自从大约40年前互联网出现以来，它的大部分内容一直免费开放。

今天，情况依然如此。

然而，付费内容是互联网业务中增长最快的领域之一，2009年仅在美国就创造了超过150亿美元的收入。

成千上万的专家、博主、出版商和内容创造者想要回答的问题是:“如果网络上有这么多免费内容，人们会真正为哪些内容付费?”

在过去的几年里，我参与了1000多个付费内容网站的创建，其中许多网站现在都是非常有利可图的业务，我总结出以下是使他们能够对其内容收费的属性。

1.他们提供独一无二的信息

人们为内容付费的首要原因是，他们无法从其他地方免费获得所需的信息。成功的会员网站往往是由深深沉浸在其主题中的人运营的，他们可以访问某些资源，背景知识和知情意见，从而创造可持续的优势和价值。

• B2B: BeerNet (www.beernet.com)提供针对美国啤酒经销商的新闻、谣言和职位列表。目标受众不到2500人，但该网站通过订阅和辅助收入(销售报告、举办活动等)产生了七位数的收入。
• B2C: HerbMentor (www.herbmentor.com是一个关于——你猜对了——草药的网站。来自世界各地的数千名会员学习和分享有关草药的信息，这些草药可用于健康、营养和烹饪。

2.他们“承诺”财富和成功

许多最成功的付费内容网站都提供如何赚钱的建议。这包括投资、赌博和商业机会。

• B2C: BlogSuccess (www.blogsuccess.com)针对的是那些想通过写博客赚钱的人。该网站的运营者杰克•汉弗莱(Jack Humphrey)是一位成功的博主，会员们想了解他是如何做到这一点的。
• B2C:傻瓜傻瓜(www.fool.com)是最古老的投资研究和投资建议网站之一。它提供七种不同的付费会员投资服务，每年从149美元到299美元不等。

3.他们为这个混乱的世界提供了真相

过滤免费的Web内容以获取准确的数据非常耗时，而且往往很困难。需要及时获得准确数据的个人和企业很乐意为获得可靠的数据来源付费。

• B2B:市场营销教授(www.369da.com)拥有35.2万注册用户，他们依靠该网站获取最新的营销数据、教育信息和研究。
• B2C:消费者报告(www.consumerreports.org)是美国最值得信赖的独立产品评论和消费者研究资源。数以百万计的人乐于获得他们信任的建议和建议。

4.节省时间

在因特网上搜索信息很费时间。人们愿意为那些让他们的生活更轻松、节省时间的信息付费。商务人士会为在正确的时间获得正确的信息而付费，尤其是在公司买单的情况下。

• B2B:www.getabstract.org)提供超过5,000本商业书籍的专业摘要。这使得忙碌的人可以在几分钟内从任何一本书中获得关键信息，而不必花几个小时阅读全文。
• B2C: MacJournals.com (www.macjournals.com)为Macintosh用户和专业人士提供了一个单一的目的地。大部分的信息都可以在网上找到，但是MacJournals.com提供了一个一站式的网站，为Mac爱好者节省了大量的时间和精力。

5.他们可以省钱或降低风险

节省人们金钱或时间或降低风险的信息具有真正的可量化价值。这些数据的准确性至关重要，因此人们愿意花钱从可靠的来源获取这些数据。

• B2B: HRhero.com (www.hrhero.com)是一个内容广泛的人力资源网站。它的大部分一般内容都是免费的，但它对州立法变化的新闻收费，每个州的公司都必须遵守这些法律。
• B2C:主权协会(www.sovereignsociety.com)提供信息，帮助个人保护和增长他们的财富。它着眼于政府监管、税法、离岸避税天堂等方面的变化。

6.他们汇总数据

与节省时间类似，人们愿意为将大量不同的数据集中在一个地方而付费。许多离线目录正以付费搜索资源的形式转移到网上。

• B2B: BRAD Insight (www.bradinsight.com)是英国的一个数据库，收录了来自数千家杂志和报纸的广告费率。目录中的所有价格都可以从各个杂志上找到，但数据库将它们集中在一个地方，使它们易于搜索和比较。每年支付1430英镑(2000美元)的订阅费，客户一定会觉得它提供了有价值的数据。
• B2C: Ancestry.com (www.ancestry.com)收集了几十个信息源，帮助人们研究他们的家谱。大部分信息都在公共领域，但是，对许多人来说，在一个地方获得所有信息的便利是值得每月投资10- 20美元的。

7.他们为小企业提供支持

小型企业可以从与自己处境相同的人那里获得非常实用的信息，从而大大受益。他们可以从别人的经验中学习，节省时间和金钱——这是企业家最宝贵的资源。这些信息通常比协会和社团提供的信息实用得多。

• B2C: MyMusicSuccess (www.mymusicsuccess.com)帮助独立音乐人在没有唱片合同的情况下赚钱。
• B2B: RestaurantOwner.com (www.restaurantowner.com)为独立餐厅老板提供实用的建议。

8.他们提供了一个资源库

准备好的资源库对教师、商业人士和业余爱好者有很大的价值。它们可以是模板、计划或文档。

• B2C:说教今日网(www.preachingtoday.com)有成千上万的布道，牧师，牧师和基督教教师可以下载，以节省他们自己写布道的时间和精力。
• B2B:课程星球(www.lessonplanet.com)有超过150K的备课计划和资源，以节省教师的时间。教师订阅和下载他们需要的资源。

9.他们提供了一个小众社区

转向网络的传统出版商低估了人们作为社区一部分的价值。对某一主题充满激情的人喜欢与有同样激情的人交谈、互动和分享他们的知识。他们愿意付费成为同辈和同道爱好者社区的一员。

• B2C:博客。社区(www.problogger.com)为那些想把自己的网站变成一种生活方式的博主提供了一个付费会员社区。
• B2B:学院(www.ecademy.com)是一个面向企业家和小企业主的商业社区。基本会员是免费的，但三个级别的付费升级会给会员带来额外的好处，并在社区中得到认可。

10.他们提供多媒体内容

印刷在传递信息的方式上是有限的;网络提供了更多的自由和多功能性。视频和音频被认为具有很高的价值，许多会员网站对多媒体内容收费，同时免费赠送文章。

• B2B: StomperNet (www.stompernet.com)宣传自己是一个严肃的企业家社区。它造就了一批知名的网络营销人员，他们提供了数百个视频课程。订阅费为每月197美元。
• B2C: FineWoodworking.com (www.finewoodworking.com)是同名杂志的衍生网站。每年35美元的订阅费让会员可以访问一个不断增长的木工课程和技巧视频库。

11.他们提供与“名人”接触或联系的机会。

人们喜欢与他们感兴趣的领域的名人联系在一起，并有机会接触他们。名人是一种有限的、受控制的资源，因此不可能复制。这种趋势是传统粉丝俱乐部的延伸，但网络已经将名人扩展到许多利基领域的专家。

• B2C和B2B: JancisRobinson.com (www.jancisrobinson.com)是一个由著名葡萄酒专家詹西斯·罗宾逊(Jancis Robinson)领导的订阅网站。她的会员可以访问她的个人观点，她的品酒笔记，以及其他分享对优质葡萄酒的热情的人。该网站面向专业人士和业余爱好者。
• B2C:夏奇拉粉丝会(www.shakira.com)，是流行天后夏奇拉创办的新粉丝俱乐部。每年支付40美元，会员就可以获得独家博客文章、演出门票折扣、抢先听新歌和一些免费商品。

12.他们提供成人内容

成人内容是最大的付费内容细分市场，占所有订阅收入的三分之一。尽管网络上的免费成人内容比任何人一生都能消费的要多，但人们仍然付费加入小众成人网站。

这个行业有自己独特的趋势、客户动机和招聘技巧。

13.他们提供课程材料

互联网是提供互动式课程材料的完美工具。课程可以按时间顺序交付，也可以一次性提供给学生，让他们在自己的时间内完成。在线培训将迅速发展。

• B2B: SEO Book.com (www.seobook.com)是一个为希望学习搜索引擎营销的个人和企业提供在线课程的网站。
• B2B: E-Myth Online (www.e-myth.com/pub/htdocs/e-learning)是一个网站，提供了一个系统的过程，开始和建立一个成功的企业。它的在线课程为期6个月，费用为1400美元。

14.他们“承诺”身体健康

良好的健康、健身和节食网站继续吸引付费会员。它们通常与品牌饮食计划有关，如阿特金斯饮食法和南海滩饮食法。就像健身房会员一样，人们倾向于加入，有几个月的热情，然后转向下一个时尚。

B2C: SouthBeachDiet.com (www.southbeachdiet.com)是一个推广同名饮食的网站。2002年，当《南海滩饮食》这本书非常受欢迎时，据报道，该网站的收入超过2200万美元。

15.他们就个人问题和疾病提供建议

人们从与他人分享自己的问题中受益匪浅。许多免费的论坛和网站都提供支持，但人们常常怀疑给出的建议及其来源。

这为那些由可靠的专业人士经营的网站留下了市场上的一个空缺，这些网站为有个人问题和特殊疾病的人提供支持、建议和社区。

B2C: AnxietyTalkNow.com (www.anxietytalknow.com)，由查尔斯·林登(Charles Linden)经营，为遭受压力和焦虑的人提供支持和建议。

16.他们承诺独家

人们为独家独家付费!他们从接触到其他人无法接触到的信息和人中获得快乐和价值。这种现象类似于现实世界中的私人会员俱乐部。

• B2C: Quintessenially.com (www.quintessentially.com)将自己描述为“世界领先的私人会员俱乐部和礼宾服务”。这是一个专业而精致的运作，提供的内容和服务投射出财富和特权的形象。
• B2B: DNForum.com (www.dnforum.com)是世界领先的域名论坛之一。对于那些不知道的人来说，有一个基于域名买卖和商业化的大生意。任何人都可以阅读论坛，但付费会员可以进入“最成功的域名持有者”出没的独家帖子。

17.他们为充满激情的人提供了一个家

一些网站通过吸引社区的良知来向会员收费。这个提议通常很简单:要么你付钱，要么网站在财务上无法生存，不得不关闭。

一些小的好处可能包括访问出版商和会员论坛的线程，但主要的主张是“如果你得到了价值，就回报一些东西。”

• B2B及B2C: LWN.net (www.lwn.net)是一个开源软件开发者和用户的社区。会员每月支付2.5美元至10美元来支持这个有价值且充满激情的社区。
• B2B及B2C: WebmasterWorld.com (www.webmasterworld.com)是一个网站管理员和在线营销人员的网站。它提供付费订阅，但会员除了得到支持网站和社区的认可之外，几乎没有什么好处。

* * *

所有可以数字化的内容——书籍、杂志、报纸、时事通讯、音乐和视频——最终都将通过互联网传播。这意味着，如果内容创造者和所有者想要从中获得收益，他们就必须非常仔细地考虑如何让他们提供的内容比免费提供的内容更有价值。

以上的指导方针可以帮助你思考你能提供的独特价值。