技术交流:策略

你不再做市场营销了。你是做销售的。

从你所说的来看，你并没有和医生有任何正式的联系，只和她的助手有过联系。我担心你写这么多信件和传真可能做得有点过头了。

助理/秘书是这里的看门人，所以你需要那个人的帮助。看门人是唯一能帮助你的人。

向看门人求助。他们喜欢人们在这个过程中意识到自己的重要性，而不是被忽视。如果你一直低估秘书的重要性，那你就错了。

如果你能亲自去谈，那就再好不过了。如果不是，请打电话。但要清楚……你的理解是医生有一个你认为你能满足的需求，但你需要帮助。主动要求。也许你甚至可以问一下你是否可以把你的报告给秘书。不过，在你说服秘书帮你之前，你还不能做成一笔生意。

瑞秋,
这与其说是营销问题，不如说是销售问题。与你交谈的人可能并不真正了解情况。他们可能只是喜欢和你聊天。

或者，你还没有让她相信换工作的价值/容易程度。我讨厌我的保险公司，但是换保险公司很麻烦。

当前的计费公司协议何时到期?如果你想让她不再犹豫，你可以试试“前3个月免费”。

如果你认为这是一个赚钱的机会，那就换一个医生，以客户的身份预约。

迈克尔

我认为你已经收到了上面一些很好的建议。除了上面的建议，我建议你买一本关于销售的书。销售是一种职业，尽管我们很想帮助你，但我们无法通过这些简短的回复告诉你所有你需要知道的。我鼓励你去寻找并阅读你能找到的最好的销售类书籍，如果你希望在将来发现自己处于类似的情况，我强烈建议你继续寻找并阅读你能找到的最好的销售类书籍。

祝你好运。

谢谢你的回答，对我这样的新手帮助很大。
我决定明天再去一趟办公室，在假期前及时送去一个派，并给他们写一封信，询问更多相关的问题。

只要问问谁是最后的决策者，可能是也可能不是博士。

一旦你知道谁是“影响者”，你就可以从主要跟进到结束。