问题

主题:策略

周年纪念营销太俗气了吗?

匿名者发布于美国东部时间2010年1月15日下午1:05 73点
我过去常常认为，任何关于经营年数的公告或庆祝活动都是杞人忧天。

但我们最近遇到了一个竞争情况，一个竞争对手对客户断言，他们做了他们所做的。

不管这是不是真的，事实是我们已经提供这种服务十多年了，直到它成为一个“流行语”，我们的竞争对手才意识到这一点。

这让我相信这可能是有价值的。

我的假设正确吗?你的想法呢?
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的mlang在1/15/2010下午1:25 成员
    我觉得提醒人们你在做什么以及你做了多长时间是一个明智的举动，只要它可以在你的市场上为你带来积极的差异化。

    例如:我的公司刚刚庆祝了两个重要的纪念日——我们成立75周年，以及我们的产品进入我们创造的利基市场的25周年。我非常相信，这两个里程碑使我们比我们的竞争对手和模仿者更具竞争优势。

    一是向客户和潜在客户保证(尤其是在经济衰退时期)，我们是一家自大萧条以来一直在经营的聪明公司;不断改进和适应客户不断变化的需求;而不是一夜之间的行动。

    两周年纪念表明，我们是创新者和市场领导者，我们掌握着行业内不断变化的技术脉搏，并善于识别和解决不言而喻的需求。

    虽然我们的76周年和26周年不会得到同样的宣传，但我们成立的日期和同类产品首次推出的日期出现在我的大多数营销宣传中
  • 贴在1/15/2010下午2:17 作者
    谢谢。

    所以除了“骄傲地为客户服务，因为……”这句口号之外，你对推广它有什么建议吗?

    庆祝活动吗?的折扣吗?事件吗?也许还会有一些值得注意的事情，可能会给我们带来一些公关效应?

    谢谢你的帮助!
  • 发布的迈克尔在1/15/2010下午3:25 成员
    我不会说很俗气，但不是主要焦点。如果你已经有一段时间没有出现在公众视野中了，那就从周年纪念日开始吧。对不做常规广告的公司也有好处。

    “Windows 98热的时候我们就在那里。”我认为人们会失去时间框架，除非你能把它与其他事情联系起来。

    迈克尔
  • 贴在1/15/2010下午3:31 作者
    嗯，我们一般不出现在公众视野中，也不做常规广告。

    关于如何把这个家和得到最多的它有任何建议吗?

    多谢。
  • 发布的mgoodman在1/15/2010下午5:17 主持人
    我一般不建议公开你的年龄或者你是新老的事实。最好是仔细考虑一下你的目标受众可能会感兴趣的原因，然后把好处传达给他们。

    例如，如果你在这个行业的时间比你的竞争对手长，你可能想让人们知道你比这个行业的任何人都有更多的经验。是54年还是78年(或任何其他数字)都不是重点。而是你有更多的经验，这才是你的潜在客户应该关心的。

    我会避开公司成立的具体年份或年份，而是专注于你为客户带来的独特定位。顾客买的是福利，而不是生日蛋糕上的蜡烛。
  • 发布的加里纰漏在1/15/2010下午5:23 成员
    亲爱的alaughton76,

    菲尔是对的，他的第二个观点(自1989年以来)是更好的方法，尽管值得注意的是，如果你经商的年数是你最令人难忘的事情，那么你可能没有抓住重点?

    重要的不是时间的长短，而是你为客户做了什么，你可以为新客户做什么，你为他们的情况带来了什么价值。
    和我在一起吗?

    那么，是什么让你脱颖而出呢?你给予、交付或提供了什么别人没有做的东西?在一个2D的世界里，是什么让你的服务和它的好处对客户来说是3D的?

    这些都是更大的问题，会给人留下更深刻的印象。

    我希望这能有所帮助。

    加里纰漏
    威尔明顿，德，美国
  • 发布的thecynicalmarketer在1/15/2010下午6:05 接受
    两个重要的问题:你的行业和真正的问题

    首先，你的客户和潜在客户看重长寿吗?在某些领域，比如技术领域，你的产品的实用性和价值要重要得多。在涉及安全和/或长期关系的领域，长寿可能更重要，如果你是这样的人，那么你肯定应该利用它。

    真正的问题——你说有竞争对手声称能做你所做的事情。我建议你应该专注于你所提供的卓越品质和价值。大多数买家更关心的是用他们的钱买到最好的产品或服务，而不是选择最古老的公司。你可以用现实世界的例子来证明这一点，比如案例研究/用户案例，一个令人印象深刻的客户列表(但可能会给你的竞争对手一个攻击你的路线图)，以及推荐，所有这些都是你的新竞争对手所缺乏的。

    祝你好运，约翰
  • 发布的steven.alker在1/15/2010晚上8:01 接受
    亲爱的Alaughton76

    引用一家公司的年龄或它已经存在了多长时间的有效性更多地与商业环境有关，而不是其他任何东西。例如，谷歌很酷，因为它的价值超过了意大利的国民生产总值，而且它只有十分钟的历史。我相信他们的第一个生日将是一件大事(只是开玩笑，我知道他们比那年龄大一点)，但我想知道他们是否会庆祝他们的100周年纪念日。

    在高科技和前沿领域的长寿往往意味着过时，除非他们准备不断地重新发明自己，并在几乎100%的时间里做到几乎100%的正确。看看弗兰蒂和马可尼。

    150多年前，马可尼发出了第一个跨大西洋无线电广播，但它们已经灭绝了。阿诺德•温斯托克(Arnold weinstock)的强大GEC做了几个糟糕的决定，现在已经蒸发了。IBM错过了第一台工作用PC、第一台家庭PC和整个操作系统。他们一定还在自责，他们把这些琐碎的废话都提出来给比尔·盖茨，这样他们就可以继续制造占据一个城市街区、需要500人来运行的大型铁主机(有人记得温彻斯特以前是什么样子的吗?)但他们确实重新创造了自己，退出了大型机市场，把个人电脑市场留给了迈克尔·戴尔和惠普，并投入大量资金进入咨询和服务领域，在不弄脏自己的手的情况下赚了更多的钱。

    周年纪念是有用或无用的营销工具，这取决于你的客户、你的市场和你的历史背景。

    例如，在我家的座位上，游客们蜂拥而至，观看800年前某位祖先砍掉某位暴君头颅的主要纪念日。为什么——因为有一座城堡，因为它很漂亮，因为它是在出售的历史。这样他们就有机会把大人误认为园丁，反之亦然!或者埃里克·克莱普顿的园丁就像我们家旁边发生的那样。

    定义上下文，定义客户利益，吸引力或缺乏吸引力，我认为你有你的答案，

    最好的祝愿


    史蒂夫。“
    Xspirt

  • 发布的克里斯·布莱克曼在1/18/2010上午7:37 成员
    “今天是我们的生日”——谁在乎呢?这份声明对买家没有任何好处。

    “每购买一个X就会得到一个免费的Y -因为这是我们的生日”。好了，现在买家看到了好处。
  • 贴在1/18/2010上午10:42 作者
    是的，我们是一家技术服务提供商(不是盒子小贩——更像是云计算和效用计算服务领域的咨询公司)。

    你会推荐什么作为你的建议“每购买X将获得免费Y…”的免费福利?

    谢谢你的帮助。
  • 发布的steven.alker在1/18/2010 12:54 PM 成员
    作为一个在澳大利亚的英国人，克里斯可以做任何事情——任何关于不同类型的企业的推广——当且仅当，有一箱福斯特涉及。

    我们可以从澳大利亚的英国人那里学到很多东西!
  • 贴在1/18/2010下午6:30 作者
    有什么最佳实践吗?关于如何将我们的长寿和经验转化为实际利益的建议——折扣/活动/促销?

    多谢。
  • 发布的克里斯·布莱克曼在5/29/2010晚上8:31 成员
    好了，问题到此结束，但我必须回答…

    史蒂夫，在澳大利亚没人喝福斯特啤酒。

    这只是一个让外国人购买“澳大利亚啤酒”的大伎俩。

    最好的澳大利亚啤酒来自小型啤酒厂。《玛蒂尔达湾》你就明白我的意思了。

    Alaughton，也许你可能使用的“周年优惠”可以是类似于“注册一年的x云服务，以12年的价格获得14个月的服务。”或者，“注册一年的托管服务，并获得一个免费的域名”。

    或者甚至是“今天是我们的生日，但你会得到礼物。”在今天下午5点之前购买任何在线服务，并告诉我们你准备支付多少钱-这就是你的价格”(**条件适用-不低于成本价)。
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

25位专家
(策略)