技术交流:策略

嗨,兰德尔,

真的很有趣，但很难回答!我现在可以给出我的第一反应了，希望你能从我们的许多同事的“眨眼”中得到一些东西....

你提到了价格差异是一个问题，但也提到了产品的有效性。计算不同细分市场的客户价值似乎很简单;也就是说，实际计算一下把温度从116度降低到93度，对目标客户来说能节省多少经济效益。然后你可以在行业杂志上刊登这样的估价;这将更容易引起采购经理对这些公司的兴趣，并帮助他们有理由支付更高的价格。与此同时，我会在不同的媒体上通过更多基于形象/情感的广告，向人力资源经理和最终用户宣传员工的福利和环境。

希望这有助于

总而言之，你有一个高价格的产品，你没有很多的预算，你想知道如何花你最后的钱开始滚动。

1)你需要找一个在节约能源(例如减少空调的使用)方面言行一致的人。你可以为他们做整个房子或一层办公室的装修，然后如果他们喜欢，就向商业社区和网络宣传。

像你们这样的新产品很难卖出去。你需要很多来自真实经验的证明。因此，你的公司需要安装大量的这些试用或免费的“色彩”，而不是昂贵的广告。让受益的人成为这个“伟大发明”的瀑布。

3)可能的代言人和将享受免费试用的人包括发电官员、环保政治家、科学中心和理学院。

4)你们的产品就像今天的“节能灯”。他们传达的信息是，现在购买它的成本可能更高，但从长远来看，它将节省大量美元。

5)你可能想要瞄准那些为自己的房子投资太阳能电池板的人。他们的思维模式更多的是长期利益，他们肯定会被你的产品吸引，节省更多的钱。

6)有些住宅建筑商声称他们正在建造的房屋是完全节能的。他们也可能对你的产品感兴趣。

你的产品并不适合所有人，因此大规模广告可能不是适合你的解决方案，再加上三媒体的成本更高。首先找到一个细分市场，然后专注于它。

它是怎么卖的?我会专注于A/D(建筑设计)社区，因为在这里你可以出售一次，但获得多次机会。

它是如何采样的?要与架构师合作，你需要一个活页夹，它的CSI部门是固定的。你在他们的图书馆争抢书架上的位置，就像杂货店里的炸玉米饼一样。

创建一个“午餐和学习”的演示，给架构师他们所需的教育学分。必须通过友邦保险完成，费用约为2000美元。它必须是非商业性的(至少是提交给AIA的内容)——但你在这里有真正的内容素材。我的一个制造商就有一个，我天真地发了一份广播传真——然后收到了这样的回复，我连续几周每天都在做。

我有一家销售代理公司，专门做建筑产品。如果不是通过销售代表进行分销，那么他们的销售队伍可能需要改变了。

美国绿色建筑委员会www.usgbc.org被认为是所有绿色评级系统中“最可靠”的。看看他们的窗户推荐。我不知道确切的名字，但他们唯一接受的橱窗有你说的那部电影。LEED EB(现有建筑)将是您产品的好去处。(商业)

阳光是科罗拉多州的一个重要因素——山区房屋的主人们为了开阔的视野、巨大的窗户、没有百叶窗而建造。

我的一个产品出现在电视节目中，反响很小。人们通过网站查询，基本上只是在看。你花了很多时间让他们有资格，他们的预算很少。

希望这对你有帮助，卡罗尔
卖得好，赚得多

在阅读其他人的帖子时——我可以给你更多的链接。

与业主合作，目标是BOMA(业主经理)和IFMA(设施经理)。

许多地区都需要节能窗户。其中一些是锁定的规格——这里只允许低E窗口。(上面的名字我想不起来了)。如果房屋建筑商被要求使用另一种产品，那么向他们推销可能是死路一条。我是一个窗户线的建筑代表，虽然能源效率不低，但这是一个死胡同。你的市场是现有的建筑。

我可以给你介绍主要的环境贸易展，但我认为它们的销售时间更长，范围更广。

政府是美国绿色建筑委员会的最大客户。(我是Co Chapter的创始人之一，在董事会工作了5年)没有政府，就没有USGBC。绿色金球奖是我们的竞争对手，但政府说USGBC是最可靠的。在我的“傻瓜绿色营销”演讲中，我使用了他们的一些幻灯片。在项目结束时，他们必须列出绿色属性和“错过的机会”(绿色机会)。所有政府机构都被授权以环保方式运作。

能源是环境建设的低果。在推销自己的同时进行营销是很有趣的。您可能还会发现这篇文章很有帮助。//www.369da.com/7/avoid-green-marketing-myopia-ottman-staffo..。

我的论文是关于绿色营销及其在过去10年的发展。

卖得好，赚得多

你好,

有趣的问题。

几年前我重建了我的房子。最大的影响者是我的建筑公司和我的承包商。

他们正在为住宅设计和安装最新式和最新式的窗户。

我住在纽约，我知道这里的煤气公司为节能电器等提供回扣。100多家石油公司也在做同样的事情。

不要让更高的价格成为你营销的一个问题。这是一次性的成本，但可以节省多年。能源是房主每月面临的最大成本之一。每个月的储蓄是多少?终身价值/储蓄是更高价格的关键。

由于预算有限，我将重点关注建筑公司、承包商和能源公司。先通过环保公司教育公众，当你有更多的营销资金时，再向公众推广。大多数公众会依赖专家的建议。

有很多贸易酒吧，你也可以发送新闻稿，参加他们的贸易展。以下是3个展会网站。Tsnn.com和Majorexhibithalls.com
Publicshows.com


如果你的客户对储蓄有100%的信心，提供退款保证。

谢谢你！

亲爱的兰德尔

关于这一点，我想提供几个观点，一个来自我销售节能(及相关)产品的背景，另一个来自专业玻璃制造商。我将首先处理玻璃的例子，因为它是如此专业，需要一个非常好的利基解决方案。

这家安全玻璃公司开发了一种新产品。我猜他们的技术人员受够了制造能抵抗9毫米子弹、AK47子弹、SA 80高速子弹和后来的RPG防(!)玻璃的玻璃，所以他们开发了一种当从不同方向施加力时具有不同性能的玻璃。他们的想法是，如果一栋建筑着火了，防弹玻璃会把人困在里面，所以有了这个，他们可以砸出一条路出去。问题是它的成本和其他解决方案的可用性，如设置可以推出或打开的窗户。

我与驻英国的财务总监一起审阅了营销计划和制作的材料。在演示结束后，作为一个不经常带着史密斯和威森手枪上班的人，我挖苦地说:“只有美国人才能开发出防弹玻璃，让你可以还击。”只是没有人想到这一点——这太令人难以置信了。因此，在与相关机构进行了几次直接接触、更多的测试和讨论之后，该产品开始了新的生命。如果将来你傻到对着美国大使馆开了一枪，如果你的子弹从窗户弹回来，不要感到惊讶。如果你从同一扇窗户里，也就是大楼里的人，遭到自动开火的猛烈还击，也不要感到惊讶!

这里的重点是你的玻璃涂层有不同的角度会击中某人的敏感点。我们要做的就是确定它们是什么。顺便说一下，它们可能会被划分为标题或吸引公众注意的举措和特定应用中的利基点，这对垂直市场是有价值的。最后一点是，在使用最初的“有趣”功能进入对话后，销售是由传统的销售人员在地面和面对面进行的——如果不假设使用场景，即制作好莱坞风格的血淋淋剪辑，就无法通过文学或图像传达好处。

节能销售持续较长时间，包括收入预算和资本预算的销售杀手。你看，我的硬件(红外线温度计、燃烧分析仪和数据记录器)都有回报的理由。如果他们能够发现能源损失的来源，就可以计算出回报时间。在昂贵的红外设备上可能需要几年的时间，在燃烧分析仪上可能需要几周的时间，因为用户需要大量的燃料。

问题是，在150万美元的燃油费上每年节省7.5万美元的成本是非常令人印象深刻的，但这是对收入预算的节省。这套装备的成本为5000美元，因此可以证明在两周内可以收回成本，但购买成本必须从资本预算中支付。两者绝对不能混在一起。我四处奔走，绞尽脑汁，试图说服大公司和地方政府的首席财务官，让他们相信，因为缺少一件5000美元的仪器，每年就损失7万美元，这简直是疯了。但我和首席工程师得到的答复总是一样的——一旦有了预算，我们就会考虑购买。

大约3个月后，我意识到我无法赢得这场争论，所以我将销售从获得订单转变为确保产品进入下一个预算。我想我一定做了120件这样的事情——零压力，非销售，同时确保我完成了我的目标，至少在某些人的预算中!然后新的财政年度到来了，在3个月的时间里，我在一个产品上的销售额超过了其他10个销售人员全年的总和。

因为你的涂料有资本成本和收益回报，也许你遇到了同样的障碍。如果我只是给他们发邮件，或者让他们阅读我在“能源管理器”上的广告，我就不能用我上面的例子了。我需要做一个演示，问问题并发现他们的个人情况。我必须向他们展示这个工具是有效的以及它是多么有效。我还必须完成所有我能完成的工作，以获得一份持续3-9个月的承诺。然后我不得不同意一个跟进电话，也许是另一次拜访和第二次演示等等。换句话说，我把我们通常的一次性销售扩展为一种完全不同的动态的主要资本货物销售。这是一项艰苦的工作，如果有一个像样的CRM系统来跟踪我在做什么，就会容易得多，但它能支付账单。(如果我没记错的话，是为了法拉利)

我们所有的产品都有所谓的“切向利益”，不能轻易利用收益/回报模型来证明购买的合理性。例如，对于服务工程师和顾问来说，他们提高了他们执行任务的专业性，并在效率和收费成本方面获得了无法量化的收益。我突然想到，你的涂层在某种层次上肯定有很多好处。其中很少有人能单独卖出产品。当然，只有当一个产品获得了巨大的成功，其他人才会从广告或新闻稿中购买，他们的购买决定是基于其他用户的愉快体验。

由于光学平面表面冲击能量降低涂层(有色窗户!)有一个明确的市场，由大量供应商解决，而且在您的客户有幸拥有的规格范围内没有竞争，人们必须得出这样的结论:规格的独创性和USP的全部好处肯定会被活动的读者所损失。在发现了这个价格后，他们很可能只是去了另一家普通老式有色玻璃的供应商那里。或什么都没有做。

在大约30年的时间里，当双层玻璃相对昂贵时，它是通过各种直销机构销售的，这并非巧合，其中一些机构使用了公然的不择手段的手段来获得订单。过去人们常说，如果你感到孤独，你所要做的就是向十家双层玻璃公司问询十次，如果你不签署订单，你就会连续十个晚上得到家里的“朋友”至少8个小时的专心关注。功能和好处，即使是精心制作的广告也无法推销自己，除非首先满足一系列条件。其中一个条件是市场的渗透，另一个条件是对概念的熟悉。由于你的产品不具备这两种条件，你可能需要经历以下几个步骤:做广告/推广，获得问询，提高兴趣，证明概念，完成销售。

如果是这样的话，那么就像你们美国人说的，演讲越短，越有影响力越好。5到6个关于潜在客户情况的问题来揭示他们的问题，你可以解决这些问题。然后在套间里进行演示，或者用便携设备更好。太亮了吗?看看仪表上的刻度。太热吗?看看玻璃是如何降低红外温度计的读数的。(部分归功于我，它们现在的售价是250美元，而不是5000美元!)空调一直开着——看看这些从测试性能的数据记录器中获得的读数，在涂上涂层之前和之后。等等。 Answer objections and then close. If the purchaser is a company, an agency or an architectural practice, then close on the intent and work out how to follow the thing to its conclusion at budget time.

我希望你能从这个华夫饼中挖掘出一些相关的东西!

最好的祝愿


史蒂夫。“
SalesVision

兰德尔

我认为这种产品的销售开发有两个步骤。

第一个是把产品类别提上买家的议程。

第二个是让你的产品被选为品类领先产品，尽管它更贵，但预期是物有所值的。

让我们先处理第二点。你提到了价格差异，但没有提到性能差异。

如果存在性能上的差异，有什么可以证明你选择客户的产品与竞争对手的产品是合理的?

您(或客户)能否为不同地方的“典型”安装开发一系列模型，例如，加利福尼亚、德克萨斯、纽约、阿拉斯加的住宅、办公室、学校，以反映在不同气候下发生的情况，以展示未经处理的窗户、用较低价格的产品处理的窗户和用客户的产品处理的窗户之间可能节省的能源成本?

将产品类别列入议程必须是能源使用减少的一个功能，这有两个主要好处:

1. 加热和冷却能耗的降低导致了成本的节约(能源成本，加上加热/冷却设备的磨损减少，使用更少或占空比更低)。
   
2. 能源使用的减少意味着碳足迹的减少。考虑到人们对全球变暖和气候变化的担忧达到了前所未有的规模，这肯定是一个非常重要和有效的论点。

碳核算应该和成本核算一样成为你销售论证的重要组成部分。任何能源使用的减少都意味着更少的碳排放，因为这两者是密不可分的。

最终，在许多国家，碳税将意味着能源使用和能源使用减少的双重打击。碳排放将被两次货币化——一次是公用事业账单，另一次是碳排放税。

哦，对了，当征收碳税的时候，而不是如果征收碳税的时候，购买降低排放和成本的产品将会变得更加困难，因为会有更多的人排队取货——所以现在购买可以让节省更早发生，也意味着在任何立法强制引入更高的碳效率之前，该物业将会达到碳效率。

想象一下戈尔在第一个任期内会推出什么……

希望有帮助。

ChrisB

我将提供一个完全不同的策略。
尽管这款产品有许多强大的理性卖点，但或许你应该考虑一下它的情感热点。你今天提出的任何主张都有可能在明天被复制。围绕情感利益构建独特的故事是很难被复制的。此外，为消费者提供一些相关的、可识别的情感牵引，将有助于你所做的任何广告与大多数家装类广告区别开来。

敌人是热。你可以把它看作是一种除了金钱之外，还掠夺了消费者许多东西的东西....。舒适,
还有内心的平静。我马上想到在辛苦了一天之后回到家，回到一个温暖的房子里。或者邀请别人过来，看着他们流汗，同时努力让他们看起来很享受我的陪伴。你的产品可能带有势利或地位吸引力。考虑到它的定价高于大多数。把这幅画吗?

除了那些显而易见的“节能、省钱”的说法外，再想出一些这样的说法，然后围绕这些说法编故事……将潜在用户带入你所描述的情境的故事。你可以凭自己最好的直觉去做，也可以在焦点小组中进行测试。不管怎样，从长远来看，我认为你会走得更远。

吉姆Signorelli

他说，发生能源危机的可能性从未像现在这样高。油价最近已经超过了每桶30美元，而且可能会继续上涨。这是2003年2月《Oil & Gas Journal》上一篇文章的引言部分。
今天石油价格已经达到70美元一桶，而且肯定会继续上涨。正如人们所预料的那样，原油价格对
所有其他形式的能源的成本，如电力、天然气、丙烷和燃料油。
它还对酒店管理公司收取的管理费产生直接影响，因为这些公司一直在寻找节约能源的(新)方法。
如果你的产品有助于保持舒适的室内温度，保证居住者的舒适，同时节省宝贵的能源，就会被这些公司/他们的承包商购买。
我会去我所知道的最阳光和最热的中东地区，向每一家酒店管理公司(他们都在那里有区域办事处)和他们的当地承包商推广这个产品。然后通过代理，你们的产品就会闻名世界。
最后，你提到的购买成本不是问题，只要从中期/长期来看能源成本得到了显著的控制/节省。
希望它可以帮助,
摩根大通

嗨兰德尔

专家们的好建议，我的2分价值…

这种产品给最终消费者带来的最大好处是什么?从热喘息;无论是汽车用户、家庭用户还是破旧建筑用户。所以你的定位应该围绕“给你舒适，确保你的家庭有一个更好的世界”的产品概念。这就是无形的利益。

切实的好处是，这部电影实际上是一种在公用事业(对于家庭/建筑)或汽油费用(对于汽车)上终生节省成本的机制。能省多少钱??你需要一个标准储蓄。例如，我们知道节能灯可以节省75%的电费。您需要为该影片创建类似的内容，以便最终用户清楚地了解使用该影片所获得的好处。你应该有两个数字，分别是汽车和房屋/建筑。

销售渠道主要有两种

一个建筑公司。
b.汽车经销/零配件网点
c.政府建筑法规和能源主管部门(影响者/决策者)

对于通道a和b，您可以在每个潜在的通道安排演示会议，从而展示影片的性能。你可以开发小型模型，让潜在的渠道客户对你的产品、竞争产品和没有产品的性能有第一手的体验。在演示过程中，请确保邀请渠道的财务人员，这样他们就会意识到一次性成本的影响，并将其纳入下一次预算中(就像Steve提到的那样)。

也显示了这种薄膜的安装和维护的便利性。如果刮伤了怎么办?你把它用在哪里，玻璃板朝外还是朝内。

你也可以与金融机构合作，建立一种机制，让渠道合作伙伴和最终用户都可以支付EMI的“一次性成本”，你可以利用这个功能，一个人用使用这部影片节省的钱来支付EMI。

对于c频道，你实际上需要游说政府机构来支持你的产品，并至少在所有政府基础设施中插入它的使用(布什政府将很乐意这样做，因为这将帮助他们转移对其非气候友好管理的一些批评;-))。如果你能做到这一点，那么你将见证你的销售大幅增长，当然，你将说服政府让你的产品脱离竞争。

希望这可以帮助. .

干杯!

亲爱的兰德尔

阅读卡罗尔的帖子(我喜欢她的措辞，“争夺货架空间——就像杂货店里的Frito’s”)，让我回想起我的能源产品用间接方法成熟所花的时间。它可能比你的项目所包含的时间要长，除非你现在能产生一些销售和收入。这就是为什么我有了利用直接销售团队的想法。他们的雇佣成本不高，培训时间长，支付成本高，但由于这是基于结果(订单)的支付，所以这只是交付利润的一部分。你可能会从行业内的贸易媒体中获得整个销售团队的佣金。

我把我们生产的节能产品介绍给了英国的政府机构和欧洲所有的主要市场。获得德国TUV和瑞士当局的批准花了一年多的时间，但这确实为我们的产品规格打开了他们的市场。在英国，这条路线稍微快一些，我们在大约9个月的时间里获得了政府采购代理的批准。与此同时，我通过向有预算的终端用户进行一次性销售实现目标，正如我提到的，向没有预算的终端用户进行延期销售。

在美国，我聘请了霍尼韦尔的能源部门(主要是商业地产和服务)和西屋电气(大型工业产品)作为分销商，他们将产品输送给海军、陆军、美国空军、州政府和中央政府，以获得批准——我永远也找不到绕过这些人的方法!

从一个缓慢的开始——他们也有自己的终端用户潜在客户;我们增加到每年超过1000台，使我们的小公司成为世界上产量最大的燃烧分析仪制造商。

我通过让我们的15名直接销售人员(经过适当的培训和反复的进修)在产品上放松下来，覆盖了短期基础，参观我们的欧洲和中东经销商进行产品培训，并招募较小的国内和商业供暖和通风供应公司向他们的现有客户销售分析仪。在短期内，我们通过直接渠道又获得了1000个订单，通过分销渠道也获得了同样数量的订单。

这项工作的成本都与时间和抵押品有关。这是让他们签订合同、培训、销售材料等的时间。他们以25%的折扣购买了数量不多的股票，从而帮助我们实现了现金流，并凭借自己的力量发展了进一步的销售。该产品引起的兴趣使他们热衷于在当地投放广告，因为他们可以很容易地获得演示，给他们的客户留下深刻的印象，还可以为他们的传统H&V产品和高利润的备件确保几千英镑的额外销售。

我突然想到，你也许可以为你的产品识别出类似的协同效应，然后将其插入多层次销售计划中:

短期的直接销售计划带来收入

为更广泛的佣金销售招聘中短期直销团队

中期计划，使分销渠道得到培训和活跃

“小型”政府采购的中长期规格批准。

通过主要机构，建筑师和顾问工程师对古根海姆博物馆和白宫规模的东西进行长期批准。

至于后两次，它们是幸运的突破吗?公司知道合适的联系人吗?销售故事是怎样的?

在这里，如果国家美术馆有机会出售，就会介绍泰特美术馆、泰特英国美术馆、泰特现代美术馆、大英博物馆等。我还想到了另外两个过于激烈的“灯塔”结构。其中之一是议会大厦的扩建部分Portcullis House，它让议员们可以以商业部门10倍的价格享受豪华的办公住所，以及新苏格兰议会大厦(New scotland Parliament building)，除了超出预算20倍、延迟4年交付之外，它还让用户在没有倒塌的情况下感到沸腾。公共舞台上还有几百个。

我们有40所“新工党”学院学校正在建设中，这要感谢托尼·布莱尔用纳税人的钱慷慨解囊。从建筑上看，它们非常漂亮，其中一些是由诺曼·福斯特和罗杰斯勋爵设计的。由于太阳变暖，一年中有6个月几乎不能使用前3个!一个体面的分配器会像雪貂爬上排水管一样扑向他们。(古色古香的英国赛马游戏，当地人在这里下注并产生血仇)

我的姐夫是福斯特律师事务所的合伙人，他有几个了不起的项目值得称赞。大英博物馆的庭院(巨大的玻璃!)和伦敦斯坦斯特德机场的候机楼就是例子。两者都是宝石。这两个，呃，夏天太热了——那么多玻璃!他的第三个杰作是Bankside PowerStation的艺术画廊改造。因为那是一座有70年历史的建筑，由约1亿吨的钢筋混凝土组成，所以该产品在那里不适用。好吧，你失去了一些!

我可以想象，如果有合适的经销商，在产品的所有潜在应用方面接受过培训，你将在相对较短的时间内拥有一个庞大的团队，根据结果付费，进行大量的演示，在那里有一个高规格的产品的真正应用和可证明的好处。

我认为，无论你用什么事实和数据来支持它，你都无法通过宣传材料或试图从一个简单的规范中获得产品批准来达到这种程度的承诺。

我再次希望，你们能从这些想法中提炼出一些更适当的协同作用


最好的祝愿


史蒂夫。“
SalesVision

我没有详细阅读其他帖子，因为我想从你的帖子中得出我最初的想法。在我进入这个页面后，我将返回并提出其他建议，以辅助其他人的评论。

我的第一反应是，你应该寻找其他方式来分发/推广产品(不一定是针对最终用户)。

也许你应该找一些高端的开发人员和承包商，他们可以向客户提供这种产品。据我所知，在我所在的领域中，有一些开发者做着“最重要”的工作，当然也会为此投入大量资金。即使是那些做住宅的开发商，窗户颜色也可以是他们为客户提供的“升级”。甚至可以给承包商提供一个激励计划，让他们从出售的所有窗户颜色中获得一点利润。

你也可以与电力公司和其他节能公司进行交叉推广。我敢肯定他们很热衷于推广这类产品。我知道我的丙烷运输公司为了省钱，每年会给我发一两次节能建议。也许公司可以赞助一份小册子，由这些组织分发。

窗户制造商呢?我不太了解他们，但他们会愿意把它当配件卖吗?如果没有，我认为窗口安装程序可以。

在你的营销材料中，你可能想要关注这个产品为你节省了多少(即使前期成本很高)。例如，你可以制作一张1年、2年和5年的成本图表。显示出人们存了多少钱，在什么情况下收支平衡。你还应该让所有的认证脱颖而出(通过所有爆炸测试等)。

我不知道这个产品有多贵，但是制造商是否为这个产品提供融资计划?如果没有，也许你可以找到一家公司来推荐融资。

我绝对认为，如果你有预算的话，你应该考虑把产品捐赠给“美国广播公司的极端家居改造”节目中的一个房子。他们非常擅长“提及”那些提供独特产品的公司。对于一个生病的人来说，这将是一个完美的家庭，需要一个温度控制的气氛——一般来说，极端的家居改造倾向于选择那些有生命危险的疾病的家庭。

这就是我现在所拥有的。我希望这能有所帮助。我希望这和其他人的建议没有太重复。

兰德尔,

我在这里看到了两个不同的挑战。我将它们归类为:

1.如何销售“花钱为省钱”的产品。这并不容易，但有一些模式比其他模式更成功。

2.如何从非常小的DIY利基市场转移到DI4M市场，在那里每个人都可以赚取更大的利润，从长远来看推动更大的销量。

实际上我在这两方面都有过经验，也有一些想法。不幸的是，它们不容易用几百个字解释清楚。如果你离线联系我，我很乐意分享一些相关的战争故事(和你的客户的想法)。我以前在家庭装修和节能方面工作过，包括和环保局和住房与城市发展部负责“能源之星”项目的人有过一些认真的接触。

嗨兰德尔

一些更多的想法. .

开发一个互动网站，让终端消费者可以输入各种元素，如房屋大小、有无窗户、窗户大小、窗户面(南面、东面等)，以及目前的电力消耗模式和账单。一旦这些输入被给出，在现场的互动程序将给出通过安装您的胶卷节省的费用和估计的安装成本(EMI量也可以显示，如果消费者选择)。这将创造一个最初的消费者体验，并将创造积极的印象和消费者吸引力(希望如此)。

同样，在你的网页中，按位置列出汽车经销商、零售点和建筑公司的列表，以便消费者可以很容易地参考这些地方。

这是一个昂贵的提议，你也可以在全国范围内创建一些接触点，在那里消费者可以参观并亲眼看到这部电影的功效/效果。

希望这有助于

干杯!