营销部门面临的最大挑战之一是生产销售团队实际使用的营销工具。
如果你像许多沮丧的营销专业人士一样，你会旋转你的轮子，试图创建有效的营销传播材料，而这些材料被遗弃;或者更糟糕的是，你花了很多时间来调整产品的信息，以传达关键的功能和好处，结果却听到每个销售人员都给出了不同的说法。
你想要的是能够帮助销售产品的营销工具，而不是货架上的抵押品。那么你该怎么做呢?你如何创建一个营销工具，不仅可以使用，而且可以加强你的营销信息，让每个人都说同一种语言?
一个专业制作的产品演示可以为你的营销计划创造奇迹。它可以加快你的销售周期，并产生合格的潜在客户。你可以在多个平台和各种活动中利用它，从你的网站到你的贸易展览摊位，在营销cd和电子邮件营销方面的努力。如果做得好，一个优秀的演示可以让所有人说同一种语言。
问自己四个问题
在开始构建演示之前，你必须回答以下四个问题:
- 你的演示目标是什么?
- 哪种类型的演示最适合您的需求?
- 如何构建演示以获得最大的投资回报?
- 你是否有足够的资源在内部构建你的演示，还是应该外包?
制作一个经常使用的有效演示可能是一项艰巨的任务，但它不必如此。一旦你完成了以下四个问题和相应的答案，你就可以自信地开始你的演示项目，并最终拥有一个销售你的产品的营销工具。
你的演示目标是什么?
就像任何项目一样，明确定义的目标是必须的。你想从你的网站产生更多的线索吗?你想要一个吸引人的、动态的工具来更快地把潜在客户拉进你的销售周期吗?如果你正在销售一个软件产品，你想缩短你的销售周期吗?如果你有一个网站，你想增加注册吗?
了解你的目标，这样你的产品演示的内容才能与你的目标保持一致。
你的演示目标将帮助你选择你想要使用的视觉效果和你将要编写的脚本。
例如，如果您是一个零售网站的营销人员，并且您的目标是鼓励更多的用户在线购买产品，那么使用您的网站的实际屏幕截图构建一个三分钟的演示，并附带画外音，在演示时告诉用户如何在线购买。
把演示放到你的主页上，在电子邮件和在线通讯中提供链接。将演示的链接提供给客户服务部门，以便他们在接电话时可以通过电子邮件发送。
哪种类型的演示最适合您的需求?
在产品演示的世界里，有两种思想流派:以产品为中心的演示和概念演示。你用哪一个取决于你卖的是什么。以产品为中心的演示主要关注你的产品，提供它的外观和工作原理的视觉效果。概念演示更生动，通常利用更多的图形和营销语言。
如果你的产品不能立即引起潜在客户的共鸣，那么你将从以产品为中心的演示中获得最大的收益。人们不会买他们看不见或不懂的东西。
以产品为中心的演示可以很好地服务于任何仅凭名称无法识别的复杂产品，因为它为潜在客户提供了看到产品的机会。例如，如果你正在销售一个软件产品，向潜在客户展示你的软件最重要的三个关键功能，而不是给他们一些模糊的要点，告诉他们你的主要功能是什么。
概念演示可以被认为比以产品为中心的演示更具创造性，因为你不需要展示产品。当潜在客户对产品有深刻的理解时，概念性演示效果最好。
例如，如果你在卖一辆车，你可以通过使用图形和创造性的语言来更概念化，在购买车辆时触及买家的软点。显然，你会展示汽车的照片，但你不必详细介绍刹车或电动锁等关键功能的工作原理。
你如何构建一个能够获得最大投资回报的演示?
投资回报率——营销人员赖以生存(也赖以死亡)的三个字母的缩写。为了让你的演示获得最大的投资回报，你必须让它易于访问并全面利用它。现场演示对于已经深入了解你的销售周期并准备好对你的产品进行40-60分钟概述的潜在客户来说是非常好的。
但对于仍处于研究或评估阶段的潜在客户，您需要提供3-6分钟的自动演示，可以从您的网站访问。快速突出重点，清晰简洁，并且容易找到。使用用户采用率高的技术。Flash是自动演示的好工具。无论您做什么，都不要依赖于必须下载的应用程序，也不要强迫潜在客户使用插件。
演示需要即时流式传输，并在五分钟或更短时间内传递您的信息。一个自动化的演示可以在你的网站上使用，在展会上循环使用，在电子邮件中链接，并放在笔记本电脑上供你的销售团队在路上使用。
向潜在客户提供演示的方式越多，成本效益就越高。
你有足够的资源在内部开发还是外包?
你有一个完整的营销部门:文案、设计师、flash专家。但是你是否有合适的资源来构建一个看起来很专业的有效演示?你的团队是否有足够的时间快速扭转项目?
一个优秀的演示是将精心制作的脚本与专业选择的视觉效果相结合的结果。将你的演示外包给演示开发公司可能是你用最少的团队时间创建专业演示的最佳选择。
如果您选择外包演示项目，请选择专门从事产品演示的公司。确保它有一个明确的流程和定价结构，没有任何隐藏的费用。在开始与该公司合作之前，请查看客户列表并查看样品。
如果你的预算对于一个demo开发公司来说过于紧张，你可以使用一些工具来创建自己的demo。记住，你的演示可能是潜在客户对你的产品的第一印象。你想要展现出最好的一面;你的演示看起来越专业，你的产品看起来就越好。
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一个优秀的产品演示能让你的产品展现出最好的一面。它让潜在客户立即了解他们要买什么，这样他们就会对你的销售团队感兴趣。它不仅提供了合格的线索，还通过让你的内部力量在同一页面上加强了一致的信息。
当销售、客户服务以及所有与客户互动的人都得到了一个动态的营销工具，让他们能够表达你的营销信息时，每个人都开始说同一种语言。在你意识到之前，你的产品演示将成为你最受欢迎的营销工具，因为它将为你(和你的销售团队)销售你的产品。
