技术交流:策略

你好,

我是论坛的新手，我被高质量的讨论惊呆了。我读研究生时在网上讨论全球变暖的问题，以及事情是如何变化的，这已经是很多年以前的事了。这里每一美元的信息质量非常好。在“信息市场”中进行点数交易是一个绝妙的概念。

我先问几个问题:这正常吗?我还应该做什么?我怎么知道什么时候开始做兼职?

好了，现在讲一些背景知识。请点击我的名字，扫描我的简介。6个月前，我离开了公司，全职经营我和妻子在两年的业余时间里开发和采购的产品。当我们还是有抱负的发明家的时候，我们收到了很多热烈的反馈，现在对我来说，让它进入销售渠道有多大的推动作用是非常显著的。我在商学院学到，品牌建设是一项缓慢、昂贵、有风险的工作，于是我说:“耶，耶，明白了，下一课。”现在我在街头得到了真正的教育。在纸上或已经拥有蓝筹股品牌的大公司工作要容易得多!

和买家跳探戈是我必须学的新舞蹈。最大的连锁买家似乎不愿意与单一产品的公司洽谈。我可以理解，我在贸易展上的许多同时代人都是一些神经过敏和天真的人，他们有着良好的意图和一厢情愿的想法。这也可以用来形容我，除非我有生产和物流方面的经验。因此，为了克服单一产品的污名，我们(我的兼职商业伙伴和全职妻子)将在05年2月再出售4或5个(相关的)产品。为了做到这一点，我们加速深入投资“洞”。这就是我的策略，无论好坏。如果我们的主要产品是无用的，它也会帮助我们克服一个糟糕的产品。(到目前为止，买家喜欢它，而不是喜欢它)。这个策略对你来说有意义吗? I'd love to be doing focus groups and research but I've gone from Mr. Theoretical to Mr. Get-It-Done since venturing out. The products are what my wife and I think make a nice family of products that "should sell". It's pointless to ask buyers what they want until I have established long-term relationships with them because they'll just blow us off. They're professionals after all. For all they know we're crackpots and their time would be wasted.

这个行业肯定有年轻的公司在赚钱。我所能看到的与我们不同的是，他们坚持了几年，并坚持了下来。

我向我们的个人和商业熟人征求意见，他们在产品决策、命名/品牌决策、广告决策等方面给了我们不同的方向。不同的连锁商店买家告诉我们，“太大了”，“我觉得妈妈们不会这么麻烦的”，“我不喜欢你的印花”，“我们已经有同类产品卖得很好了”。与此同时，好消息是我从少数商店获得了一些试买品——但远远不够我们生存所需要的。我可能会让某个专业的学生给我们报一个测试项目(我已经说了三个月了;更多的探戈)。似乎我们必须一次建一个街区——让下一个更大的商店看看加利福尼亚的大商店从我们这里买的东西，等等。这太慢了，太让人沮丧了。我们在一家公关公司上花了1.5万美元，这是一种浪费(不过，我们可能会在下一期的《育儿》上发表社论，单是这一点就几乎值得了)。还有几千张是在商业广告上，还有几千张是在直接邮寄明信片上，寄给店主，寄给DOE测试的消费者，看谁的回应最多。(答案是:没有人)。

当我们亲自在贸易展上展示时，我们得到了一些订单。现在我不拨电话了。我讨厌推销电话。为什么会有人想听我的推销?所以我雇佣了一位销售专家(一家大型婴儿用品公司的前销售副总裁)，每月要花几千美元。他让我们接触到大买家，这就是我们得到反馈的方式——主要是说我们是一家新的单一产品公司，所以在你得到一些销售数据和生产线之前，先离开。

我缺乏创业的经验，所以我需要一些外界的观点。与我每天500美元的轻松银行工作相比，这太难了，很难相信有人能靠这种工作赚钱。这是必须的，对吧?我愿意每天都努力工作，并且相信，但如果我能听到有经验的人说，这个计划可能明年就能实现，那就更好了(我的导师说，我们的发展速度是业内初创公司的两倍)。由于我现在深陷在这个业务的每一个细节中，我已经失去了过去对我的价值故事和业务方法的清晰的“鸟瞰”视角。现在是一种咬紧牙齿的模糊。因此，我重复主要的问题，并请求您给予坦率的答复……

这正常吗?我还应该做什么?我怎么知道什么时候开始做兼职?


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AJM
Summerlin, NV，美国

PS:如果你想帮助我们的生意，请把我们的链接放在你的网站上!我们之间几乎没有任何联系。