技术交流:策略

你潜在的问题是:“我们应该付给某人多少钱来为我们带来新客户?”首先，以客户每月49美元的成本计算，其中有多少是利润?接下来，你的客户的终身价值是多少(一旦他们签约，平均来说，你希望他们呆多久)?为了获得这个终身价值，你愿意付出多少钱?你需要支付足够的费用来吸引你的附属公司，但同样也要为自己保留足够的利润。

你可以看到什么其他附属计划正在支付，并看到他们的结果是什么(例如:https://www.cj.com/)．同样地，您可以尝试不同的报价并衡量您得到的结果，并根据需要进行微调。

这听起来像是一种新产品/服务，几乎没有销售记录。

600美元/年/订户——我怀疑，如果你不能向他们展示已证明的年收入潜力，许多经销商会感兴趣。此外，我怀疑利润会让他们兴奋。

我建议你把更多的精力放在建立用户基础上，并把它做好——这不仅会带来收入，还会对你的产品进行关键的概念验证测试。

不要想得太早——先专注于直销，不要过于担心分销渠道。渠道也会带来其他问题，比如跨渠道冲突、与直销的冲突、谁拥有主导权等等。

仅仅是建立直销业务，你就会忙得不可开交。

杰伊:我一开始并没有把联营公司当成分销渠道。有人向我建议这是一种策略，所以我愿意接受，但不太熟悉它是如何工作的，为什么它不会，等等。我听了你的建议去了CJ.COM，但没有找到你建议的那种信息。我会直接给他们打电话，看看我能从他们那里学到什么。谢谢你！

你说对了一部分。这是一项新的服务，但它是基于我们已经直接销售了一年多的高端服务。

这两种服务是不同的，由于这项服务的劳动强度，“更高价差”的吸引力仅限于非常精挑细选的受众。

在那段时间里，有人要求我们提供一种更简单的服务，不需要我们主要提供的那些花哨的服务和1:1的指导。(顺便说一下，我们将继续提供这种服务。)

在与一些早期采用者合作后，我们回过头来，开发了一种实用的、基本上自给自足的服务。这是因为我们的新服务的简化和“几乎DIY”的性质，附属战略被认为是一个值得考虑的可能性。

我110%支持你所说的“直销”。我相信“相信上帝”，但我相信自己“绑住我的马”!;-)实际上，我已经想到了几个适合我的群体，他们将成为直接销售工作的基础。

我对联属渠道的兴趣在于，随着时间的推移，扩大并发展更广泛的客户受众，而不是我们自己的资源(主要是时间)在类似的时间内可能产生的受众。

问题:

话虽如此……我仍然试图得到一种感觉的百分比或支付期限，这将是有吸引力的附属机构。

同样，如果一家从事“营销”或“销售培训”业务的公司直接向他们的客户和潜在客户销售这项服务，这种安排意味着什么样的“佣金”?

顺便说一句，回答杰伊…这项服务是持续订阅的，我猜(过去没有足够的经验)一个典型的订户/客户的使用寿命平均在3 - 5年之间。

希望这能有所帮助，我期待进一步的想法。谢谢。

很难得到具体的建议，我们不知道你们提供什么服务。

但是我完全理解你需要谨慎。

如果我是你，我会采访潜在的个体企业家，问他们哪种类型的联盟营销计划成功地营销给他们。

先生们,

我真诚地感谢你们每个人对我提出的问题所做的回答。不幸的是，到目前为止，我问的问题的特殊性和答案的特殊性并不一致。没有责任和偏见。但我要的是具体信息而不是一般信息。

电传……如果这就是我想的那个人(戴夫·K)，我很高兴看到你回来…你的思想总是给我留下深刻的印象，我很高兴看到这个社区再次有你作为一个主要的营销和销售见解的资源。欢迎回来!

我将把这个问题搁置一段时间，看看我提出的问题能否得到具体的回答。如果没有，我就关门。

再次，我真诚地感谢你们每个人的努力和回应。请理解我是在寻求对特定问题的特定回答。

谢谢你！