技术交流:策略

我觉得你提到赞助的时候说得很好。尝试通过为您寻求赞助的每个领域创建一些赞助包来培养一些赞助伙伴关系。将其打包并按不同类别(小型赞助商，中型赞助商和企业)定价，这样你就可以接触到各种预算的赞助商。制作一个演示，说明赞助你的团队的事实和好处，然后开始联系决策者。

你必须从解决赞助商最关心的问题开始:“这对我们有什么好处?”

他们不太关心你的设备和其他成本。他们才不管你是不是联赛冠军。他们不在乎你们是不是很好的酒友。他们关心的是赞助你的团队会给他们带来什么好处。

你会让他们更受社区欢迎吗?你会给他们送些生意吗?他们能够利用他们的赞助为自己的企业做广告吗?他们会得到明年决赛的免费门票吗?

站在他们的立场上，做一个能让你投资赞助的演讲。

附注:有些人可能只是因为喜欢你而赞助你的团队，但你不应该指望这一点。把这项任务当作一个商业/营销项目来处理，着眼于你能为客户提供的独特利益。(他们可能有其他赞助机会;是什么让你更值得?)

迈克尔的方法是正确的。

你的赞助商需要知道他们通过赞助将获得的好处。有多少人会知道他们是赞助商?你能呈现什么样的形象?他们会得到什么样的曝光?你会给他们提供什么样的广告，在球衣上，在项目上，在日历上，在时事通讯上，在活动的横幅上，在网站上，等等。

花点时间考虑一下所有的赞助机会，以及每个机会的成本。你确实希望有不同的价格点，这样很多人都可以参与进来。你需要给大赞助商比小赞助商更多的覆盖面。

我希望这能帮到你，
迈克

橄榄球可能不是一项受欢迎的运动，但在我看来，赞助商之所以赞助，是因为这让他们有机会在一个不错的环境中结识其他人。

在荷兰，篮球是一种鲜为人知的运动，只有在高中时才参加。有一场比赛，我们确实有几家俱乐部参加比赛。我住在一个有篮球馆的小镇附近。作为赞助商，我的一个朋友买了两个赛季的座位，还可以去酒吧和餐厅。

你不必是篮球的超级粉丝也能玩得开心。这只是纯粹的乐趣，是在友好的环境中建立业务关系的一种方式，喝啤酒或葡萄酒，握手，结识有趣的人。这是一个成功的赞助理念:你给我们钱，我们为你提供一个环境，你可以与人见面，享受美好时光，并在墙上看到你的名字。

篮球俱乐部只是在促进这种有意义的聚会，这很有趣，但我相信90%的游客不是篮球迷，他们喜欢这种气氛，比赛周围的仪式，以及赛后与球员聊天。

我告诉你这个故事是因为我认为你的赞助计划是有希望的。

现实一点
-为赞助商提供一个美好、有趣、打破常规的环境，让他们在你必须忍受的限制下与他人见面。
-提供不同类型的赞助
-接受赞助商赞助俱乐部不是因为他们喜欢橄榄球，而是因为整个项目(橄榄球，他们遇到的人，脚和饮料，“有趣的”橄榄球仪式)
-利用球员，董事会成员和其他参与俱乐部的人的网络来找到你的第一个赞助商。寻找能够吸引其他人成为赞助商的赞助商。
-活出你的品牌，不要接受俱乐部的正面形象被球员或其他与俱乐部有关的人所损害。
-确保董事会成员全力支持你的努力，使之取得成功。


我希望我的贡献能帮助橄榄球俱乐部建立一个成功的赞助计划。

*埃里克

为了回应一些评论，足球已经“……没什么持续的兴趣。”这是一种普遍的误解，至少在美国是这样。事实是，当其他运动已经饱和时，它却在稳步快速增长。如果你不相信我，可以看看这篇文章:

https://www.forbes.com/2008/09/09/mls-soccer-beckham-biz-sports-cz_kb_0909m..。

从营销和赞助的角度来研究美国职业足球大联盟在美国所做的事情，你可以学到很多东西——从选择性扩张到引进球星，再到重新塑造许多球队的品牌。他们正在做的是工作，而且工作得很好。甚至像迪克体育用品这样的赞助商也很管用，这让我想起了橄榄球非常受欢迎的澳大利亚的迪克史密斯。

橄榄球在澳大利亚有大量的追随者，尽管橄榄球联盟生活在AFL和澳大利亚规则的阴影下，但它有一种草根和“邻居在隔壁打球”的感觉，这确实可以用于营销目的。

我的建议是学习其他运动在面对逆境时所做的事情。