问题

主题:策略

战略需要

发布的tahir.ahamad在美国东部时间2011年5月7日下午1:36 250点
我们是一家从事薄饼粉生产和销售的企业。我们没有足够的预算来为我们的产品创造市场需求。我们也不想通过降价的方法来抢占市场份额。我们相信，为了保持长期的增长，我们应该专注于始终如一的质量和良好的销售纪律。
现在的问题是，零售商不希望在没有客户需求的产品上工作，也不希望在溢价类别上工作。目前已经有两个品牌处于这样的定价类别，但它们有庞大的营销预算作为支撑。此外，还有4个品牌致力于降价方法。如。品牌a(低价品牌):M.R.P 165/- rlp: 90/- csp: 110/-，品牌b(老牌品牌):M.R.P 165/- rlp 138/- csp: 150/-....我们的品牌M.R.P 165/-， rlp:123/-， CSP:140。M.R.P最高零售价，RLP零售商落地价格，CSP客户销售价格。
可以帮助我们选择一种缓慢前进的方式，而不会失去我们的分销渠道合作伙伴吗??
我们想要建立一个品牌，而不仅仅是增加我们的销量，成为一个像其他品牌一样的商品玩家。
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反应

  • 发布的mgoodman在5/7/2011下午3:02 主持人
    兰德尔是对的(一如既往)。你所描述的情况注定你会失败。如果你现在停止，你会为自己省去很多麻烦和金钱。如果没有适当的营销资源，伟大的产品和战略都是毫无价值的。

    零售商告诉你如何才能获得他们的支持，但你却说你不想这么做(或负担不起)。如果你无法拿出与其他高端品牌竞争所需的资金，那么你不妨关上大门，不再假装自己是一个有力的竞争者。坚持几个月然后放弃会让你付出更多的代价。善待自己，现在就去做。你每拖延一天就要付出更多的代价。
  • 发布的tahir.ahamad在5/7/2011下午3:26 作者
    首先，我的营销预算很低。在大型玩家面前，这似乎可以忽略不计。你们的意思都是，有营销能力的公司只能在快消品零售业生存。一个拥有最好质量产品的小预算公司不应该尝试进入这个市场吗?也比关闭更好的是，我们也可以像许多其他小公司一样玩价格游戏。如果零售商能从我们的产品中获得比其他竞争者更好的利润，他们就会接受我们的产品。但问题是，他们有时会把额外的利润以折扣的形式传递给客户，从而使我们的品牌处于次要地位。我认为贸易计划作为零售商的推广策略是有帮助的，
  • 发布的mgoodman在5/7/2011下午4:02 主持人
    你问:

    一个拥有最好质量产品的小预算公司不应该尝试进入这个市场吗?

    我的回答是:

    正确的。带着高质量的产品进入竞争激烈的市场的唯一好方法是在前期大举投资营销。如果你没有足够的预算，你最好选择另一款游戏。没有强有力的营销支持的高质量是一个失败的战略。

    至于玩价格游戏，正如你所说，这一直是一个选择，但利润将会很薄，你的产品成本可能会高于你的低质量竞争对手。结果就是你总是比他们挣得少。而且，无论何时他们决定这样做，他们都可以以你无法匹配的价格出售而不赔钱。

    总的来说，价格游戏只有在成本最低的情况下才能成为制胜策略。否则，从长远来看，你会输的。(如果你用最低的成本威胁到公司，那么长远发展可能很快就会到来。)

  • 发布的克里斯·布莱克曼在5/8/2011上午9:55 成员
    为什么你不试着想出一些理由，为什么你的产品会受到消费者的青睐，然后开发一些游击技术，以低预算或零预算来推动需求。

    例如，让Sherlyn Chopra这样的女演员在电视烹饪节目中介绍你的产品，说她喜欢用这种面粉做薄饼，可以帮助她保持身材。

    只是一个想法……
  • 发布的ranjanpaul在5/8/2011上午10:40 成员
    以下是我的一些想法:

    1.当你说“高质量”时，是你自己在说，还是客户也有同样的感觉?

    2.质量有很多方面。你的呢?

    3.客户是否将此视为差异化产品的原因?

    4.你有没有办法把这种差异化传达给你的客户?如果不是，你就有大问题了。

    5.你可以进入一个利基市场，作为一个特色产品——比如通过健康食品商店销售。

    6.目前，大众市场零售看起来有点困难，根据你所说的，我理解。

    祝你好运，

    野生动物保罗
  • 发布的tahir.ahamad在2011年5月9日上午5:20 作者
    1.当你说“高质量”时，是你自己在说，还是客户也有同样的感觉?

    是的，质量差异是可见的。重复销售非常好。我们只需要让他们试一次。

    2.质量有很多方面。你的呢?
    味觉，视觉和嗅觉
    金黄色薄饼，带有烘烤的味道和香气。

    3.客户是否将此视为差异化产品的原因?
    是的，但让他们试一次很难。

    4.你有没有办法把这种差异化传达给你的客户?如果不是，你就有大问题了。
    我们使用零售POS广告。首饰等。

    亲爱的克里斯，请给我一些游击技巧，以低预算或零预算来推动需求。我们能否为零售商推出独特的交易方案，使他们同意在市场上推销我们的产品?因为我们只需要他们最初的推动&之后，产品质量可以推动车轮转动。
  • 贴在5/10/2011上午5:54 成员
    让我们假设您已经达到或将能够达到客户认为的“顶级质量”，这是由整个购买和使用体验决定的。(谁才是真正的客户，最终用户还是零售商?)

    无论如何，您需要追求两个途径，“砖块”和“点击”。至于“砖块”，可以购买(或从图书馆借阅)杰伊·莱文森(Jay Levinson) 1989年出版的《游击营销》(Guerilla Marketing)最新版(希望是最新版)。

    “点击”可能是更好的方式。当然，追求在线营销，包括社交媒体，可以成为一种低成本(尽管费时)的方法。同样，去图书馆，也上网浏览一些关于电子商务的初学者。

    关于社交媒体，有两本书值得一看:(1)杰弗里·吉托默的《社交热潮》(他可能是美国首屈一指的销售培训师)和(2)詹妮弗·阿克和安迪·史密斯合著的《蜻蜓效应》。

    亚马逊网站将提供更多关于这两本书的信息，以及该领域的其他书籍。

    问候,
    JH
  • 发布的tahir.ahamad在5/12/2011凌晨4:19 作者
    这意味着我应该去社交媒体营销，低预算的在线促销，并继续贸易计划。谁能帮我设计道路囤积和囤积的妙语。
  • 发布的mvaede在5/13/2011晚上9:14 接受
    你好Tahir,

    我有个想法:
    如果你的问题是让人们尝试你的产品，为什么不举办一场比赛呢?
    让人们在商店里免费获得你的产品(为你现有的或新的零售商带来流量)，让他们填写2-3个关于你的产品的问题
    或者找到人们聚集的地方，让他们在填写同样简短的问题之前品尝你的产品。

    你可以一个地区一个地区地这样做，从现有零售商那里获得帮助，并鼓励新的零售商注册。
    在一个区域内的每一个事件都应该被拍摄、评论和传播给当地媒体，并在一个简单的网站或在线论坛上展示。
    在你到达之前，媒体和在线论坛应该被告知你在他们地区的活动，以引起他们的兴趣

    如果你在营销预算上无法与之竞争，那就通过在销售你产品的商店以及在线社交媒体/论坛上参与，让这场战斗变得个人化和本地化。

    重复销售可以弥补你的开支。通过一个地区一个地区地做，还可以让你分析哪些活动/人口统计是正确的，如果你的预算有限，你可以放慢你的节奏。

    米凯尔
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