问题

主题:策略

生产交叉销售抵押品

匿名者于 125点

有没有人有任何好的营销材料的想法,以提高对其他服务交叉销售机会的认识。我们的挑战在于,我们的销售人员每个人只与一个部门打交道,也就是说,他们在公司的财务部门有一个联络点,但我们也为IT部门提供服务。大部分的联系都是通过电话进行的,很难让主要联系人将我们其他服务的信息分发给他们认为与自己无关的其他部门。

我们的奴隶确实有面对面的会议,这样他们就有机会向他们的联系人提供我们其他服务的真正创造性的东西,并将其传递给业务其他领域的决策者。我们要找的不仅仅是一份详述其他产品的简单文件。如有任何意见,将不胜感激。
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反应

  • 发布的布莱恩威尔克森 成员
    当你说:“很难让主要联系人将我们其他服务的信息分发给他们认为与自己无关的其他部门。”...你指的是内部客户联系人,还是销售人员?

    不管怎样,将您的it服务卖给it经理都不是财务部门经理的工作。这是你的工作。我并不想刻薄,但这是一个简单的事实。

    你提到了面对面的会议。我想不出更好的办法了!想想你是如何进入财务部门的,然后用同样的方法进入IT部门。找到对方的名字和电话,安排一个约会或午餐约会,然后开始推销吧!

    我希望这能帮助你从不同的角度看问题!

    好运!
  • 发布的克里斯·布莱克曼 接受
    利用你现有的关系,但要保持控制。

    为什么不为财务人员举办一次午餐研讨会呢?他们会邀请来自其他部门的同事(你指定了必须的),你会在会议室午餐上进行跨企业的演示。

    其他部门来满足他们的需求,而你要满足他们的思想,了解他们的需求。这样,你的员工就有了每个相关部门所需的主要联系人的姓名和名片,他们会与每个新联系人一对一地进行销售工作。

    听起来不错。午餐是什么时候?

    ChrisB
  • 贴在 接受
    你好,

    两个想法:

    1.我同意所有人说的你需要出售你的服务。交叉销售和向上销售取决于你。

    2.有足够的空间提供抵押品或想法,以帮助在内部产生推荐。具体的担保材料不是我的首选,因为虽然销售担保材料在销售过程中起着一定作用,但它们往往不会对销售活动产生很大影响。

    您可能想要尝试将所有这些不同的用户聚集到一起参加用户会议。或者将用户和非用户聚集在一起,为他们发现的特殊价值而努力。然后你就可以与他们讨论如何从你的服务和专业领域中获得更多的价值。

    如果您需要更多帮助,请联系我。

    祝你好运,

    迈克·舒尔茨

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