格伦战争机器他是硅谷一家营销公司的创始人深红色的营销。他是科技公司营销策略方面的专家，著有《收入与首席营销官》一书。关注他在科技营销方面的见解Crimson Technology营销博客。

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我邀请格伦来《营销智慧》分享他的书中的见解，收入和首席营销官，并讨论企业如何有效地实施社会销售和衡量他们的努力的成功。

以下是我与格伦谈话中的一些要点。

营销人员可以通过促进使用社交媒体作为销售支持来提升自己的职业前景(01:55):“我认为市场营销人员的机会是真正大放厥词。我在书中提出的一个主题是，作为一名营销人员，这确实是如何推进你的职业生涯的。这实际上是关于如何进入大数据和社交销售的新世界，以一种创造真正收入的方式，支持销售组织，使他们能够更有效。在这方面做得好的营销人员将在他们的职业生涯中取得非常好的成绩。”

营销人员应该通过寻找“金块”信息来帮助销售人员，比如关于潜在客户公司的新闻稿，或者该公司首席执行官的推文(07:42)“市场营销的工作就是把现有的信息浓缩成销售需要的‘金块’信息。这是营销部门需要做出的承诺……为了帮助销售组织，只提供他们需要的关键信息(不是所有信息)……所以现在销售代表已经得到了他需要的信息，可以进去进行对话了。”

要想在你的公司实施社交销售，可以从一个试点项目开始，并专注于特定的目标[08:58]营销人员必须与销售团队紧密联系....我们是在追求某个需要更好理解的垂直领域吗?我们是要找一个特定的地区，还是找一些有名字的客户?将范围缩小到我们在试点中关注的内容，并成为销售团队....的一员市场营销将避免大吵大闹，只关注对特定销售团队方法有价值的信息。”

欲了解更多信息，请访问CrimsonMarketing.com或者在推特上关注格伦:@CrimsonCEO。

格伦和我聊了很多，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS千万不要错过任何一集!

音乐信贷:诺姆·温斯坦。

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发表在2014年1月15日