当你听到“推荐”这个词时，你可能会想到客户对你的产品或服务的赞美。你可能会想到一个视频推荐，但视频的内容应该是相似的:有人称赞你的产品的功能和好处。

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但是你可以做得更好!你可以创造出人们迫不及待想看的内容。你只需要一样东西:戏剧性。

我在日常生活中尽量避免戏剧化，但“提高赌注”对于制作引人注目的视频证明是必不可少的，可以激励人们采取行动。在市场营销教授的即将到来营销人员讲故事峰会，安德鲁•戴维斯会修改你的视频推荐。他会告诉你如何把你的案例研究变成实际的故事。

我邀请Drew来到Marketing Smarts，为大家分享他的一些建议:视频感言改造:讲述一个故事，激励你的观众采取行动。

以下是我们谈话中的一些亮点(以及即将到来的“讲故事峰会”):

在规划视频内容时，不要只是复制竞争对手的方法(05:19):“如果你知道一种向人们展示你与众不同的方法，你应该使用视频....这是一个非常重要的因素，人们往往会忘记。他们很快就会看到竞争对手在做什么，或者别人已经做了什么，然后说，‘我们也可以这么做。’是的，你可以!像你的竞争对手一样，拍摄另一个教程视频并不难。但你能挑战自己，以一种别人没有的方式展示你所做的吗?这才是真正突出的地方。”

讲故事听起来像是一种有趣的消遣，但毫无疑问，它会产生营销收入(07:33):“要确保(你公司的)员工明白(讲故事)能带来更多的生意。我明白了。围坐在营火旁讲故事很有趣。这种神秘的做法已经存在了几个世纪，我们都可以掌握并利用它。听起来就像我们挥舞着一根魔杖，有趣的事情就会发生。我可不这么看。

“对我来说，任何形式的内容——视频、音频、文字、图像、信息图表——我们的目标是确保你所创造的内容能够创造收益。案例研究和推荐对我来说总是很突出……人们觉得有义务创造和投资的内容类型。但我认为他们不知道如何将其融入购买过程，也不知道如何更好地将其与收入联系起来。当我们真正思考故事的价值时，这是机会的最低目标之一。”

视频推荐应该推动销售，而不仅仅是验证现有客户的购买决定(11:02):“每个人都认为他们需要一个视频来告诉客户案例研究，以帮助验证购买，但是，老实说，最好的案例研究和推荐应该在购买过程的早期。想象一下，如果你能讲述一个故事，激励人们在看你的视频之前购买你的产品，因为他们不知道自己有什么问题:那你可以与收入挂钩。”

有效的视频推荐告诉你你想要什么，然后显示所有的障碍站在你的方式(15:30)你必须马上提高赌注。告诉我观众想要什么，让他们同意。你可以想象，发布这段视频的人会点头说，‘是的，我们都想减肥’，或者‘我们都想确保我们的银行每天对储户都是安全的，我们不想受到丑闻的打击’。“是的，我和你在一起。”

“然后，你想要威胁它。告诉我是什么阻碍了你。出了什么问题?所有的障碍是什么....你想看到那些威胁....你一直在说，“哦，天哪，我看到这发生在我身上了。”你需要让他们在情感上参与进来，看到他们想要的东西受到即将发生的事情的威胁。”

要了解更多信息，注册参加营销人员讲故事峰会，并在Twitter上关注Drew@DrewDavisHere，在他的网站上，akaDrewDavis.com．

德鲁和我谈了更多，包括他制作视频推荐的秘密公式，以推动行动(包括“神秘盒子”),为什么B2B公司经常低估障碍的数量在他们的潜在客户心中。

听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS千万不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

GoToWebinar使它很容易产生引人入胜的在线事件。无论你是想与潜在客户、客户还是员工建立联系，GoToWebinar有你需要的工具和分析。开始创建你的听众会喜欢的互动性和教育性的网络研讨会。

音乐信贷:诺姆·温斯坦．

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发表在2019年7月18日