技术交流:策略

亲爱的Alfred.griffioen,

我从未上过市场营销课，在我读到你的问题之前，我从未听说过波特、特雷西或维尔斯马。毫无疑问，他们从没听说过我。

但他们没有回答你的问题。我是。

现在，尽管我从未上过市场营销课，但我认为我在市场营销和设计领域25年的生活让我知道，以下内容是有效的。

理论是伟大的。但有时候，理论会给你带来很多麻烦。

因此，当涉及到创造真实世界的坚实，艰难的计划时
结果:你可以采用的最佳可持续策略是这样的。准备好了吗?

市场营销是否说服了人们购买商品、尝试服务或使用产品?这种信息是否足够强大，能让人们再次这么做?

就是这样。

这个信息是否对人们的生活产生了足够的影响，说服他们选择你卖的东西，或者从他们的常规品牌转向它，不管是什么?

信息中是否有足够的重要性和相关性来创造需求，实现梦想，并以一种令人难忘和非凡的方式解决潜在客户的问题?这里我说的“卓越”是指这些人是否有足够好的整体体验，并以积极的态度告诉其他人?

行动号召以及商品与顾客购买决定之间的其他连接点是否在优点、价值、转移利益、支付价格和易用性方面产生了足够的动力，让顾客愿意掏钱并成为忠实的买家?

这一切是否会让顾客想再来一次呢?

一次又一次?

一次又一次?

如果这些问题的答案是肯定的，那太好了!把旗子拿出来。完成工作!G & t到处都是，每个人都像快乐的兔子一样回到他们的亲朋好友身边。

但如果这个问题的答案是否定的，那一定是出了什么问题，对你来说，亲爱的(如果你是营销人员)，那就得从头开始了。

要么是信息与接收者(潜在客户或客户，无关紧要)之间的联系出了问题。

或者信息与市场或受众之间存在一些不匹配。

或者是传递这条信息的媒体出了问题。

当这样的事情发生时，许多营销人员和企业主的自动反应是将矛头指向营销部门(或营销公司)，并大声宣布“我们试过了，但没有成功!”

对此我的回答是“废话!有人搞砸了这条信息，它的传递方式，或者它的预定目标。”

每当一家企业(任何一家企业)搞砸了市场营销，“我们试过了，但没有成功!”这句蹩脚的老掉牙的话就会被抛出。

这是一个巨大的逃避，这就是为什么许多营销不善的企业失败的原因。在这种态度的影响下，这些企业可能会被关进戴维·琼斯的柜子里。

不过，船友们，快走开!不要惊慌。并非一切都输了。

当这种情况发生时，当供应商网络中的这个突然空间创造出达尔文真空时，它就会产生一个机会，真正精明的营销人员或企业所有者可以从中获利，并且从中获利。

如果他们的位置很好。如果他们头脑清醒的话。

对很多很多企业主来说，开着那辆好旧的宝马(抱怨、抱怨、抱怨“我们试过了，它不管用!”)要比问出了什么问题以及如何修理它容易得多。

这样做而不承担责任更容易，因为控制意味着必须思考(上帝保佑!)再次做这件事的方法，正确地做这件事，这一次，要注意信息和(这是关键)信息告诉客户什么，信息是如何传递的，或者根据他们的购买能力将信息传递给谁。

(再读一遍最后一部分)。

至于沃尔玛，我认为他们是另一种野兽。

由于他们与供应商之间的安排，他们在很多方面都处于领先地位，成为成本领导者和价格领导者。

他们购买的数量如此之大，以至于他们可以创造自己的条件。没有30个净安排。他们在90天内工作得更多。

这意味着什么?

他们每件商品的价格更低(批发)，他们相应地进行标记，他们促销，销售，用完，再补给和一次又一次地转售，他们在必须支付第一批之前完成所有这些(这是最精彩的部分)。

想想看。

想想它在销售尚未付款的商品时的利润潜力，以及在第一次付款到期之前将总利润存入银行并进行多次再投资的能力。

能做到这一点的公司少之又少。这也解释了为什么沃尔玛这么大。

他们更快的库存周转意味着，在购买商品或向分销商付款之前，他们可以比小买家卖出、重新订购、补充库存和转售产品的次数要多得多。

当你把这一点和我上面提到的几点结合起来，实际的结果是沃尔玛的利润率就像夏日草地上的云雀一样爬升。

这就是商业的伟大之处，只要做得好。天哪，多么美丽的国家啊!

加里纰漏
威尔明顿，德州，美国