技术交流:策略

我觉得你面临着一个挑战。

首先，你说得对，还有成千上万的人给你的潜在客户打陌生电话。

其次，有很多人也承诺他们可以帮助改善潜在客户的业务。大多数企业主认为(在很多情况下是正确的)这些“顾问”一文不值。

有很多这样的故事:能说善辩的人来到这里，为一项评估收取巨额费用，然后抛出一份五位数或六位数的额外服务提案，所有这些都是为了让业务“更好”。

遗憾的是，在这里唯一赚钱的是顾问和他的公司。

如果你打算在这个行业诚实地做这件事，我就会正面打击这种负面看法，从一开始就推荐满意的客户。让他们知道你不是那种能说会道的骗子。

首先你需要了解约会设置的4条法则:

第一条:按照你的条件销售(让他们遵守你的规则)
-如果你是按需推销，你很快就会让潜在客户取消你的资格，从而不给你完成交易所需的约会。相反，告诉他们，你的服务不会花他们一分钱，但会为他们节省一大笔钱，并且在有机会亲自见面并更多地了解他们的公司之前，你不会透露更多细节。

#2独一无二
-下午2-3点左右去一家小型家庭餐厅，那时他们的小贩进来并开始向他们销售。你会注意到几乎每一个音调都是一样的，唯一的区别是产品。人们不会给不感兴趣的人任命。

#3控制销售
-记住，提问题的人是控制销售的人。当你开始回答问题而不是问问题时，你的客户更有可能失去兴趣，并关闭你的机会之窗。

#4始终保持专业
-这一点很简单，但很重要。专业精神会迅速吸引客户，而缺乏专业精神会让他们远离你。

我希望这能有所帮助。我有个销售助理什么事都不能预约。我跟她讲了这些步骤，第二天她安排了8个约会，只打了10个电话。

首先，没有一百万人给他们打陌生电话。我刚读到一项调查，88%的公司希望销售人员打陌生电话，但只有3%的公司真的这么做了。事实上，这是我在上面写的一个链接。https://EzineArticles.com/?id=1350929．

我的收入远远超过了我的生活水平。如果我不打陌生电话，我就得住在桥下了。恭喜你成为前3%之一!

现实情况是，当人们听到“保险”或类似的词时，他们会变得五音不全。所以你必须做出这样的决定——很多决定。给他们一个引人注目的独特的陈述，让他们“嗯”。

你在推销一个过程，但是把这个词换成解决方案。人只会因为痛苦或快乐而改变。有时你必须让他们知道他们很痛苦——这样你才能让他们摆脱痛苦。你可以这样说:“在和你这样的同事交谈时，我发现了这3个主要问题。让他们感到疼痛。然后在后面加上“这3个在你的脑海中或者你能添加到我的列表中”。

你以为他很痛苦。他会证实，或者不会。(所以，如果他没有回答，准备好一个轴心问题)。假设的结束不仅仅在你交给客户一份提案时有效。

提出你最常见的反对意见，并提出旋转或旋转问题。遵循你自己的建议，让你的销售成为一个过程。如果你知道如何推销预约，而且只推销预约，你就走上了正确的道路。

如果你给我一个你对嫌疑人说的话的例子，我可以指导你。(在你得到约会之前，他不是一个潜在的人。)还有，常见的反对意见是什么?什么起作用了?你觉得自己被困在哪里了?你的目标是谁?

卖得好，繁荣tm

一些很好的建议....我再讲一点。

与其说我拜访企业老板，我建议你把关注范围缩小一点。想想企业的种类和规模。这样你就有机会1)真正了解他们的业务是什么2)当你说，“嘿，我是专门研究xxxx的人”时，你增加了被推荐的机会。

的焦点。

专注于你的产品。正如Inbox所言，还有数百万其他企业也提出了类似的观点。你们的报价有什么不同/独特之处?这就是你的独特销售主张(USP)，它使你从竞争对手中脱颖而出。

集中你的信息。如果你不能清晰简洁地向潜在客户解释你的USP，你就完蛋了。如果流程驱动和产品驱动是你的USP，那么为什么它更好呢?我知道这是你问题的关键，但在对你的流程或业务一无所知的情况下，我在想，“流程胜于产品，是吗?”我为什么要在乎呢?”当然，在营销论坛上说服我和在销售电话中说服潜在客户是不同的，但我的观点是，你没有告诉我为什么你比其他人更好。

我有一种感觉，这不是你提供的过程和产品是你的独特之处(牛排)，而是过程本身是你的独特之处(咝咝声)。正如一句古老的营销格言所说:“不要卖牛排，要卖咝咝声。”

专注你的目标。你可以说“我知道这个国家的每一个企业主都有他们需要帮助的事情……”这可能是真的，但你永远不可能瞄准每一项业务。相反，要研究并找到更倾向于你的服务的企业，调整你的信息并提供满足他们需求的产品，然后去争取他们。

底线是你永远不可能成为所有人的一切，尝试就会失败。相反，你想成为的人对特定群体来说是例外的——而这个特定群体就是你的目标受众。

祝你好运。

我相信你们已经收到了一些非常好的答案。我想在菜谱里加一小撮姜。

人们习惯于被销售的产品。

人们想要购买结果。(好处)

当有人问你做什么的时候…或you get a decision maker on the phone...instead of saying "I sell a process that makes you more money." (Or whatever) How about saying something like "Have you ever gotten to the end of the year and wished that you could go back and instead of working to make money, you could simply, inexpensively, and successfully make your money work for you to explode the growth of your business?"

当他们说是的时候……你的回答是“我就是这么做的。”帮助别人xxxxx xxxx xxxx”

我不是你这个行业的专业人士，但我希望你能理解这个概念。当然，你必须根据你的个性、行业、产品等进行定制。

希望这能有所帮助。

很有创意!有个性!脱颖而出!


祝你好运，

克丽丝