技术交流:策略

我的解决方案是增加几美元的运费/手续费，这样直接购买/在线购买的价格就会更高;并鼓励经销商与你的总交货价格持平(或稍高一点)。

经销商提供的是增值服务——即时交货，能够触摸/试用/感觉/看到产品。他们不应该担心零售价格比你的直接价格高一点。

因为你不能轻易增加产量，所以你处于需求大于供给的有利地位，所以有效价格的小幅上涨不应该是一个大风险。你可能比你需要的更关心价格点。你真的认为如果你的产品定价高出3-5美元，你的市场会拒绝购买吗?不太可能的。

显然，每个市场和每个地理区域都有一点不同，所以我不能声称自己是您具体情况的专家。但我经历过很多与你非常相似的定价策略问题(在不同的行业，包括运动钓鱼/狩猎)，我非常确信你对价格敏感性的担忧被夸大了(在你的脑海中)。

好的，首先，我想看看你们的产品。我哥哥每天都去钓鱼。他住在德克萨斯州的福克湖附近。他也有类似的想法(至少从你所说的我可以看出)，但他对钓鱼的热情超过了对发明的热情，所以这个想法从来没有成功过。

这是我的两分意见:你说你有一个独特的产品。这意味着如果有的话，也不是很多(我想看到它，因为我在某种程度上熟悉这个市场)，如果它确实是独一无二的，那么溢价加上正确的营销可能会奏效。有几种方法可以选择，如果你担心失去你现在的客户，那么这可能无关紧要，但除非你认为回头客会让你实现你的目标，那么听好了……

贝斯专卖店…卡贝拉…等等，你懂的。准备好你的演讲，做好你的推销。获取您的定价数据，将显示这些折扣发生的确切位置。是的，从海外获取价格，这是你的巨额资金的来源，毫无疑问。如果你是一家美国制造的企业，那么我尊重这一点，但这可能很难，除非你有一件精品，可以卖几个，赚很多钱。如果你是卖给运动爱好者，那么是的，价格可能是一个主要的决定因素。如果你能在海外完成塑料注射成型(再次强调，我不了解你的产品，所以提到的只是一种概括)，也许可以把这些成本算到你的初始订单中，把价格降低50%左右，然后你就有了与当地零售商谈判的能力，但就像我说的，我会忘记这一点，大赚一笔。如果你的游戏真的很独特，并且能够很好地呈现出来，你便能够获得所需的价格点和利润，那么你便可以向QVC进行宣传。我们现在谈论的是一个产品(据我所知)，而不是一个商店，甚至不是一个企业。一个企业可以从一个产品做起，但这很难…你现在就明白了。 If you can get this into the hands of the big boys and push volume, you are good to go! Again, if this IS a unique product, and it is a good one, there will be imitators. And they WILL go big time...my advice would be to attack the market strongly and get a foothold before the imitators come around. Even if you have a patent, a slight change in the product can often get around this, and even if it is a direct knockoff, and they hit the big time with YOUR product, some companies will challenge that you won't have the power or money to hold them off with the lawsuit...that is why I am saying GO BIG OR GO HOME!! :-)

如果你需要任何额外的建议，我很乐意帮助你组织一个行动计划。我与公司合作开发新产品和/或服务，并将其推向市场，我当然愿意提供一些免费的建议/帮助，只是为了成为你成功故事的一部分……不管怎样，祝你好运，把你的网站[电子邮件地址被工作人员删除了]发给我。这属于成员简介谢谢!

你的长期业务目标是什么?是为了发展公司吗?卖掉它呢?保持当前的规模/销售数字?

我假设你现在已经成功地卖掉了你所有的存货。如果是这样，那为什么要让当地的商店出售呢?如果你想增加产量，那么你需要一种增加产量的方法。你需要雇人来分析你目前的生产，以提高效率。最好是离岸制造，或者从其他供应商那里购买部分组装的货物等。

你现在正处于一个“甜蜜点”——顾客是你的粉丝，需求正在被创造出来，而不需要你做额外的工作。然而，你现在需要明智地计划，否则你将被迫选择你的未来。