技术交流:策略

史蒂夫:

谢谢你这些精彩的问题。我会尽快回复尽可能多的人。

——安妮

需要澄清的是，这是一家由风险投资的企业软件公司，其全球客户基础正在不断增长。我们的地理足迹是国际化的，因为世界上几乎任何地方的公司都可以从我们的产品中受益，如果他们a)使用SAP, b)收入超过10亿美元。


我所说的前景是指我们在潜在客户产生过程中已经接触过的人，包括使用Knowledgestorm、Web演示和网站上的白皮书、广告、陌生电话、贸易展览和其他传统销售活动。

不，据我所知，没有人要求开设课程，但他们对我们的教育网络研讨会的亲身体验反应良好，这是我得到的一个线索，是什么激励了他们。

竞争格局是残酷的。有很多公司声称要做我们所做的事情，特别是有一个竞争对手发誓要把我们从地图上抹去。我们做得很好，尽管我们可能面临这样的竞争，但外面的世界很艰难。

至于竞争对手在用内容打动消费者方面做了些什么，我承认我真的不知道。我想你的问题已经触及问题的核心了。(我接到的是一个相当笼统的任务，现在需要自己填写细节。)

我想我的下一个任务是了解更多其他竞争对手是如何打动客户的，看看我能从中学到什么!如果有人读到这篇文章，能告诉我他们在潜在客户沟通方面看到了什么(新闻通讯、课程或其他“内容”，而不是直接销售)，我会很感激你的反馈。

史蒂夫，谢谢你让我想清楚了。