技术交流:策略

考虑到你所描述的是一个竞争特别激烈的市场——每个拥有Frontpage或Publisher的15岁以上的人都认为自己是一个网站设计师，进入这个市场的投资并不高——你首先需要真正做你的营销作业:

了解市场

• 市场有多大(在你要服务的地理区域内有多少客户?)他们愿意为这样的服务支付多少钱?


• 谁是客户?


• 他们的需求是什么?


• 你如何根据需求和/或人口统计数据细分这些客户，每个细分市场有多大?


• 你如何才能最好地接触到这些客户(什么媒体，什么信息，等等)?

了解竞争

• 谁是竞争对手?


• 每个竞争对手的市场份额是多少


• 每个竞争者的优势和劣势是什么?


• 每个竞争对手满足客户需求的程度(按细分)

了解自己的能力

• 进行SWOT分析——公司的优势、劣势、机会和威胁


• 比较你的SWOT和竞争分析，你如何利用你的优势来攻击竞争对手的弱点，你如何把你的弱点变成优势，你如何利用机会，你如何避免威胁?


• 你如何定位你的服务，以更好地满足客户的需求?


• 对于哪些细分市场，你有最具吸引力的独特卖点(USP)?这一步对你来说至关重要!此外，根据你给客户带来的价值，每种产品的定价需求是什么?

营销计划
当你完成了你的市场营销，然后是时候制定一个计划(每一步是什么，谁来做，什么时候做)，向这些客户传达一个信息，让他们了解你的公司如何比竞争对手更好地满足他们的需求。这包括广告、新闻稿、准备附属材料、销售电话等。这些计划应考虑到针对不同部门的不同方法。因此，你要计划你的进攻，因为你可能负担不起一次做所有的事情!根据地理位置、客户特征等选择一个细分市场。理想的细分市场还会很容易引导到另一个细分市场，因为这一组客户会影响另一组客户。当你计划好如何攻击这个部分后，再计划下一个和下一个。

希望这对你有所帮助。

Wayde