技术交流:策略

嗨,都铎王朝,

这是一个常见的问题，我想我们所有人都曾或多或少地成为过这个问题的受害者。

这就是为什么我特别喜欢电子通讯，因为在时间和金钱上，没有比这更有效的方式来保持频繁和持续的联系。

因为我认为你已经知道了，我只是为你验证一下。你知道你没有最大化它的效果，所以这就是我开始优先考虑我的大部分(不是全部)努力的地方——把它放在坚实的基础上。

你了解这个行业，你有你的联系方式，为什么不开发一个“新的”通讯，开发一个测试小组
(给他们买一张在线礼券，以表示对他们时间的感谢，亚马逊国际服务相当普遍)并衡量他们的反应。您可以使用Zoomerang免费开发一项调查。

这是一种快速有效的方法来测试和衡量有效性，从而做出更改并最大化所获得的收益。

当然，让你的演讲日程再次排满，这是继续为你的品牌增加价值，为你的时事通讯和未来的活动开发新内容的好方法。

我希望这对你有帮助。

蒂姆和杰瑞提出了一些非常有道理的观点。所有这些都集中在3件事上:

1.煽动联系

2.找出他们离开的原因

3.找回他们

你需要的是一些有创意的想法，我认为杰比从一封手写的信开始就做到了。一定要包括一些“我一直在做什么”类型的小册子，上面有你的标志、公司的颜色等。这会让他们知道你联系他们不是因为你饿了(即使你饿了)，而是给他们一个更新，让他们知道你有多忙，多成功。这会让他们感觉不那么被忽视，更有信心再次使用你的服务。

如果可能的话，在一些大客户的来信中(或者如果可能的话，在所有的信中)附上一份高档的礼物;一个漂亮的果篮，昂贵的松露，甚至邀请他们去吃一顿美味的午餐/晚餐，如果他们是当地人的话。

等一周到十天，然后给他们打电话或发邮件跟进。对于那些听起来仍然抗拒的人，要求一个简短的会议来讨论“你为什么要用别人，我能做些什么来满足你的需求”这个话题。即使他们不回来，至少你知道不要对这类客户做什么……或者任何客户。

正如蒂姆所说……我们都时不时地为此感到内疚。我一直在那里，并一直保持联系。此外，现在不管我有多忙，我总是在考虑未来4个月的事情。没有人会因为我“预定”而被拒之门外……我找到了一个方法…即使这意味着分包给其他营销人员帮忙。

好吧，我希望我们的评论到目前为止是有帮助的!

好运！

如果你亲自投入市场营销，你会发现自己在六个月内再次忽视你的潜在客户，一旦你的管道填满了。

我的商业模式是为小型企业提供高科技的高接触营销，每天为每家企业工作一个小时左右。

除了你的电子邮件通讯外，我还会聘请像我这样的人每天花一个小时处理冷线索，这样你就可以专注于温暖和热门的线索(参见我的个人资料)。