技术交流:策略

(郑重警告)我在荷兰生活和工作，我只与少数经过精心挑选的客户合作。(/合理的警告)

JP，你说"有些比赛必须是公开的意思是潜在的，任何传播机构都可以参加"

现在，如果你知道你想要什么样的人，你喜欢和什么样的公司打交道，你就可以围绕他们的性格塑造你的竞选活动。这意味着你可以从一群人中挑出最好的，而不会被难缠的(和昂贵的)客户击倒。

我希望这能有所帮助。

莫里亚蒂

嗨,莫里亚蒂,

谢谢你的留言。

是的，我同意，最好是专注于你想要合作的客户，但我想说，我们在洛杉矶的主要问题是客户获取和网络。

在通信行业，很多新客户来自你的个人网络。我们在洛杉矶有很好的资源网络，但我们不一定有网罗新客户的网络。所以我在想，当你在你的城市里不认识很多人时，有没有其他的方法来获得新客户?比如参加公开比赛，客户选择你是因为你很有创造力，而不是因为你认识公司的CEO。我们只是在寻找一个机会来展示我们能为公司做些什么。为了在法国做到这一点，你通常需要得到公司的邀请来提出建议，而不是反过来……有道理吗?我们怎样才能吸引公司为他们工作呢?

谢谢你的帮助!

摩根大通

JP我得出去一会儿。我有一些建议给你。想一想:谁是你最好的客户，他们是什么样的人。有了这些，你就可以开始做一些“客户雕刻”(这似乎是莫里亚蒂的原作，豪伊·雅各布森说这不是他的——我问他)。

M xx

谢谢你的洞察力M。

我完全同意你的看法。问正确的问题通常是至关重要的，帮助很大。我想现在的问题是一旦我们确定了我们喜欢合作的客户的档案，我们该如何接近他们?所谓的电话吗?Linkedin信息，社交活动等等?这就是为什么我想知道是否有另一种方式来真正向他们展示我们可以为他们做什么，以赢得他们的信任和签订新合同…?

对此有什么见解吗?

谢谢你的帮助!

挂在!挂在!

你有客户，对吧?现在有些人喜欢你的工作。你们相处得很好，他们也喜欢你的工作风格。这不是关于如何接近他们，而是如何识别他们的性格。因为这将延续到你的新分支*。

基本上你不需要重新发明轮子。你有好的客户，良好的关系。(你可能也有一些糟糕的想法)。

这是一种基本的80-20思维:让人们了解指标。

把每个客户都列成表格。在上面放着问题。用一种宽泛的方式回答问题，当你开始的时候，你可能想要重新开始，因为你已经学会了你的想法和你如何描述你的答案。这并不难。它是强大的——但依赖于你自己的洞察力。它会让你对自己的前进方向有一个很好的概念**

问题:

你喜欢他们什么?(不仅仅是他们的笑容或阿玛尼西装)。
你不喜欢他们的哪一点
(3)与它们相关的成本(如果这是可行的——或者如果你“觉得”它们很贵，那就编造一个答案吧!)
(4)通过他们赚的钱(同上3)
(5)关系质量
(6)他们的欣赏因素(他们喜欢你所做的——或者总是在抱怨)
再加上你想到的任何东西。

尽你所能为更多的人这样做。完成之后，对您生成的数据进行基本的查看。它不会很大，你自己做过，你会对发生的事情有一个强烈的感觉。

这是理想客户档案的开始。你可以进一步磨练它。这是一个足够好的开始-你可以用它来获得更多更好的客户，他们会让你赚很多钱，也欣赏你的工作。这样做并把注意力集中在他们身上，你就会神奇地赶走糟糕的客户。如果你以前没有做过这类事情，你会惊讶于如此简单的东西竟然能如此强大。

玩得开心。M xx

当然，这将会改变，这将是一个非常好的开始。您可以稍后对所有这些进行改进。

嗨，史蒂夫，嗨，佩格，

非常感谢你们两位富有洞察力的回答，他们真的很有帮助!

史蒂夫，我同意你的看法，直接联系的方法通常是最好的，实际上对我们在法国非常有效。对于洛杉矶市场，我分析了90多家传播机构，并对其进行了基准分析，这些机构占据了洛杉矶地区90%的计费份额，并为我的老板写了一份完整的报告。我会给你发邮件，告诉你为什么我们现在要去洛杉矶，即使前景并不一定很好。

再次感谢您的帮助。

佩格，谢谢你的留言。听起来真是个好计划!我们的一个客户实际上是一位著名的巴黎时装设计师，我们在洛杉矶的时装和奢侈品行业有一些联系人。瞄准洛杉矶的非盈利或艺术团体也非常有趣，令人惊讶的是，我没有考虑过Alliance Française等组织。

非常感谢!

摩根大通