《营销技巧》第532集将改变你对个人品牌的看法，尤其是当你认为它“不适合你”的时候。

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品牌专家克里斯汀·格里特蒙解释说，个人品牌不仅仅是那些以自己的名字命名网站的个体思想领袖的专利。你可以成为一名优秀的员工和拥有个人品牌。

“(人们)觉得自己要么是一个忠诚的员工，埋头为雇主完成工作，要么是一个个人品牌，能够实现自己的梦想，得到自己的认可。这真的不是一个选择，”克里斯汀说。

播客中分享的其他见解包括:

个人品牌就是让你自己变得有价值。“如果你一直带着价值出现，人们就会开始要求你带着价值出现。他们会邀请你上他们的播客，他们会邀请你在他们的活动上发言，他们会邀请你写一篇客座博客文章，他们会邀请你来咨询。”(22:25)

个人品牌是向外看，而不是向内看。“不要再考虑你会看起来怎么样，或者你会不会听起来很愚蠢，或者没有人想听你说话。不。其他人需要什么?其他人在寻找什么信息?其他人在寻找什么想法?”(31:31)

个人品牌就是通过解决别人的问题来赢得尊重。“人们认为你聪明，并不是因为你说的事情超出了他们的理解。人们认为你很聪明，因为你说了一些他们需要听的话，他们试过了，而且奏效了。(33:24)

克里斯汀强调，最重要的是要走出自己的头脑，采取行动。“不要想太多，”她说。“要有意为之，但不要想太多。”

通过上面的链接收听整个节目，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS不要错过任何一集。

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本期节目由Momentive。

Momentive是敏捷体验管理的领导者，为现代商业的步伐提供人工智能解决方案。

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“Marketing Smarts”主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲 签名的音调。

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全文:为什么B2B营销人员和高管需要个人品牌

乔治B.托马斯:你有个人品牌吗?你在乎自己有没有个人品牌吗?你应该吗?今天，我们将讨论为什么B2B营销人员和高管在2023年及以后需要个人品牌。和往常一样，我并不孤单。我和克里斯汀·格里蒙在一起。她将讲述那些让她夜不能寐的事情，成功的故事，如何，是什么，为什么，所有我们作为B2B营销人员应该关注的事情。

克里斯汀·格里蒙特让专业人士在社交媒体上以更大、更大胆的方式进入他们的个人品牌。你可以的，她会教你的。她在世界各地的舞台上发表过演讲，经常成为播客、直播、Twitter聊天和博客文章的专家嘉宾，并主持自己的每周播客让我们谈谈品牌以及与之配套的Twitter聊天#ChatAboutBrand。她还是社交媒体脉动社区(Social Media Pulse Community)的高级编辑，该社区是社交媒体专业人士接受培训、技巧、对话和联系的一站式目的地。

女士们先生们，这是个好主意。有很多智慧的精华。现在是时候讨论一下，为什么作为B2B营销人员，或者作为高管，你应该关心2023年及以后的个人品牌。让我们进入正题。

我非常兴奋，因为当我在收件箱里看到这封信时，我想，是的，这是一个我们需要进行的对话，因为在过去的10年，如果不是15年，我一直在公司内部建立个人品牌，并且意识到如果你关注个人品牌，B2B营销人员和高管可能会产生的力量。你可能会问一大堆问题。这不是公司的品牌吗?为什么是我的品牌?我是谁?我为什么要这么做?我们将回答所有这些问题以及更多的问题。

我不是一个人，像往常一样，我有一个超级聪明的人。克里斯汀·格里蒙，你今天过得怎么样?

克里斯汀Gritmon:嗨。我很好，乔治。你好吗？

乔治:我做得很好，因为我们给Marketing Smarts的听众带来了价值。说到价值，作为听众，你可能知道我想从这个播客开始。在2023年及以后，营销人员和/或高管是否拥有个人品牌，到底是什么让你夜不能寐?

克里斯廷:我们要开始一场个人品牌革命。让我夜不能寐的是一个想法，就像你说的，人们觉得有必要做出选择。他们觉得这是非此即彼，而不是“是”和“是”。他们觉得自己要么是一个忠诚的员工，保持低调，为雇主完成工作，要么是一个个人品牌，能够实现自己的梦想，得到自己的认可。这真的不是一个选择。过去是这样，在一些地方仍然是这样，但这种情况正在迅速改变。它肯定在不断发展。

尽管个人品牌现在有点被滥用了，但我还没有真正想出更好的东西。我们正处在一个个人品牌被规范化的时代，如果你没有个人品牌，如果你不为人所知、不被喜欢、不被信任，这就会引发一些问题。

乔治:我完全同意你的看法。我觉得这很有趣，这种为人所知，受人喜爱，受人信任的事实，以及它实际影响的方式，即使是作为一名员工或高管，你每天的谈话以及人们与你互动的方式，与你冷不招呼的方式相比。

我想继续下潜，因为我觉得我们会得到好东西，它会有层，就像我们要剥的洋葱一样。

克里斯廷:哦，我们要开始了。

乔治:各位，坚持住，系好安全带，准备好记事本，因为你们会用到它。你甚至在最后一篇文章里说你还没找到更好的表达方式。我想从这里开始。当我们在本集剩下的时间里讨论什么是个人品牌时，我们到底是什么意思?我确实有乔治·b·托马斯的标志，但大多数人不会像这样，“我要紫色的，有一个标志。”那么，我们在这个对话中所说的个人品牌是什么意思呢?

克里斯廷:这个话题我可以聊一整天。我对个人品牌的定义是——不同的人会有不同的定义——我喜欢把它看作是生活在别人头脑中的你的版本。这是一个你真的应该想要控制的叙述。

这里有很多细微差别。有一个概念是拥有一个强大的网络，专业人士、高管、B2B人士早就明白拥有一个强大网络的重要性。这意味着你有认识你的人他们真的认识你，他们之间有某种程度的联系。然后就是为人所知。我和Mark Schaefer谈过这个问题，他写了这本书已知的。为人所知意味着你不认识的人也知道你是谁。这是另一个层次。

与此同时，为人所知并不一定等同于拥有个人品牌。我认为拥有个人品牌的区别不仅在于你在人们的脑海中有一个关于你是谁的故事，人们知道你是谁，他们知道他们为什么知道你是谁。这里有相关性，有背景。这不仅是因为他们知道你是谁，还因为他们知道为什么他们应该关心你。

乔治:很好。感知就是力量，关注你想让感知反射到你身上的东西是非常重要的。我很高兴你提到了Mark Schaefer，因为在未来的一集节目中，我们会和Mark Schaefer一起讨论B2B营销胜利的社区和品牌建设的原因，方法和内容。这将在今年晚些时候发布，所以请继续收听并为此做好准备。

所以，我们知道前进是什么意思。但如果我要花时间去做某件事，我必须把一件事记在脑子里，那就是这件事的重要性。否则，我就不再走路，不再去健身房，不再吃正确的东西，不管是什么。我听这个播客，我就像个人品牌，让我们做吧，但然后我就像我的新年决心一样消失了。

为什么个人品牌现在对营销人员和高管来说如此重要，为什么它正在发生变化，就像你在回答第一个问题时所说的，发生了什么?为什么它很重要，发生了什么?

克里斯廷:对于个人而言，拥有自己的个人品牌的重要性并没有第二部分那么重要，即它对雇主和公司的重要性。

我将从我们开始，员工，拥有个人品牌的人。不管他们是不是员工，你都可以是一个独立的企业家，你可以是一个专业的思想领袖，无论你是什么。拥有个人品牌之所以重要，首先是因为你想进入相关人群的脑海，你想让人们知道你是谁，你想让他们了解你的背景和原因。你也不想被误解。你想让人们知道你是谁，你代表什么。

除此之外，除了自我提升之外，它还能给你自由，给你机会的选择。如果你以我认为最好的方式打造了个人品牌，那就是把它与你是谁、你的天赋是什么、你的立场联系起来，而不是与特定的职位或任务联系起来。它为你做的是，如果你愿意，它允许你进入其他领域。

我自己的个人品牌，自从我认真建立它以来，实际上已经引导我经历了我所做事情的三个不同的支点，这一切都很有效，因为我有一个明确的基础，我为什么要做这些事情，我在做什么，以及如何真正实现它。那里的人们信任我。他们没有说，“等等，我们知道你做过这件事。现在你是这个东西了?这似乎有点可疑。”这是一种信任，让人们能够和我一起走过这段旅程。

老实说，我认为现在裁员的情况比以往任何时候都多，我们看到科技行业的大规模裁员，软件即服务行业的大规模裁员，到处都是大规模的裁员。如果你一直没有建立个人品牌，这真的会让你处于非常不利的地位，因为突然之间，你只是一堆简历中的一个名字，而不是你自己的目标。人们说，“我们能找到那个人吗?”这就是你想要的位置。

当你愉快地工作时，当你不想改变方向时，因为它能保持你的技能敏锐，你就不会被局限在你目前正在执行的任务的小盒子里，这对你也有好处。这表明你在不断地学习、发展和建设。这是建立新关系的好方法。同样，它建立了你的存在感，这也能让你的雇主受益。

这部分比较新。过去，以及现在的许多公司，许多雇主看到员工拥有强大的个人品牌，就会感到受到威胁。他们觉得，“我不希望你有个人品牌。你是我的。”我把它比作你的伴侣不想让你穿得好看。这有点粗略。你应该希望你的员工为你工作是因为他们想为你工作，而不是因为他们没有其他选择。我认为这是关键。

我还认为这对公司有利，因为每个行业，无论你在哪个行业，都有这样的思想领袖，有这样的人，他们被别人视为指导的来源，作为领导的来源。为你工作的人已经在做这项工作了，他们已经投入了这项工作，希望他们已经有了不可思议的专业知识可以分享。为什么不让他们成为行业中人们所期待的人呢?

这将做一些事情。首先，这会让你的公司看起来很好，因为你在你的聚会上很聪明。除此之外，这对你的公司的知名度也有好处，因为有时人们会首先看到你本人。人们能够进入品牌无法进入的空间。如果你有一个个人品牌，这不仅为个人创造了机会，也为他们工作的公司创造了机会。

最后，但并非最不重要的是，它会让你作为雇主看起来很好。这对招聘很有好处，不仅因为看你公司的人会说:“我钦佩的那个人就在那家公司。我可以和他们一起工作。这真的很吸引人，”但也因为这表明你是一个支持性的工作场所，你是一个人们可以发展自己事业的地方，而不是被困在一个盒子里。

显然，我是个人品牌的超级粉丝，所以我将谈论它的好处，但我确实看到了积极的转变。当我自己在为自己工作多年之后，去年在寻找外部工作时，这对我来说是必须的，对很多人来说也是越来越重要的。必须具备的一点是，我不能牺牲自己的个人品牌。我知道你也明白这一点，因为正如你在节目开头所说，你也是一个建立并维护了强大的个人品牌的人，这让你有了选择的余地，让你有了发展和成长的空间。

如果一家公司不希望自己的员工能够发展和成长，你就必须重新审视这个问题，因为你招不到最好的人，你招到的是那些不知道自己价值的人，这可能是有原因的。

乔治:里面有很多好词。浮现在脑海中的事物;你是在以雇主、高管、公司的身份服务还是自我推销?我想到的另一件事是，你是雇佣最底层的人还是精英，因为精英必须以某种方式培养。我们可能马上就会偏离常规，我可能会问你一个问题。

克里斯廷:我准备好了。

乔治:公司正在大力调查网红营销，并愿意付钱给人们做和持有诸如此类的事情。有一种观点认为，你自己的人可能是这些微观的内部影响者，我们会回到这个问题上。

我认为，无论你是谁，人们都需要从中汲取很多关于自由、转向、转变和旅程的好词。我想我听你说过的最重要的一点是理解你自己为什么和如何出现的基础。我们马上就会讨论这个问题，因为我想谈谈《Marketing Smarts》的听众，B2B营销人员，是如何开始建立自己的个人品牌的。

在那之前，我确实想走寻常路。有些人听到这个可能会说:“这不是一件事。”谈谈在你的组织中成为一个内部微影响者的能力。强大，不强大?需要还是不需要?你说呢?

克里斯廷:令人难以置信的强大。我不会说需要。有些人只要低下头去工作就能完全适应。这并不适用于所有人。并不是每个人都想成为(用另一个被滥用的流行词)思想领袖。

归根结底，这不仅在灵活性方面对你有利，而且还鼓励你不断提高自己的技能，因为你不想无话可说，你不想被发现是一个骗子，你不想成为一个只会耍把戏的人，你想不断展示你在灵活运用和发展这些智慧。

除此之外，我想指出的一件事是，我认为人们误解了，特别是当涉及到个人品牌这个词时，个人品牌并不意味着Instagram上有50万粉丝，也不意味着你在Twitter上有一个蓝色的勾号。影响力，从内部影响力、微观影响者、行业影响者的角度来说，可以是一个非常小的圈子。最重要的不是圈子的大小，而是圈子的强度。谁在那个圈子里?为什么那些人需要知道你很聪明，知道你的事情，甚至只是知道你的名字，你是谁，你做什么?为什么这些人很重要?

当谈到影响力时，质量比数量更重要，尤其是对B2B专业人士来说。如果你不是在面向更广泛的消费者市场，如果你不是在随机的主流媒体上投放广告，那么这些都不重要。不要分心。关注那些需要了解你的人。关注那些能从你的特殊礼物中发现价值的人。关注他们，关注你的信息的力量，而不是它所触及的人的规模。确保它到达正确的耳朵。

乔治:我太喜欢这个了。这一集可能已经有两个倒带点了。我知道人们可能坐在那里想，“我到底该怎么开始呢?”我们来回答这个问题。如果营销人员和高管们到目前为止还没有开始建立个人品牌，他们该如何开始呢?

克里斯廷:几年前，当我第一次意识到这一点时，有一件事真的让我大吃一惊，那就是我听的人，我崇拜的人，我在舞台上看到的人，我读的博客和时事通讯的人，我听的播客的人都是人，他们一开始并没有做所有这些事情。他们开始做这些事情，可能没有很多人在听，在看，或者向他们寻求指导。

然后也许他们说了一件特别的事情引起了轰动，通常不是他们说过的最聪明的事情，因为，当然，病毒式传播和公开的并不总是我们最好的。事实是，不管是什么，火花被点燃了，最终这个人的名声传开了，他们得到了越来越多的机会。如果他们很聪明，他们就会建立起这个品牌。但当他们开始的时候，他们可能只是像你一样擅长他们所做的事情，或者至少，因为兴趣实际上更重要，对他们正在做的事情足够感兴趣，以便做得更好，以便与之交谈，以便在你创建与之相关的内容之前投入个人研究。

他们都是从某个地方开始的。所以，首先，看看那些人，看看你崇拜的人，看看你听的人，看看那些你信任的人，看看他们在做什么。如果你能增加能见度，看看他们之前做过什么。它们是怎么形成的?

这才是真正的秘诀。这并不总是有效，我知道，但如果你很聪明，他们中的很多人都是很容易接近的。第一步是看看这些人在做什么，研究他们是怎么做的，看看他们在哪里出现以及如何出现，然后找出你在你的专业领域如何能做类似的事情。

第二步，成为听众中积极的一部分，而不是被动的一部分。起初，坐下来，了解一下情况，但事实是，现在在社交媒体、数字空间、Web 3.0以及现场和虚拟活动中发生了如此多的事情。在这些地方，你经常可以试着接近那个人，和他们交谈。

通过交谈，我并不是说要向他们证明你有多聪明，但我也不是说要讨好他们，只说他们很了不起，仅此而已。问一个问题。看看你能不能把你从他们身上学到的东西发扬光大。看看他们没有说什么来表明你很投入，你有好的想法。

现在，你可以亲自对他们说。有些人把自己的个人界限画得很近，这完全没问题。每个人都有自己的能量管理系统。但令我最震惊的是，我钦佩的这些人中有许多人非常乐意与我交谈。

除此之外，看看他们的受众。我不是有意挖走他们的观众。不要出现在他们的观众面前说:“这就是我，我超级聪明，来看看我吧。”不。你需要做的就是参与到这些对话中，积极参与到这些听众中，与那些已经认同自己对这个话题有浓厚兴趣的人进行对话，这些人也会以一种能带来价值和启发思考的方式参与到对话中，而不是仅仅为自己服务。这会让那些对你感兴趣的话题感兴趣的人看到你。此外，如果你带着价值出现，那么带着价值出现在正确的空间是你能做的最重要的事情。

这就是打造最强个人品牌的方法。不是通过告诉别人你很棒。它是通过展示价值，说一些让人们思考的话，说一些背后有一些智慧的话，说一些可以帮助别人的话，如果你一直展示价值，人们就会开始要求你展示价值。他们会邀请你上他们的播客，他们会邀请你在他们的活动上发言，他们会邀请你写一篇客座博客文章，他们会邀请你来咨询，如果这是你的工作的话。他们会想和你谈谈。他们甚至会邀请你去喝咖啡。这很好。

认识更多的人，讲述你的故事，以一种准确的方式进入更多人的脑海，让他们知道你是什么，这是很重要的。要做到这一点，唯一的方法是不仅要弄清楚你如何才能表现出价值，还要弄清楚你在哪里可以表现出适当的价值。

乔治:我喜欢的一件事就是当人们在采访中谈论这些时，我可以让我的大脑自由地思考。当你关闭这个词的时候，机会，更多的机会正在向你走来。如果你在一个组织内部，这意味着这些机会也会来到这个组织，这与重要性联系在一起。

真正有趣的是在那部分的开头你提到了“兴趣”这个词和其他一些词。这让我认识到兴趣等于激情，激情等于教育，教育等于执行，执行的能力意味着你可以反过来教育别人，然后“价值”这个词就出现了，当你教育别人的时候，你就是在增加价值。这个周期就像发射台，然后冲洗，然后重复能够，你甚至说这就是你如何建立最强大的品牌。在我们刚开始的时候，你就差点把我们带向成功。

我想做的是加倍下注，因为在之前的播客中，你用了“以最好的方式打造品牌”这个词。有点像你在上一个问题中提到的那样，作为一名营销人员或高管，有没有什么技巧、技巧或技巧来建立一个更强大、更值得信赖的品牌?

克里斯廷:我发现建立个人品牌最重要的因素是要真诚。这也很重要，不是因为当你的作品不真实时，人们会看穿它，而是因为如果你没有以真实的方式构建它，它会让人筋疲力尽。

说到真诚，我的意思不是说不要歪曲你自己，表现出你自己，不要声称知道你不知道的事情。我也指倾听你自己，意识到你的天赋，以及你的局限性，确保你以真正突出你的天赋的方式展示。你也可以承认自己的弱点。这并不意味着你要把它们藏起来。这只是意味着你必须清楚什么是优势，什么是劣势，并据此构建。

最重要的是，这也是我告诉小企业主和高管们的，建立思想领导力，建立品牌，并脱颖而出的最好方式就是你不会讨厌的方式。有些人会说，为了建立个人品牌，你必须说话，或者你必须写一本书，或者你必须写博客，或者有很多方法，有上百万种方法可以做到这一点。老实说，你甚至不需要创造内容。

真正对你最有效的是你喜欢的、对你来说更自然的事情，不会让你觉得一直出现和做下去是件苦差事，因为一致性才是真正传达真实性的东西。如果你以一致的方式出现，你真的建立了这种一致性，它就建立了信任。如果你把意大利面扔到墙上看看能粘住什么，你偶尔也可以这样做，那就有一些实验的空间。特别是数字技术在不断发展。所以，我并不是说不要尝试新事物，而是要找到一件你能够坚持做下去的事情，至少在一段时间内，这将是一种你愿意为人们带来价值的方式。

这甚至可以是私人谈话。你不需要站在台上。如果你和合适的人进行了大量的私人谈话，那就可以了。你只需要找出什么对你来说是舒服的。也许可以稍微推一下，稍微超越一下你的舒适区，但真正做一些你可以获得一些信心的事情，你可以获得一些动力。这将使你处于更有利的地位。这会让你处于一个更有利的位置，去尝试新的和不同的事物，人们也会给你机会去做新的和不同的事情。

建立思想领导力有一百万种不同的方法，建立个人品牌有一百万种不同的方法。我想说的是，选择让你感到舒适的工作，你不会觉得这是一项繁重的家务，或者是一份完整的第二份工作，你也不会觉得自己在扮演某种虚构的自己。

乔治:我们很快就会看到你的虚构版本，但是机会这个词又出现了。你说过，即使是与其他人的对话，顺便说一下，这意味着与人类的对话，这是网络，你的网络和你的净资产直接联系在一起，这又回到了那些机会上。希望每个人都能看到这是如何开始映射在一起的，如果你只做——这是我必须拿出的一个主要词——一致性。

女士们，先生们，正是我在这个领域坚持了10年，才让我在2022年创办了自己的公司。如果我不坚持，这事就不会发生。这只是我们今天讨论的内容的一小部分，它可以改变你的生活，给你机会。

说到这个，人们会说，我们来吧。

克里斯廷:我希望如此。

乔治:但有一个问题，你看。在通往生活的高速公路上，有坑坑洼洼，在到达终点线的比赛中，有障碍。大多数营销人员或高管在努力实现我们所说的目标并在公司内部为自己建立个人品牌的过程中，遇到过哪些障碍?

克里斯廷:真正重要的一件事是更关心向别人展示你有多聪明，而不是创造价值。这是展示的问题，而不是说的问题。真的，告诉别人你有多聪明，远不如通过提供与他们实际相关的价值来向别人展示你有多聪明。

这有点像一般的市场营销，我们越来越多地听到这种说法，你必须考虑消费者，你必须首先考虑他们的需求，而不一定是你想卖给他们什么。个人品牌也是如此。你需要想出他们需要什么，哪里需要你的天赋。无论你的天赋是什么，总有一种，但你必须弄清楚谁需要它，他们需要它的方式，什么会传达给他们，什么会为他们服务。

人们想要切到结尾，人们想要切到机会部分，人们想要切到名声，人们想要切到获得华丽的舞台。我完全理解。你变得有点野心勃勃，你想知道为什么那个人得到了你没有的机会，你觉得你已经准备好迎接这场大比赛了。你知道吗?也许你不是。你需要做的是花时间去建立这种信任。建立这种信任的方法是给人们他们需要的东西，而不仅仅是你想提供的东西。这是我见过的最大的障碍，人们对它有点过于兴奋。

在硬币的另一面，这通常是不同的人，但并不总是，也有人感到非常犹豫。很多人不得不走出自己的头脑，以这种方式走进聚光灯下，为了分享他们的想法。

我真正喜欢Twitter聊天的一件事是，在所有事情中，我主持我自己的关于品牌的聊天，我喜欢Madalyn Sklar的Twitter smart chat，我喜欢它的一件事是，虽然我确实喜欢采访专家，听专家采访，向我学习的人学习，它也非常强大，说，“你怎么看?，以一种开放式的方式向那些对这个话题感兴趣的人开放。有些人真的觉得他们在职业对话中没有什么可补充的。有些人回避这种事。或者他们觉得自己有什么要补充的，但是他们很害羞，或者类似的事情。

我们有很多方法进入自己的大脑。我认为重新定义它的方法是回到另一件事，停止思考你阻碍自己的原因，开始考虑其他人。不要再去想你会看起来怎么样，或者你会不会听起来很蠢，或者没有人想听你说话。不。其他人需要什么?其他人在寻找什么信息?其他人在寻找什么想法?其他人想要讨论的话题是什么，而这些话题也是你感兴趣的?

没有什么比找到一个和你志趣相投的人，然后发现你们志趣相投更好的了。这是难以置信的。把这份快乐送给别人。不要把这些都留给自己。不要把你所有的好想法都藏在自己的脑子里。要意识到其他人也想尝试一下。无论你对什么充满激情，无论你对什么有了解，总有其他人想要探索它。不要因为你自己的想法太多而剥夺了他们的经验。

乔治:很好。在这集的早些时候，你说了一个短语，我狂热地打了下来。我想我必须再用一次，这与我喜欢问的一个问题有关。

克里斯廷:善良。我说什么来着?

乔治:你在派对上说的聪明。如果你是派对上的聪明人，那么问题是，因为现在我们已经避开了坑洼，跳过了障碍，在你看来，如果你是派对上的聪明人，个人品牌的成功是什么样子的?

克里斯廷:首先，你绝对不想成为派对上最聪明的那个。如果你是房间里最聪明的人，那你走错房间了。这不是一个让你成长的地方，也不是一个让你学到东西的地方。我喜欢和比我聪明的人在一起。不仅仅是我不知道的事情，不仅仅是我的弱点，还有那些比我强的人。我认为这非常重要。我不得不说，要想在派对上表现得聪明，你得让派对上都是聪明的人。

在这方面，人们认为你聪明并不是因为你说的事情超出了他们的理解。人们认为你很聪明，因为你说了一些他们需要听的话，他们试过了，而且奏效了。这是在人们的头脑中巩固自己的真正方法，不仅因为你聪明和合格，而且因为你是什么。他们会永远把你和你为他们所做的一切联系在一起。

我一开始就说过你的个人品牌就是你在别人脑海中的形象以及他们脑海中关于你的故事。你真正想让他们知道的关于你的故事是你曾经帮助过他们的故事。你可以用各种方式帮助别人。你可以用各种各样你自己都不知道的方式帮助别人。

我最近联系了一个人，我想为我在社交媒体脉动上写一篇文章。我不知道她是谁，但我在领英上联系了她。她说:“哦，天哪，你就是我几年前创业的原因。”我说:“什么?”她听过我在某个网络峰会上的演讲。她说:“这是我需要的最后推动力。”我的头都要炸了。我不知道我影响了这个人。这是惊人的。

所以，你并不真正知道你在影响谁，或者你是如何影响的。但是要有影响力，因为如果你没有影响力，那是自私的，你把所有的聪明都留给了自己。你甚至都没参加派对，更别说在派对上耍小聪明了。不要剥夺别人与你的美好时光。

乔治:祝你玩得开心。可能有一整集的播客是关于追求意义而不是成功和仆人的。我确实想再一次打破常规，因为你已经说过三四次或者暗示过一些事情，我的大脑直接进入了我知道任何试图建立个人品牌的人都会处理这个问题，我想抓住克里斯汀关于这个问题的想法。你第一次提起这件事，我就心动了。你提到了欺诈这个词。

克里斯廷:是的。

乔治:我可以把问题定位为你看到别人是如何处理的，或者我可以问你是如何处理的。你可以用两种方式回答。我要这样问。在品牌建设的过程中，你到底该如何对抗冒名顶替综合症呢?

克里斯廷:这是一个非常受欢迎的话题，因为它就像男士美发俱乐部，“我不仅是总裁，也是客户。”我处理我自己的冒名顶替综合症，我也帮助别人处理它。我主要从两个方面来看待这个问题。

其中之一就是没有人是完全的专家。没有人是无所不知的。这是完全不可能的。就连我们都认识并钦佩的安·汉德利，她的书也出了第二版每个人都写因为并不是所有的人类知识都在第一版中。她发现了新的东西，因为她做了更多的事情，她学到了更多的东西，她想了更多的东西。

所以，没有所谓的一切，结束一切，这是完成了，我的专业知识是完整的。每个人都在不断地学习。不要用那些比你懂得多、走得更远的人的标准来衡量自己。首先，肯定有他们不知道的东西，他们觉得他们需要了解更多。

此外，你只需要比你想要帮助的人了解一件事。你需要一种知识来帮助别人，而这种知识是他们所不具备的，也是他们所需要的。

当我刚开始接触社交媒体的时候，是因为人们让我为当地的商业团体做关于小企业的社交媒体的演讲，我想我是一名记者，我对社交媒体一无所知，而且在那个时候，社交媒体对商业应用来说还是很新的。然后我开口了，我意识到我知道的比我认为的要多得多。

当事情来得很容易时，我们往往不珍惜它们。我们倾向于重视奋斗。我们认为，如果我们必须认真思考或努力工作，它就有价值，如果它来得很容易，很自然，它就没有价值。首先，这不是真的。而且，我没有意识到他们知道的这么少，我意识到我知道的足以帮助他们。我所知道的足以帮助他们开始，我所知道的足以帮助他们避免一些陷阱，我所知道的足以帮助他们。这是一方面，意识到你只需要知道足够多的东西来帮助那些不知道那件事的人。

第二件事是真正最大的改变。这又回到了我之前说过的。如果你觉得你知道的还不够多，那就去学吧。你可以不断地学习东西。特别是因为社交媒体是我的主要领域，所以有很多东西需要不断学习，因为当你觉得自己已经学会了所有东西，而你还没有的时候，情况就会改变，或者出现了新的东西，或者亿万富翁买下了你最喜欢的平台。事物在不断变化。

我想这就是我喜欢社交媒体、数字营销等所有这些东西的地方，我喜欢不断的变化，因为这让我更容易正确看待一个事实，那就是学习永远不会结束。你永远不可能知道所有的事情。总有更多的东西要学，这意味着你很好。这就是我要说的。

乔治:《营销智慧》的听众们，我希望你们能意识到克里斯汀在上一个环节给你们带来的精神动力。如果你在书中领先他们一章，你就有东西可以教他们。我甚至会加倍下注给你另一个你需要意识到的小金块。有些人从第一天开始工作，而你是第5726天，所以你当然可以为他们的生活增添价值。别再胡思乱想了。

克里斯汀，这是一次很棒的采访，充满了很多很棒的话语和建议。我总是喜欢用最后一个问题来结束营销智慧播客。我们都经历过我们自己的旅程，我们都接受过自己的教育，这意味着我们可能会对我们谈论的一些事情变得更明智。你想给Marketing Smarts的观众留下一些关于个人品牌的智慧之言，或者我将把它开放给一般的生活，或者作为一个人?换句话说，你想分享什么建议?

克里斯廷:这对所有人都适用。不要想太多。要有意为之，但不要想太多。这适用于品牌，这适用于生活，这适用于养育子女，这适用于我生活中所做的任何事情。我试着对一些事情更加有意识，因为我想控制自己的轨迹。而不是让事情发生在我身上，我想成为一个积极的参与者在我自己的生活。

过度思考是拖延行动的最好方法，或者让很多行动朝着错误的方向发展。想太多的事情真的会扼杀意外的发现。所以，不要想太多。是真的。做你自己。相信自己。你可以是有意的，但不要想太多，因为你会陷入困境。不要上当。

乔治:《营销智慧》的听众们，你们做了很多笔记吗?我得问你，在这期播客之后，你的首要执行机会是什么?一定要联系我们，在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。

我还想问你是marketingprof社区的免费会员吗?如果没有，请访问Mprofs.com/mptoday。你不会后悔额外的B2B营销教育，你将添加到你的生活。

我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们打分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这一集。在营销智慧播客的下一集中，我们将与克里斯托弗·佩恩(Christopher Penn)讨论B2B营销对人工智能基础、未来、技巧等方面的深入研究，在此之前，我希望你只做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，专注于每天在你的技能上提高1%。最后，记得做一个快乐、乐于助人、谦虚的B2B营销人员。我们下一集营销智慧播客见。

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发表在2023年2月9日