第三卷第六期2003年2月11日

在本通讯中:

千万不要错过前十名!

见下面的广告，订阅和联系信息。

吉姆斯特恩
让有光

一开始，IT部门创建了Web服务器和服务器日志。黑暗笼罩着市场营销部的脸....

获得完整的故事。

本·麦康奈尔和杰基·胡巴
8个步骤创造一个有感染力的业务

为了让客户更容易地描述你所做的事情，他们必须很容易地理解你公司的“理念”。

如果人们很快就掌握了你的业务的理念和好处，那么它就被认为是具有传染性的。

获得完整的故事。

塔玛拉·哈尔布里特和凯文·沙利文
从嫌疑犯到潜在客户:解决合格线索的奥秘

要解决的谜题是如何识别哪些客户是潜在的买家，这样你的销售团队就可以明智地利用他们的时间。

获得完整的故事。

给读者的便条

创造客户口碑

尊敬有眼光的读者们!

你能用简短有力的句子描述一下你们公司的业务吗?

更重要的是，你的客户能理解你的想法并同样容易地表达出来吗?

本周，《市场营销教授》的常客(也是客户布道大师)杰基•胡巴和本•麦康奈尔提出了这些问题。他们写道:“当你描述公司的产品或服务时，人们是故意点头，还是一脸困惑，然后迅速找借口?”�

在他们看来，你的客户能够快速总结你的业务是至关重要的。如果他们不能，你将有大量的时间产生任何兴奋或嗡嗡声。

胡巴和麦康奈尔提供了一些很好的建议，帮助你的客户快速消化你所做的事情，最终目标是创建你自己的客户布道者群体。

本周联系胡巴和麦康奈尔，让我知道你的想法。

一如既往，我们欢迎并鼓励您的反馈。

下次见，

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
首席内容官
MarketingProfs

上期前五名

全球Mktg。前5名

教育网络广播:个性化电子邮件营销

Yesmail的Webcast帮助营销人员提高电子邮件留存计划的效果。学习个性化技术和案例研究。
到这里注册。

肖恩·D�Souza
什么时候停止向客户营销?

你害怕你的营销会疏远你的客户吗?在他们的收件箱里，你是否总觉得自己像个陌生人?

你知道什么时候继续营销，什么时候停止营销吗?

获得完整的故事。

格温Finnell
六大销售指南错误

大多数公司把营销预算花在提高市场知名度上，却很少花在为销售人员配备销售知识上。

在如今的经济形势下，出售股票绝非易事。

获得完整的故事。

亚历克斯·亨德勒
旗帜之后:下一步是什么?

在黑暗中摸索了多年之后，营销人员终于开始了解人们是如何使用互联网的，并正在开发与他们的上网习惯同步的程序。

新的重点是超越简单的基于消息的横幅。

获得完整的故事。

Tig蒂
亲爱的Tig:品牌书籍，每条线索的平均成本是多少?

Tig定义了“品牌书籍”，并建议其中最好的可能包括什么。他还谈到了一个模糊的问题:每条线索的平均成本是多少?

获得完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

合作伙伴:
info@MarketingProfs.com

广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

订阅我们的未来通讯

不是订阅者?获得最新的网络和离线营销知识每周交付。坚实的想法由理论、经验和理解支持。我们免费提供给您，没有其他地方的大肆宣传和自我推销。

广告信息