Jay Schwedelson在《营销智慧》第511集中抛出了许多真相炸弹，其中最令人印象深刻的可能就是所谓的“专家”并不总是电子邮件营销的最佳信息来源。

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他说:“大多数所谓的专家都在重复旧的信息，而你对事物进行测试将是你前进的最佳途径。”“每次点击发送时，你一定在测试什么。”

技术正在改变。10年前的真理不再适用。Jay和主持人George B. Thomas把电子邮件营销的世界称为“狂野的西部”。“没有更多的规则，”杰伊说，然后通过采取有争议的立场来证明这一点。

下面是其中的一些:打开率可能很有价值(什么?)退订是一件好事，所以不要让他们吓到你。在电子邮件方面没有所谓的最终成功，如果事情不糟糕，你可能做得很好(呼)。

这一集还强调了细分、A/ b测试和cta的重要性，它们提供的是利益而不是任务。

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本期节目由在同一．

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"营销智慧"主题音乐由胡尼托·帕斯夸尔作曲 签名的音调．

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完整的文本:新的B2B电子邮件营销技术，现在的工作

乔治•托马斯:我非常兴奋，因为今天我们将有一个关于新的B2B电子邮件营销技术的对话，现在工作。对于所有在听的人，你认为电子邮件已经死了，我们要转移话题，给你一些现在有用的技巧。我正在和Jay Schwedelson谈话。我们将讨论什么让他夜不能寐，我们将讨论速战速决，我们将获得一些智慧之言。这一集绝对会很精彩。

杰伊是SubjectLine.com，这个领先的免费主题行评级工具在全球所有网站中排名前1%。Jay带领SubjectLine.com测试了超过1200万个主题行，利用他的知识指导多个行业的组织如何实施有影响力的电子邮件营销。是的，女士们先生们，Marketing Smarts的听众们，这就是我们今天要谈论的话题。

Jay还是总统的首席执行官Worldata集团该公司是一家多品牌营销服务公司，旗下产品包括SubjectLine.com、Outcome Media和Guru Events专家会议，全球最大的电子邮件营销活动。玩够了这些把戏，让我们继续，进入Jay Schwedelson关于B2B电子邮件营销技巧的精彩一集。

杰，我总是喜欢用我认为有趣但有时会吓到人的东西来开始这些节目，这就是让你晚上睡不着的问题。当我们谈论B2B电子邮件营销时，是什么让你夜不能寐?

Jay Schwedelson:自从大流行开始以来，B2B电子邮件营销的世界变得有点疯狂。营销人员如此急于填补渠道，让各种各样的东西进行下去，以至于他们根本不在乎了。我说他们不在乎的意思是没有更多的规则了。他们会在发送电子邮件之前做假的回复或假的转发。他们想要多少就发多少，随时都可以。

这种不在乎的态度让我有点抓狂，因为我总是试图遵循最佳实践，以正确的方式做所有这些事情。就像过去两年的狂野西部一样。试图控制人们，确保他们专注于有效的方法，这就是我把头放在枕头上时的想法。

乔治:我喜欢你说这里就像狂野的西部。事情是这样的。一年或一年半以来最大的变化之一，但我们都在两年前看到了它的到来，那就是整个隐私第一的世界。当我们想到这一点，想到电子邮件，我真的很想知道你现在对苹果和谷歌以及所有事情的打开率的看法。

杰伊:这可能与大多数人所说的相反。我认为打开率非常有价值。人们说你不能正确地追踪他们，有机器人，现在苹果搞砸了打开率，他们不是一个真正的数字。

下面是关于打开率的故事。当你发出一个活动，你有两个不同的版本，比如说，一个主题行。你有一个A版本和一个B版本，然后发送出去。假设你把它发送给数据库中的10万人。A版本的打开率为40%，B版本的打开率为30%。

今天坐在这里，我知道有40%的人没有打开它，因为世界上正在发生的事情，因为苹果，因为机器人，因为其他什么。相反地，我知道30%的人没有打开B版本。以下是我所知道的，以及为什么打开率如此神奇和重要。我知道A赢了。我知道更多的人，我不知道有多少人，但我知道更多的人喜欢A而不是b。这给了我一个路线图，告诉我该往哪里走，该怎么做。

当营销人员说:“打开率对我来说已经死了。我只关注点击率，“好吧，你很愚蠢，因为你最多只能获得3%到5%的点击率，所以95%的人你不会关心他们在做什么。这毫无道理。你可以从打开率中获得非常棒的方向信息，所以我非常相信它们。

乔治:我想我要从我们这次采访的方向走出去一段时间，因为我听到你说，过去有些事情是“可能会这样做”，但现在有一些事情是绝对这样做的，因为隐私第一。你这么快就脱口而出了，我不想让《营销智慧》的听众错过。

这就是A/B测试。关于B2B营销电子邮件和发送，和我谈谈现在比以往任何时候都更重要的A/B测试你的电子邮件。

杰伊:电子邮件营销中最微不足道的事情对业绩的影响最大。营销人员往往把事情搞反了。他们会做一个创意，他们会做报价，他们会做法律方面的工作，他们要批准一切，他们把一切都准备好了，然后他们就会说，“我们已经准备好了。”你的主题是什么?他们会说，“哦，等一下，让我写下来，”在接下来的四秒钟里，他们不会去想它。这完全是颠倒的。

如果你只把主题行作为一个变量，在主题行上做A/B测试，你在主题行上做的A/B测试可能会决定你的营销活动是成功还是失败。每次你点击发送任何电子邮件活动，你一定是在测试什么。这是一个测试的机会，放弃这个机会只是浪费一次机会。

乔治:放弃这个机会是对曝光的浪费。你提到了电子邮件活动。我们知道我们需要A/B测试，我们知道我们不应该担心机器人，这个，那个，还有其他的事情，因为如果我们在测试，我们可以看到这个仍然是可行的赢家。再说一遍，在电子邮件竞选活动中，在互联网上有一场战争你发送太多了，或者你发送的不够。你生活在哪个阵营，或者B2B营销人员应该在哪个阵营，为什么，至于发送太多或发送太少?

杰伊:我住在两个营地。一个阵营是，信不信由你，我认为人们发送的邮件不够多。我马上就会讲到。这完全违背直觉。

在你决定你是否发出了足够或不够的信息之前，你必须是相关的。这很明显。如果你发送的是不相关的东西，那么你可以发送很多或一点，这没有区别，没有人会喜欢你发送的东西。让我们从一个前提开始，不管你发送的是什么，它都是相关的，它是好的，它是人们想要消化的内容或人们想要消化的提议。让我们遵循这个前提。

现在我们知道你正在发送相关的东西，我要告诉你，最成功的营销人员也是那些发送最频繁的人。所以我经常和一些人交谈，他们会说，“我们决定少发一些，因为这就是东西不能发挥作用的原因，我们发的太多了。”它不能运行的唯一原因是人们不喜欢你发送的内容。如果他们喜欢你发送的内容，他们就会想要消费它。

我认为另一个问题是，营销人员将整个数据库视为一个群体。我的意思并不是仅仅划分特定的工作职能或特定的员工规模，而是基于活动的细分非常重要。如果有人还没有打开来自你的组织的电子邮件是60天——人们等得太久了，他们说6个月。假设他们60天没有打开邮件。你不能把他们当成每周都给你打开邮件的人。这是两种截然不同的人群。

让你的电子邮件与这些观众交流，不断地向这些观众发送，发送更多，而不是更少，这实际上是通往成功的道路。

乔治:我喜欢这一点，我们正在深入研究列表分割，这不仅是关于他们是谁，还有他们在做什么，他们什么时候做的，我甚至可能会说，可能有大约27,000种其他的方法，你可能想要分割你的列表，因为在一天结束的时候，列表分割等于更好的沟通。你们可以在推特上发布。我们会等待。不，我们不会等的。我们将继续前进。

Jay，一旦你进入这种模式，也许它是关于发送更多，当然它是更多正确的东西，但也许它是关于发送更多，然后B2B营销人员最大的恐惧，他们不吃不睡，他们可能会冒冷汗，退订。跟我说说人们取消订阅你的电子邮件活动，你的电子邮件列表的担忧。这是好，好，还是差，B2B营销人员在这里应该有什么心态?

杰伊:这是个很棒的问题。让我们先来描述一下退订和垃圾邮件投诉，因为它们被混为一谈了，人们认为它们是一回事。垃圾邮件投诉很糟糕。你肯定不想收到垃圾邮件投诉。把这些放在这里。你收到的绝大多数都是退订的。退订其实是件好事。我喜欢退订，原因如下。

首先，让我们来谈谈最糟糕的取消订阅，那就是nasty-grams。Nasty-grams就是你发出一个活动，然后你会收到两到三封这样的邮件，他们会说，“我想让你死。这是违法的。你会进垃圾邮件监狱的。你是个可怕的人。”这些是讨厌的克，你有两到三个这样的。当你收到这些邮件时会发生什么?他们在你的组织中四处流动，他们被转发到首席执行官或其他地方，这在内部变得疯狂。

每次开会时，他们都会说:“别发了。我们做错了什么。我们收到了这些可怕的邮件。”但实际上发生了什么?任何发送带有这些恶毒词语的退订邮件的人都是非常奇怪的人，他们今天过得很糟糕，他们可能会把七份这样的邮件发送给七家不同的公司。让你的营销计划被这些讨厌的人，被房间里最响亮的声音所支配，是一个史诗般的失败。

只要知道，如果你从事市场营销，是的，你会遇到一些这样的事情。不管他们的价值是多少，都接受他们。如果你得到了50个，这很奇怪，这很奇怪，处理这个，但讨厌的克被放在一边。

总的来说，为什么退订是件好事?首先，大多数人，一般来说，不会在一天内取消订阅一封电子邮件，然后继续前进。他们会退订，就像“哦，天哪，我的收件箱被淹没了，我有太多了。”就像你在清理冰箱一样。"我必须清除和取消订阅"你取消了七件不同的事情因为你需要清除。

一般来说，他们退订是因为他们的工作改变了，你和他们不再相关了。也许你是在发不好的邮件，这也有可能。他们的生活已经改变了，他们不再在市场上购买你正在推广的产品或服务。一般来说，这就是他们退订的原因，除非你采取了非常糟糕的激进策略。

这就是为什么我说它们很好。第一，人们没有意识到，要想取消订阅，他们需要做什么?他们需要打开你的电子邮件，他们需要点击你的电子邮件中的一些东西。在电子邮件跟踪的世界里，打开并点击实际上被视为参与。具有讽刺意味的是，这将有助于你的交付能力，因为你正在生成一个打开和点击。这不是喜欢取消订阅的原因，但这是一个具有讽刺意味的组成部分。

另一件事是你把一个不想在名单上的人从你的名单上划掉了，他永远不会回应你的邀请。然后你可以说我们需要在那个组织里找一个新的联系人，这个人不是合适的人，不管是什么。它根本不会损害你的可交付性，只有垃圾邮件投诉才会。所以，退订不是坏事，而是好事，不要让他们吓到你。

乔治:我喜欢这个，因为它也是一个膨胀的列表，是一个膨胀的自我。这对你试图从中提取的数据来说是卑鄙的，因为你想，“为什么没有订婚?”因为你有一张垃圾清单。它回到了列表分割，它回到了A/B测试，它回到了我们迄今为止讨论过的东西。

让我们来看看回报。我们总是以一种特定的方式来做标题，这样人们就会想要点击它来听节目。我们谈论的是目前有效的电子邮件营销技巧。对于B2B电子邮件的速胜，当你为Marketing Smarts的听众思考这些是你应该考虑的两，三，四件速胜的事情，你的大脑首先去哪里?

杰伊:有几件事。我喜欢那些非常容易做的事情，你可以从中获得显著的性能提升。让我们先来谈谈主题行，你在主题行中做些什么才能显著提高结果。第一，无论你的主题行中最重要的部分是什么，都必须是你的主题行的第一件事。你不能把你的提议或任何你想说的东西放在你的主题行结尾。它必须在前面。

主题行开头，最好用的是括号。接受你的提议，你有一个网络研讨会，你有一个白皮书，你有一个活动，你有一个内容，不管它是什么，你写那个词。你写[Webinar]，你把第一个词大写，把它放在括号里，让它突出。你需要这样才能脱颖而出。在最初的几个角色中，你的角色表现得非常出色，然后你就可以继续了。它做得很好。例如，如果你看一下Meta，他们发送了很多B2B电子邮件，这就是他们一直在做的事情，他们一直在做的一种策略。

另外要注意的是你说话的方式。你实际邮件中的行动号召按钮。你打开你的电子邮件，你的电子邮件中有一些按钮引导人们进入你的目标页面，你的登陆页面，不管他们是什么。我讨厌电子邮件营销中的词，我讨厌注册这个词，我讨厌下载这个词。这是我作为营销人员告诉你的接收者“这样做”，就像某种奇怪的机器人，“现在下载”或“现在注册”。不。一切都要看我的利益。

通过改变“号召行动”按钮，实际的语言，你在按钮上的文字，你可以看到点击率的急剧上升。例如，与其说“现在注册”，不如说“保留我的位置”。你可以说，‘我想加入。’你让收信人觉得他们离他们感兴趣的东西又近了一步，他们会为此感到兴奋。

如果你有一个点播视频，点播是谈论内容最无聊的方式。按需可能就像你要去看医生，你要去打一针，结果会很糟糕。按需就等于无聊。“Watch now”，现在你会觉得自己在看Netflix。Netflix不是点播，而是观看。当你有一段视频内容时，有一个行动号召，让它“现在观看”，这是即时的，他们知道。

这些小事情会产生巨大的影响，并且不需要你付出任何代价。

乔治:我喜欢这个。我们有主题行，我们在括号里有重要的词，所以它们很突出，我们有行动呼吁。当你考虑到这件事对我有什么好处，或者让我们把它转到对他们有什么好处，我完全同意你的看法。我讨厌订阅、注册、下载。你把它人性化的方式，我听到你说这些话，你的和我的，因为他们正在读，这是对行动呼吁的所有权。

有没有其他的超级忍者速战速决，人们可以通过主题和行动号召来实现?

杰伊:是的。其中一件事就是不断地告诉对方他们是谁。这是什么意思呢?例如，在主题行中，假设你在向人力资源专业人员营销，你想在主题行中告诉他们，“仅供人力资源专业人员使用”，或者“这是为人力资源专业人员准备的”。你为什么这么说?我们想要与我们所关注的任何营销建立即时联系，因为我们所到之处都被营销淹没了。我们想知道我收件箱里的这封邮件是不是适合所有人。我是人力资源专业人士，上面写着这是人力资源专业人士的专属。如果你不打开它，你几乎会觉得你没有做好你的工作。

通过这样做，你会发现你的打开率大幅提高。但是它在重复。在这个标题中，它重复了这是为人力资源专业人士准备的。然后你进入目标页面，“这是为人力资源专业人士准备的。”你一直在重申这并不适合所有人。

这种类型的专一性，这种类型的个性化，人们会感到困惑，他们认为它必须是这样的，“杰伊，看看这份白皮书。”这不是个性化。个性化是你可以提到这是给小企业主的，这些是给企业级营销人员的，这是给首席财务官的，你知道Acme公司发生了什么吗，你实际上可以把你要推销的人的公司。B2B中的个性化有多种形式，它绝对可以提高性能。

乔治:这整个对话让我对电子邮件营销感到兴奋。我必须跟你说实话，你分享的最后一篇文章，在我脑海里回响的是专一性赢得了胜利。告诉他们他们是谁这个想法太棒了。

我们已经让用户获得了一些快速的胜利，我们告诉他们列表分割，A/B测试，所有这些好东西是多么重要。尽管如此，我知道人们会走出播客，他们会走到办公桌后面或坐在办公桌前，他们会开始做这种事情，即B2B电子邮件营销。我总是喜欢诊断一些障碍。当我说跨栏的时候，在我的脑海里，我想象着一个10英尺高的坑，上面有钉子和蛇，还有一些很难得到的东西，或者你只是在跳过一个跨栏，就是这样。

你看到B2B营销人员围绕我们今天的电子邮件对话设置了哪些障碍?

杰伊:营销人员肯定会陷入一些陷阱，他们总是没有意识到为什么活动会受到伤害。我给你们举个很好的例子。你收到一封电子邮件，你的创意已经全部编码好了，或者你已经编码好了，准备好了，然后你给自己发了一封测试邮件。当你给自己发送测试邮件时，你在电脑上看着它，看起来不错，然后你说，让我们把它发送出去吧。然后你把它发出去，结果不太好。你觉得哪里不对，“我不明白。没有人打开它，不管它是什么。

电子邮件的一个有趣的元素是，如果你不是在测试你的电子邮件，而是在你的移动设备上查看它……大约70%的主要打开，第一次打开电子邮件，是在移动设备上。当然，你想在移动设备上看它因为你想让它移动友好，但这不是问题所在。问题是，很多人在设计电子邮件时都很有创意，他们使用所谓的间隔动图来移动电子邮件中的内容。你有没有见过，当你收到一封电子邮件时，你在手机或其他设备上看到所有这些官样文章，就像在标题前区域的代码，在主题行下面，你觉得这看起来像垃圾?存在的原因是，这实际上只是你的创意人员放在一起的看不见的图像，但你实际上不能看到它作为一个营销人员，除非你在你的手机上看你的测试信息，因为它不会出现在你的桌面测试中。

我提到这个的原因是，它是人们打开电子邮件的船锚之一。发生的事情是，当你发送电子邮件时，收件人收到了它，他们看到了前标题中的官样文章代码，他们认为这是垃圾邮件，他们认为这不是真的，他们认为没有合法的组织会有这种乱七八糟的代码，所以他们避免打开它，因为他们不想要病毒，恶意软件，间谍软件，或任何东西。

一些小事情，比如在你的手机上查看你的测试消息，而不仅仅是在你的桌面上，是在B2B领域特别要避免的巨大陷阱。

乔治:这太好吃了。这还是要归结于看法。你可能是世界上最好的公司，你可能在今年剩下的时间里发出了他们所见过的最好的报价，但他们的看法是:“这感觉不对。”作为一个用户，当你得到“这感觉不对”的时候，我就失去了信任。如果我没有信任，我就没有购买。在这种情况下，我的意思是你没有点击。

我喜欢你在手机上进行测试。在任何地方测试它，但一定要移动。此外，这可能是他们必须重新想象实际创作过程的地方，这样他们就可以以一种装饰信任的方式来构建电子邮件，在移动设备上工作，做他们需要他们做的事情。这是他们需要注意的一大障碍。

杰，我想回到你说过的话上。你说的是按需，现在看，当我们说到行动号召的时候。你让我想到了另一场正在发生的网络战争。我会问这个问题，因为有些人会在你的邮件里放视频，有些人会尖叫，不，不要放。事情是这样的。邮件里要不要视频，你怎么说?

杰伊:喜欢这个话题。让我们区分一下视频和GIF动画。动画GIF一整天都应该在电子邮件中，它的工作很棒，没有交付性问题，会增加你的点击率。动图动画非常简单，它们只是三到四张图像拼接在一起，围绕一个圆圈旋转。这很好，把它放在你的电子邮件一整天。视频，我知道有一百多家公司拥有很酷的技术，可以在你的电子邮件中嵌入视频。他们会在某个会议上有个展位，你会说，“这太酷了。”他们会告诉你所有将会发生的美好事情。不要上当。

事情是这样的。在你的电子邮件中放入视频，是的，你可能会因为文件大小而有传输问题，是的，它会被传入的网络标记它有视频，等等，但这不是唯一的事情。你不需要这样做，你不需要在邮件里放视频，因为我们没有接受过训练，人类没有接受过在邮件里看视频的训练。我们被训练的是，如果我们发现一些引人注目的东西，我们就会点击一些东西，在目标页面上观看视频。

问题是，如果我们不嵌入视频，我们如何让他们真正点击并观看视频，因为这是我们需要他们做的?这是最简单的方法。你把你的视频的第一张图片截屏，非常简单，然后你做一个大的红色播放按钮，就像你在YouTube上看到的那样，你拿一个大的红色播放按钮，你把它贴在视频开始的图像的中间。你把那个带有红色播放按钮的图像作为你的电子邮件创意，你把它发送出去并说，“看看这个很棒的视频，”等等。

我们就像巴甫洛夫，我们被训练成当我们看到那个红色的大按钮时，我们必须点击它。如果我们不点击它，我们的电脑就会爆炸。我们必须点击它，我们被训练去点击它。我们看到那个红色的大按钮，然后我们点击它，然后我告诉你，你在登陆页面上有同样的视频，你得到了所有你想要的观看量，你产生了粘性，你产生了点击率，没有交付性问题。所以，不要嵌入视频。大红色播放按钮为胜利。

乔治:我喜欢这个。大播放按钮，我人类，我点击。这只是一种心态，尤其是当你在画那幅画的时候。

我知道你提到了红色大按钮。你可以使用你的品牌颜色，你可以保持红色，你想做什么就做什么。我来告诉你们我想测试的是什么，也许你们有，你们提到的动图实际上看起来视频正在播放但是播放按钮在上面，所以现在你添加了这两个的组合。这可能是你想测试的东西，当然，你的B2B营销忍者在那里。

说到B2B营销的忍者，我们已经谈到了障碍，我们已经谈到了我们可以做的一些伟大的快速胜利。我喜欢做的一件事就是画一幅山顶的画，你已经到达了，这是禅的时刻，你可以坐下来，深呼吸，放松。我的意思是，你怎么知道B2B电子邮件营销成功的样子?

杰伊:这是一段永远不会发生的旅程。你永远不会。请放心，在你的职业生涯中，你永远不会说:“哇，一切都很顺利。”我已经这样做了，我不知道，25年多了，我一直在朝着好的方向努力，一切都很好，但我几乎没有达到好的地步。

你永远不会达到那个目标，因为，最终，如果你一起行动，你真的做得很好，你有你的工作流程和营销自动化流，你的销售人员对他们得到的领导质量感到满意，你有过多的内容，只要你想要，你就有了，你只是让一切都很好。这时你可能会意识到我的通讯已经过时了，哦，我们的营销自动化流中有我们没有意识到的三年前的内容，我们留下了错误的目标页面，我们的数据库有很高的跳出率。

最终，每个营销人员都会说:“你知道我们需要做什么吗?我们为什么不买一个新的电子邮件平台呢?这是个有趣的想法。让我们沿着寻找的道路走下去，让我们把我们的平台从这个平台切换到那个平台。”他们把一切都炸毁了，然后又重新开始。所以，不，你永远也到不了山顶。你会为此而死。没关系，这就是我们的工作，这就是我们的生活，没事的。

乔治:这真是一个有趣的对话。当我听你们演讲的时候，当然，听众们，你们可能有自己的想法，写下自己的笔记，但我认为成功就是不糟糕。很好，让我们继续。今天我还没有把键盘插到显示器上，也没有把电脑扔到房间的另一边，所以我们可以开始了。

让我们转一下。在我们结束这节B2B电子邮件营销技巧的时候，我们还有两个问题要问。让我们来谈谈神话或神话，如果有一个或两个完全取决于你。在我们让人们回到正常的生活之前，我们可能需要揭穿哪些事情?

杰伊:太棒了。电子邮件已经存在了很长时间，所以有一些神话与过去联系在一起。我给你们举个例子。让我们来谈谈单词。如果你继续在你的主题行或正文中移动要避免的垃圾词语，你可能会发现一千篇文章给你这些单词和这些符号，感叹号和问号，表情符号，单词免费，这个单词和那个单词，你必须避免所有这些东西。当你避免所有的时候，你就不可能有一个清晰的句子，你实际上可以写在一封电子邮件中。

让我抓狂的原因，我称之为神话的原因是，这与10年前有关。十多年前，你被过滤的原因，你在垃圾文件夹，你有声誉问题是因为你发送的内容，你发送的文字和东西。技术已经发生了变化。你会被过滤，你会进入垃圾文件夹，垃圾文件夹是因为你发送的IP地址的发送声誉和参与度，有多少打开和点击，以及你与你的营销目标用户的所有东西，而不是因为内容。当你看到这些要避免的事情的清单时，讽刺的是，这些清单告诉你要避免的事情，这是不对的，它们对你正在做的事情没有影响，它们实际上是让你提高表现的事情。

这就是我要告诉你的，让你内心平静，同时你也会膨胀。平均而言，我不关心你是谁，我不关心你是否是世界上最大的营销人员，平均而言，你发出的所有电子邮件中有20%会进入垃圾邮件文件夹和垃圾邮件文件夹。它将。这是因为互联网的本质，互联网的打嗝，所有不同的东西都在那里。

会发生的是，一个营销人员发出一封电子邮件，它会进入垃圾文件夹，他们会说，“哦，我的天，为什么我要去垃圾文件夹?”他们会失去头脑，他们会分析它，改变12个东西。而事实上，这就是我们所处的世界。意识到有些东西将会变成垃圾，但这并不是因为你在主题行中放了一个问号。

乔治:很好。我喜欢这个想法，你必须时刻关注技术的变化。通常情况下，这是一种曾经有效的方法不再有效的框架，但也许曾经无效的方法现在有效了。想想我们刚刚让你听这期播客的标题，现在是什么在起作用。

当我们安静下来，准备回答最后一个问题时，我很高兴我们可以向别人学习。我喜欢每个人都有自己的旅程，在他们的旅程中，他们抓住了这些东西，这就是智慧。Jay，无论是关于这段对话，还是关于生活，当我问这个问题时，我喜欢把它打开，无论我想到什么。你想和《营销智慧》的观众分享一些智慧之语吗?

杰伊:第一，你们都是很棒的人。总的来说，不要总是相信你读到的东西，不要总是相信你从像我这样的人那里听到的东西。在电子邮件的世界里，大多数所谓的专家都在重复旧的信息，没有太多的新东西。测试——你测试的东西将是你最好的前进道路。不仅因为信息是旧的，而且你的业务是谁，你的内容是什么，你的品牌声誉是什么，你的数据库组成是什么，这都是你的，你是独一无二的。

自己测试和学习，然后制定你能超越的内部基准。建立你自己的生态系统。不要仅仅依赖于你在外部世界看到的指标，因为你是你最好的学习环境。从中获得力量。

乔治:Marketing Smarts的听众们，你们做了很多笔记吗?我想问一下，在这期播客之后，你最重要的执行机会是什么?请务必联系我，在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。

另外，我不得不问一下，你是MarketingProfs社区的免费成员吗?如果没有，请前往Mprofs.com/mptoday．你不会后悔额外的B2B营销教育，你将添加到你的生活。

我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们打分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这期节目。直到我们在营销智慧播客的下一集见面，我们将与Paul Hintz讨论B2B营销天堂的灵活性，我希望你只做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，专注于每天在你的手艺上提高1%。最后，记得做一个快乐、乐于助人、谦逊的B2B人。我们下集再见。

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发表在2022年9月1日