问题

主题:策略

在不混淆目标受众的情况下推广多种产品

匿名者发布于美国东部时间2004年1月25日下午5:45 125点
我们公司为我们的客户提供大量的营销支持产品，这些客户主要是特定行业内的小企业主。

我们的产品包括直接营销活动(这些是整合营销计划，结合了直接邮件，电子邮件营销和销售后续工具，我们调整，以适应我们的每个客户)，电子邮件通讯，网站，明信片营销活动，定制营销策略和创意服务。

我的困境是:我们是向目标市场推广单个产品，如果是这样，我们如何在不让人们对我们做的事情感到困惑的情况下推广每种产品，还是我们整体推广公司，然后通过我们的网站或在销售过程中介绍产品线?

我们要推销的所有公司都在同一个行业，我们事先不知道哪些公司可能对哪些产品感兴趣。

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反应

  • 发布的布莱恩威尔克森在1/25/2004下午6:57 接受
    我有一家非常类似的营销公司。几乎相同的。

    我也向同一行业的人推销多种产品。关于知道谁会感兴趣…在你展示之前，你永远不会知道。

    我公司在某种程度上融合了你的建议。我们通过现场、CG动画和/或电子邮件、电话等方式向零售商宣传/展示我们所有的产品，并最终引导每个人回到我们的网站，在那里我们有你想知道的关于产品的一切。

    基本上，我们联系我们所有的联系人，告诉他们我们有什么，给他们发送演示，并引导他们到我们的网站获得更具体的信息，价格，图片等。

    它工作得很好。这样，每个人都能看到你要推销的东西，并可以参考你的网站获取信息。为你节省了大量的时间。更不用说不让所有人知道你有什么，可能会导致销售损失。就像你说的，你不知道谁对什么感兴趣。所以给他们展示一切!

    它的工作原理。它也有利于网站统计和网站推广!
  • 发布的ReadCopy在1/26/2004上午7:03 接受
    我肯定会建议将你的服务进行细分，而不是提供一个完整的服务列表，你是对的，这可能会让人困惑，困惑会导致没有销售!

    例子:

    1.营销策略
    2.有创意的服务
    3.直接营销
    4.在线

    一个细分，这样推广。

    考虑一个“自己动手”的环节，允许选择混合类型的方法，你只是交付解决方案(让你的客户认为他们已经为自己做了一些事情……给他们一些尊重!)

    出售这些，无论是捆绑或单独的解决方案，你甚至可以品牌的细分(中小企业营销策略，中小企业创意服务等)

    在你的网站上，确保你有一个“我是一个....”或“我正在寻找……”键入链接，这样人们就可以更容易地导航到相关的部分。

  • 发布的布莱恩威尔克森在1/26/2004下午12:14 成员
    也许我应该详细说明我的答案....

    我公司主要为“冲动购买”零售产品提供推广和分销服务。因此，当我说“用所有东西打击每个人”时，我指的是我的大多数联系人/零售商要么销售多种产品，要么对我这次介绍的产品感兴趣。

    当然，这并不总是适用于每个零售商，所以有一些细分涉及。我发现我不必到处说“大家好，我是一家营销公司，这是我所做的工作清单……选我，选我!!”除了我与潜在客户的初次接触之外……这就是我的“推销词”。一旦我获得了一个客户，我就会制定一个策略，并决定哪个零售商会感兴趣(显然我不会给玩具反斗城寄一个新的汽车配件的演示)....这就是细分的由来。但我90%的产品适合90%的零售商，所以我比其他人更容易一点。

    我确实想要澄清一件事:我不会发送一个装满“好东西”和产品清单的大盒子。每个产品都是专业的，有一个演示单元，并单独发送。这是更专业的，它帮助零售商跟踪事情。

    至于宣传我的公司，这是一件永恒的事情。我肯定在所有东西上都有我的标志，让它知道我们是联系的人。我相信要以身作则来树立声誉。换句话说，事实胜于雄辩。因此，我把大部分时间都花在了推销我的客户上，而这反过来又通过我的表现提升了我的公司。

    你很好!我只是想澄清一下!斯鲍尔奇，那本书听起来很有趣，我可能会把它买下来!

    问候……
  • 贴在1/27/2004上午8:21 接受
    你的挑战之一是领导资格。

    将你的客户和/或潜在群体进行细分，以帮助你更多地了解他们的需求。例如，如果你在你的网站或电子邮件列表上提供了一份题为“如何用电子邮件简报提高营销效果”的免费报告，下载该报告的人就有资格成为该服务的目标用户。

    你可以使用一个自动应答系统来跟踪和分割组，这种方式有点像穷人的CRM解决方案

    Doug Hudiburg
    https://www.dailymarketingace.com
  • 发布的Markitek在1/28/2004下午4时36分 接受
    如果你有一条贯穿它们的主线(听起来是这样)，那么听起来你就有了一套产品，这些产品既可以构成单个产品，也可以构成针对同一客户的多个产品。一个产品，为离散客户提供离散的解决方案。从本质上讲，这是一种碎片化的整体产品，因为没有更好的术语，这些产品可以单独、分组或整体销售。这是鼓励交叉销售的好方法。在这种情况下，我会倾向于推广整个解决方案套件，使用一个通用的名称和一个公司的位置，如果适用的话，还可以使用公司的品牌。然后，在这个通用的保护伞下，每个套件之间提供某种区别——通用的套件名称后面跟着独特的产品名称(Acme Support suite—电子邮件管理器;Acme Support Suite—邮政管理器等等)。给每个套件元素赋予自己的颜色和其他类似的触摸。

    这也为新产品开发提供了一个框架，使您在套件的每个新成员发布时看起来更加健壮和“完整”。

    共同的定位，共同的品牌，独特的产品身份。
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