技术交流:策略

如果这是一个“开始”列表，那么它很有可能会改变和发展。我的建议是聘请一位预付律师，但如果你有其他客户需要你的关注，请注意限制你每个月与这位客户打交道的时间。

与其计算出你有空的小时数，不如划出一些你没空的时间——比如“周一没空，周三下午两点后也没空”。这样，你就给了客户空间，将来当他需要你更多的时间时，可以付给你更多的钱。

首先，我同意佩格的观点，因为这就是我做事的方式。其次，不要让他们在价格上向你施压——你有宝贵的专业知识，这会极大地改变他们的业务。如果他们什么都不做就不会发生。当他们感觉自己处于掌控之中时，大多数人会认为这个想法很好，并把你的想法放在自己身上。

佩格在建议限制你的可用性时也提到了这一点。不要让他们给你压力，让你做很多额外的事情!为了让他们思考自己真正想要实现的目标，我额外的工作时间也要花更多的钱。

最后一个想法:如果你的定价不能让客户的手颤抖，那你的要价就不够。这样做需要真正的勇气，但这是让他们尊重你的唯一方法。

哦，如果他们开始抱怨他们没有那么多钱——这是一个很好的迹象，表明他们不是一个好客户。如果他们真的需要帮助，他们会确保自己有钱——我一次又一次看到这种情况。一个这样的人是不会给我钱的，而在一次非法闯入后，我为一个安全屏幕筹集了5000美元。这是他想要的，所以他得到了。

所以要注意他们不想要你服务的迹象——因为他们也不想听从你的建议。

你的成功,

莫里亚蒂xxx

读:https://training.kalzumeus.com/newsletters/archive/consulting_1

我绝对不会做任何看起来像是你在出卖时间的事。没有计时工资。每月的预付金没有固定的小时/天数。定价应该反映客户的价值……而不是你自己的效率或效率。

这可能会导致按菜单定价，或者按菜单定价，保证每月最低价格(以确保你可以持续使用)。

出售你的时间能让客户(和你自己)投入大量的时间和时间。这不是建立长期关系的好方法。

如果你能把自己和客户的注意力集中在你所提供的价值上，以及客户通过为有价值的结果付费而获得的好处，那就更好了。

我完全同意姆古德曼的建议。避免任何带有“出售时间”意味的东西，你是在向客户出售价值。这是一种思维方式，也是一种非常实用的哲学。

至于“在持续的基础上可用”的概念，你可以将其视为一个经常性的可付费项目。您可以根据您的可用性每月开具xxx美元的发票，并且仍然为每个项目提供单独的估算。换句话说，每月的“可用性”费用不是保留费用，它们是除个别项目成本之外的另一种基于价值的成本。

好的客户会理解并尊重这种做生意的方式，我们都想要好的客户。