策略是内在的内容营销：您必须有一个经过深入考虑的方法来创建和分发宝贵和相关内容到潜在客户。
这应该不是什么新鲜事，但拥有文档化内容营销策略的重要性是。
把内容策略和计划写下来似乎是常识，对吧?但是，只有32%的B2B营销人员说他们有文档化的内容营销策略，48%说他们有策略，但没有文档化，根据内容营销研究所和营销人员的研究。
然而，“将其策略的B2B内容营销人员在几乎所有内容营销领域更有效，这项研究一直显示，”CMI和MarketingProfs肯定。
数字和社交营销扩大了对内容策略的需求。与以往任何时候相比，更多的内容在更多的渠道中流动——以指数形式增长比尔·盖茨宣称“内容为王”近20年前。
更多通道=更多内容=更复杂。这很简单。
通过不断不断发展的分配点，营销正在经历不断变革，越来越多地创造和传播内容。这种复杂性不仅需要经验丰富的内容策略家，而且还需要一个营销团队沟通和遵循的营销团队的良好计划计划。听起来像常识......
那么，如何建立内容营销策略呢?按照以下步骤重复。
1.研究您的竞争对手，目标受众和整体市场
努力的主要目的是确定你的显著差异。研究和随后的反思为你的营销策略和策略提供了基础。
- 确定你的三大优势或竞争优势。例如，“出色的客户支持”虽然很重要，但并不是一个区别;你的许多竞争对手也会这么说。差异化点是指不能复制的东西，例如专有过程、历史里程碑和产品特性/功能。
- 做一些普遍的市场研究。例如，即将出台的立法是否会对您的服务产生影响?供应过剩还是短缺?技术进步吗?
- 了解您的客户人口统计和偏好。您越了解您的客户，您将越多，竞争竞争对手越多 - 您就越了解如何将服务定位为潜在买家的服务。您可以进行成本有意识的调查研究（例如，通过Surveymonkey），或者如果预算允许您可以使用聚合数据的营销自动化，并在平台上执行持续监控，以便您的客户个人资料仍然是最新的（Hubspot，Marketo等。）。
2.定义目标受众
使用你在第一步中收集到的信息来定义你的目标受众，并使用人口统计数据和心理统计数据创建客户档案。您将发现您可能有多个客户概要文件，因此在一个总体策略中有多个消息和策略。
例如，福特可能希望将总销量提高5%。这可能是一个简单的目标，但实现这一目标的策略是复杂的:福特销售的汽车种类繁多，因此拥有众多客户。然而，例如，法拉利有一个定义的客户配置文件(截至五年前）：平均年龄47岁（北美），45％的企业家，45％，博士或MBA。
然而，福特的受众并没有那么明确。由于在一个统一的品牌下有多个客户档案和多个战略，“我们为每个主要品牌和产品定义了一个‘品牌DNA’和一个‘目标客户’。品牌DNA和目标客户档案超越了年龄、性别和收入等简单的人口统计信息;我们建立了目标客户的完整档案，包括他们喜欢做什么，他们听什么音乐，他们在哪里购物等信息。”福特解释道．
3.创造一个独特的故事
到目前为止使用您完成的研究来创建一个独特的品牌，服务或公司的故事。这绝对是圣杯，也是最重要的一步。如果你没有价值的东西，为什么有人听？在第一步做你的作业。如果您有强大的差异化，您将不会抓住稻草和复制竞争对手。您将发现您的价值定位和营销故事中的真相。
4.创造艺术/产生创意
这是战略和创造力的婚姻，最终通过对您获得的渠道（印刷，数字，社交，直邮，PR，事件，贸易展等）产生的引人注目的创造性来通过引人注目的创造性来讲述您的故事。
5.通过多种渠道进行推广和分销
内容营销是现在的一种生活方式——这就是营销的方式。这意味着，你需要与你的目标受众建立联系，在他们选择转换的地方——从社交媒体到事件营销，以及两者之间的任何地方。但别把它说出来就走。许多渠道都需要持续的关注，以及一种将客户导向你想让他们去的地方的策略。
6.创建对话,可能
如果它开始谈话，你拿出的故事很好。这意味着你的观众不只是看它......他们花了时间与它一起。他们为什么要花时间呢？因为它适用于它们。并记住社交媒体是最具成本效益的频道，用于开始对话并保持它们。
7.衡量可能的
测量是了解未来复制的内容以及如何改变的关键，但对每个营销渠道并不实用。然而，因为你的努力不是可衡量的，并不意味着它们无效：创造品牌意识往往是不可衡量的，但它支付了股息。
8.反思关键学习
营销人员经常跳过这一步，因为他们在每日MeNutiae迷路时，他们不断推出火灾，但花时间反映，所以你可以重复成功并避免错误。
