技术交流:策略

Susiepitt,

我很想和你谈谈我作为玫琳凯顾问时使用的商业策略。出于对玫琳凯(她几年前去世了)和我最喜欢的开着粉红色凯迪拉克的玫琳凯女孩们的尊重，我将非常高兴地分享我所看到的一些普遍的哲学差异。想了解真实的个人经历(因为我很想和你谈谈)，请点击我的名字，这是我个人资料的独家链接，并给我发电子邮件。

在我的整个职业生涯中，我几乎都在从事销售工作，也见过很多激励计划。我将是第一个大胆地承认“我不知道一切”的人，所以请，请不要指望我是你的壳回答人。但我知道的是，我知道…我知道……我知道。我一直了解它的核心，甚至更深入地了解它的运作机制。所以请密切关注我接下来要说的话，因为这是大多数人忽略的地方。

玫琳凯懂得如何“刺激商业”
记住，在你卖出东西之前，什么都不会发生(没有一件事)。玫琳凯奖励员工的整个过程都是为了让人们*** *** *** **销售过程。你看，在销售中，我们必须触及“核心”，即什么能刺激人们，什么能让他们快乐，什么能让他们微笑，什么能让他们回报，从而启动销售过程。记住，这就像体育运动一样……在足球比赛中，直到“开球”才会发生任何事情;在棒球比赛中，直到“第一次投球”才会发生任何事情。在商业中，除非你卖了东西，否则什么都不会发生。总之，什么能最大程度地刺激你的客户，什么能激励他们开始销售过程。玫琳凯的奖励制度刺激了人们，是销售游戏开始的核心。她明白了以下三件事。

玫琳凯明白她的顾客是谁，以及他们为什么不满意。(你呢?)

玫琳凯明白她的顾客购买的原因，以及什么会促使他们一次又一次地购买。(你呢?)

玫琳凯了解她的客户的需求和她的客户的不足之处(这促使他们需要她的产品和服务)。(你呢?)

了解了以上这些，她就更容易创建一个不仅为她的员工，也为她的客户所熟知的奖励系统。(当你看到一辆乳白色的凯迪拉克时，你就知道那是玛丽·凯斯最好的……对客户和员工来说都是极好的品牌形象)我就是喜欢玫琳凯……她是如此的“真实”和“脚踏实地”，在事情的自然流动中给予有意义的奖励。

玫琳凯“奖励”制度(1个主要区别)
在我职业生涯的早期，我从玫琳凯的奖励制度中得到的一个主要的、几乎是巨大的明显的区别是……永远不要在销售过程中奖励一个人。玫琳凯的奖励不仅限于在整个销售过程中奖励一个人。“奖励每个人”…她的奖励制度旨在奖励每个人，因为她对刺激销售过程感兴趣。可悲的是，这正是大多数成功的商业公司失败的原因(他们向那些可能对他们的产品不太在意的人做荒谬的广告)。为什么不奖励那些让你的企业运转起来的人呢?这不是一个新概念，但大多数公司都没有领会，这一切都建立在给予的原则之上。

Susiepitt，如果你打算使用这个模型，请准备好处理数字，因为它在开始时会花费你一些东西，但你将从经验中获得的(增加和倍增)是相当惊人的。我获得了客户，他们已经成为了朋友……这些友好的客户关系使我获得了大量的销售，甚至获得了国际声誉。现在你想做同样的事吗?suzepitt:我知道你有可能做到这一点，因为我曾经是一个贫穷的小男孩，来自芝加哥的住房项目，住在贫民窟的贫民窟，但我从玫琳凯的销售中学到了一些东西，这些东西在哈佛或耶鲁是不会教给你的(无意冒犯我的哈佛或耶鲁朋友…我深深地爱着你们，你们是知道的。我再次向您致以最美好的祝愿，并期待尽快收到您的来信……为什么等待?

我还能为您做些什么吗?

你的仆人，Deremiah， *CPE，(客户热情传道者)

Susiepitt,

我很乐意回答你关于我如何提升自己作为顾问的问题，但其中一些信息是独家的，我很乐意在线下分享和解释细节。看看我的个人资料，如果你有它继续请阅读它。这里面有你的特别之处。

在我个人资料的底部，我读了一些我给别人发的关于市场营销、销售和商业等各个领域的帖子(这真的很有趣)。我刚刚花了十分钟专门为你们讲解了一些答案。下面的两个链接将帮助你，直到我们谈话。请阅读整个帖子，如果你可以直接在帖子中找到我的名字，并阅读我给那些寻求我的专业知识的人最衷心的建议。

www.369da.com/ea/qst_question.asp ? qstID = 2093

www.369da.com/ea/qst_question.asp ? qstID = 2042

再次感谢Susiepitt，请告诉其他人我们在KHE。我们有一些很棒的可爱的专家，他们有一颗分享关于营销的敏锐见解的心。我还是很想和你谈谈。我还能为您做些什么吗?我很乐意帮助你让你的客户更快乐。

你的仆人，Deremiah， *CPE(客户热情传道者)