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主题:策略

在发行前找到小型企业

匿名者于6/8/2004东部时间晚上11:39 125点
我正在开展一项专门为新小企业主提供营销材料的业务。我正试图找到一种方法，在这些即将成为主人的人开始考虑他们的营销的准确时间。显然，这是在它们被列入任何商业目录之前，所以找到它们是很棘手的。什么好主意吗?

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反应

  • 发布的布莱恩威尔克森在6/9/2004凌晨2:16 成员
    也许可以尝试在企业家出版物上做广告。

    我刚刚就一个类似的问题发了一个很长的回复。虽然你更倾向于市场营销，但你正在经营一家企业，可能会从一些职位中受益。

    看看吧:

    //www.369da.com/ea/qst_question.asp?qstID=1684#11173

    好运！
  • 发布的SRyan;】在6/9/2004下午12时36分 接受
    戴夫,

    你当地的大学可能有一些创业或小企业援助项目，你可以参与其中。商会也是。

    不过，你需要考虑一个角度:

    尽管新企业主知道营销很重要，也要花钱，但很少有人有足够的资金成为你的好客户。

    我知道这一点，因为作为一家初创公司，我的公司一直是一个“商业孵化器”(休斯顿技术中心)的客户，有几十个营销专家和公司潜伏在周围，吃着免费的零食，希望从我们和其他HTC客户那里获得一些工作。这对几乎所有人来说都是灾难性的。

    我们雇佣的那些公司几乎没有产生任何价值。那些我们希望能雇佣的人，我们付不起，他们不能吃我们的股权(只能吃零食)。

    我建议你将你的客户基础与新的和不那么新的业务混合起来!

    ——雪莱
  • 发布的彼得(henna gaijin)在6/9/2004下午1时19分 成员
    虚构的企业名称通常被称为Doing Business as或DBA。它们被公司用来允许他们在不同于自己的名称下做生意。它的基本价值是允许你以公司的名义开一个银行账户。

    注册FBN的部分流程是去你所在州的相应商业办公室(在加州是县办公室)，填写表格并支付费用。然后你必须在报纸的法律版上刊登你的名字4周。这通常是一份地方报纸——它必须在a报纸上，所以你可以找到一份以最少的钱做这件事的报纸。

    你可以查看这些列表来获得新公司的信息。

    注意——我上面说的苹果是针对美国的。如果你在不同的国家，规则可能会有所不同。
  • 发布的telemoxie在6/12/2004凌晨1:06 成员
    为什么?

    你谈到教育人们——这通常需要时间。当有更大的公司为专业服务支付专业费用时，你为什么要这么做?

    你说要在人们创业之前就瞄准他们。为什么?我认识的那些做小生意的人都太忙了，也太穷了。我的大多数好客户都已经做了几年的生意，我最好的客户已经做了10年以上的生意。

    你需要“在他们考虑营销时”瞄准他们。为什么?不幸的是，对于许多小企业主来说，他们不会在公司成立之前考虑市场营销(甚至在产品开发之前)，但他们将被迫在6到9个月后考虑这一点，当他们意识到世界不再向他们敲门时，当他们的钱用完了时。

    近十年来，我一直在向小企业主推销高质量的营销服务，我得出的结论是，“以营销为导向的小企业主”是一种矛盾修饰法。

    所以你想让他们认识到自己的错误。就我个人而言，我喜欢促销的教育部分。对我来说，我100%专注于勘探和教育，而把销售留给其他人，这是一种冲击。但长期教育方法的问题在于，一旦他们接受了教育，你的潜在客户就可以自由选择任何供应商。尽管你拥有信任和融洽的关系，但你将成为价格较高的供应商之一，因为你将不得不收回教育项目的成本，而你已经为竞争对手创造了一只“蓝鸟”。

    当你有一个独特的产品时，教育的方法最有效——一旦你教育了你的潜在客户，让他们相信你的好处，他们就必须从你这里购买。你们有什么特别的服务吗?如果不是，我会非常谨慎地试图“教育”人们。

    长期教育方法的另一种选择是采取一种更直接、不那么圆滑的方法(比如这篇帖子)，旨在快速表明观点，然后抓住时机，在他们有机会购买选项之前让他们签署一份合同。因此，在他们成立公司之前，我不太关心与他们签约，而更感兴趣的是将我的信息传达给现有小企业的首席执行官们。

    你是否考虑过在小型企业主的会议上做一份内容翔实、有帮助的报告?
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