问题

主题:策略

如何为我的超级推销员设定新的佣金?

发布的ziczacxann21在美国东部时间2011年10月16日上午11:25 250点
我想从大家那里得到一些关于如何为我的销售人员设定佣金方案的想法。

我的指导方针是，销售人员的总报酬(工资+佣金)不应超过他所创造的总销售额的10%。对于我的销售人员，我将给他每月1500美元的基本固定工资(这是我所在行业内销售人员的平均基本工资)

我希望我的推销员平均每月能卖出至少5万美元。如果他能卖出10万美元，我愿意给他奖金。

现在，基于我的销售人员的总报酬(工资+佣金)不应该超过他所创造的销售额的10%，我应该如何制定一个不错的佣金计划，激励他每个月至少实现5万美元，甚至在某些月份达到10万美元?我知道应该有一些步骤，比如当他达到一定的销售额时，百分比将跃升....但我该怎么做呢?

谁能给我看一下计算结果吗?

非常感谢!



要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的CarolBlaha在10/16/2011上午11:32 接受
    以月销售额5万美元为例。如果你不想花费超过5000美元，1500美元的基础，加上7%的佣金(3500美元)等于5000美元。

    保持7%的计划，当他达到10万时，给他高达1K的奖金——你仍然有10%的奖金。
  • 发布的mgoodman在10/16/2011上午11:58 接受
    为什么不简单点呢:

    底薪1500美元，外加
    前4万美元销售额的6%佣金，
    接下来4万美元销售额的9%提成，还有
    销售额超过8万美元，12%提成

    所以当他卖的时候
    * 4万美元一个月，他赚了3900美元(9.75%)
    *一个月6万美元，他赚5700美元(9.50%)
    *一个月8万美元，他赚7500美元(9.38%)
    * 10万美元一个月，他赚了9,900美元(9.90%)

    这应该激励他每个月至少挣到5万美元，如果可能的话，挣到8万美元以上。你的成本将低于10%，除非/直到他一个月卖出超过10.5万美元。

    另一种方法是只付给他销售额的10%，并从他的佣金中提取1500美元，这是有保证的、不可退还的。(如果他一个月的销售额没有超过1.5万美元，他仍然可以得到1500美元。)
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在10/16/2011晚上8:45 成员
    不知道为什么要限制10%的销售额?这是随意的吗，还是有商业上的原因?
  • 发布的迈克尔在10/17/2011下午2:30 成员
    所以你要给你的超级推销员开个CAP ?聪明的销售人员会学会如何“沙袋”，这样他/她就可以在几个月里少干点活。

    这也是一个确保他/她会一直寻找更好机会的好方法。

    迈克尔
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

25位专家
(策略)