你如何优化你的数字营销策略以产生更多的线索?
坦白地说，这是一个宽泛的问题。为了在今天的数字营销丛林中找到你的方法，你需要更好地理解今天数字营销的趋势。
由于当今数字营销的复杂性，我们从从业者那里收集了一些注意事项，并将分享2020年及以后使用的最佳实践概述。
抛开一些实践
如果你和从事内容营销的人呆上五分钟，你很可能会听到“lead generation”这个词。营销人员追逐线索，就像庞塞·德León追逐青春之泉。他们为此做计划;工作;吃，睡，呼吸都是为了它。
但是，寻找线索已经变得更加重要和复杂。也就是说，几位专家分享了他们建议在新的十年抛弃的领先一代做法。
- 首先，领导一代通过社交媒体广告和以前不一样了。
Tytus Golas，创始人Tidio“我们将继续投资于Facebook广告，它们仍然运行良好，但我们计划慢慢将注意力转移到从谷歌带来更多的有机流量上。”
亚当·亨彭斯托尔，首席执行官兼创始人更好的建议他表示，公司从社交媒体广告中获得的线索并不合格:“它们流失得非常快。”该公司将停止社交媒体营销和有机接触的努力，并开始专注于其他实践，如本文所述。 - 自动化和通用消息不工作了。人们想要与他们相关的内容。这是我们第一次提到相关、个性化内容的趋势。这不会是你最后一次听到它。
Arek Ponski，公司的创始人Teambuzz:“任何企业都不应该使用自动和通用的消息。我们应该转向更个性化的方法。” - 保持原创，不要选择这些策略已经成为主流。从不同的角度看待你的企业，从而脱颖而出。选择一种主要战术，让其他战术起辅助作用。
Daniel Ndukwu是Kyleads他证实:“内容升级不像过去那样有效了。这可能是因为这种策略正在成为主流。”
与我们交谈过的市场营销专家的共识似乎是，付费营销应该留在2010年，以及自动、通用的信息。尽管新的、相关的内容仍然是一种有价值的营销策略，但它可能需要从另一个角度来看待。
脱颖而出
由于数字化转型，市场营销的世界充满了竞争。每个人都在网上争夺自己的空间。他们正在为自己的产品或服务争夺梦寐以求的第一名的位置。
但对于每一项业务、产品或服务，都有数百甚至数千家竞争对手提供基本上(或完全)相同的产品。
那么，怎样才能让你的服务或产品脱颖而出呢?
答案是个性化。通过个性化您的内容，将正确的内容传递给正确的人，您就在竞争中占了上风。
无论你提供什么，你都应该能够划分你的用户。挑战:
- 定义(和区分)段
- 为这些细分市场创造内容
- 以相关的内容到达每个细分市场
但这到底是什么意思呢?
定义
了解你的听众。与它们进行交互。他们的时间都花在哪里?他们对什么感兴趣?他们想要解决什么问题?通过个人对话和社区管理，接触你的受众，与他们建立真实的关系。
创建
利用你收集到的信息来创造能让你的受众群体感兴趣的相关内容:横向的，通过关注不同的产品类别、服务等;垂直地，通过创建从销售漏斗的顶部、中间和底部起作用的内容。
不要忘记视觉内容的价值。视频年复一年成为顶级营销工具是有原因的!
达到
你可以创造出世界上最好的内容，但除非你能够看到它，否则它便没有任何价值。这就是为什么扩大内容覆盖面如此重要的原因。有很多方法可以做到这一点，包括链接建设、视频营销和内容优化等可靠的SEO策略。
通过各种渠道传播您的分段内容，例如门控资源和实时聊天。
1.鼓励互动
互联网上充斥着大量静态内容。这类内容的问题在于，作为内容制造者的你和读者之间的互动是单向的。观众只能阅读和分享你的内容，别无其他。
与你的听众互动。追求双赢，这样你们双方都能得到你们需要的信息，最好是在一个交谈愉快的环境中。
问问题
调查任何地方在我的公司，有很多客户使用测试或评估来产生线索:问卷调查是参与互动对话的一个很好的方式:你通过他/她的具体答案来了解你的受访者，而受访者通过他们从你那里得到的结果和建议来了解你。
创建内容，比如小测验，可以让你更好地了解你的受众。因此，你将能够在未来创建一个更有针对性的营销活动。
闲谈，聊天
另一个例子是对话式登陆页面:许多网站使用聊天机器人或实时聊天操作员直接与网站访问者互动。人们访问网站是有特定目的的。当他们可以直接提问时，他们会更快地转变，因为他们已经找到了自己想要的东西。
Tidio的Tytus Golas进行了一些A/ b测试，并总结道:“我们注意到对话式登陆页面比传统页面表现得更好。与30%的客户希望实时聊天从他们访问的网站来看，很明显，这种获取线索的方式在未来几年只会越来越受欢迎。”
教育
另一种与目标受众进行接触和互动的方法是提供教育内容，这将产生高价值、专业知识和可靠性的感觉。
在线学习和培训已经成为网上商业的重要组成部分。创建一个在线课程或者网络研讨会，为你的目标观众提供有用的信息。
Teambuzz通过与目标客户安排1-1的演示获得了成功。
Kyleads建了一个很少登陆页面那是免费的。Daniel Ndukwu:“这些页面的转化率约为35%，因为它们的感知价值远远大于电子书或小抄。”
在网络研讨会结束时提供促销优惠;你只要向高度感兴趣的受众(漏斗底部)提供相关内容，就能极大地增加转化率。
的内容营销经理Michal LeszczynskiGetresponse他说:“现在人们更喜欢通过视频内容、直播或点播学习。”
重新激活
有时候你没有时间去跟进每一条线索。有希望的线索会在途中丢失。重新联系这些线索是一个有效的策略。
在Compose.ly在美国，该公司通过发送数据库清理邮件成功激活了旧对话。“我们联系了一些老客户，询问他们的情况，并请他们帮助清理我们的数据库，”composly的Joyce Chou说。“这是一种简单的方式，可以重新联系到旧的线索和联系人，并重启任何在此过程中丢失的对话。”
2.确保可靠性
选择混淆的前景。审查或推荐会在做出选择时起决定性作用。他们会激励别人向你而不是你的竞争对手承诺。评论越多，你就越可靠。这是你应该在2020年投资的策略。
的Carsten SchaeferCrowdy.ai他今年的工作重点是利用社会证明来获得线索:“一些最流行的社会证明工具包括评论、奖状、转换通知、星级评级等。它使你的公司非常可靠。在数字转型的背景下，个人接触减少到最低限度，这正是你想要的。”
不要低估值得信赖的企业的价值。顾客在花钱之前会搜索评论或推荐。
3.建立或参与一个社区
在你周围建立一个网络或社区，在那里你可以和其他类似的企业讨论你的业务。
这里有很多机会，包括交叉推广(如果别人推广你的业务，你就推广他们的业务)。
在Survey Anyplace，我们参与客座博客发帖，以连接其社区并优化链接建设:当你写博客时，包括对其他博客的提及，然后确保他们回报你。当你被其他域名提及时，你自己网站的质量和排名将会增加。
Better建议书的Adam Hempenstall是一个社区建设者:“我在社交媒体上花了很多时间，我在不同的Facebook SaaS群组中非常活跃。每次有人在销售方面需要帮助时，我都会挺身而出。随着时间的推移，人们开始把我的名字和商业提案联系起来。即使我不在，人们也会推荐我的生意。这花了我几年的时间来完成，但这是对我的生意最好的时间投资之一。”
社交媒体可能不再是产生线索的理想渠道，但它仍然可以作为个人和企业聚集在一起分享内容、意见、评论和其他信息的场所。
4.优化你的内容
SEO战略需要不断调整。如果你想让你的内容产生合格的线索，你应该注意以下趋势。
让谷歌爱上你
创建强大的登陆页面，管理一个博客，并获得反向链接，以优化您的网站和您的域名评级的质量。创建和分享在线材料，不明确宣传品牌，但旨在激发对产品或服务的兴趣。
乔治·Chasiotis的Minuttia显然，想要了解更多关于创建在线课程的知识的人会愿意分享他们的电子邮件地址，以获得有关该主题的更全面的资源。
Teambuzz计划在2020年更多地进行链接建设和客座发帖。Arek Ponski:“在2020年及以后，我们计划扩大我们在SEO方面的努力，以及随后的有机流量和来自该渠道的领先优势。”
E-A-T伯特
关注你的谷歌排名:确保你的网站质量被认为是高质量的;使用链接建设和一个聪明的SEO策略。也许E-A-T和BERT也很耳熟?如果没有，你可能需要研究一下。
E-A-T是谷歌的新缩略词，它指出了2020年高质量页面需要什么:专业知识、权威性和可信度。围绕这三个原则构建你的内容，你的谷歌排名就会上升。
谷歌的BERT更新更关注单词背后的含义，而不是单词本身。这意味着搜索意图变得更加重要。
莱斯利·沃斯的Bid4Papers“2019年，我专注于博客内容和主题集群，以产生流量并将线索转化为客户。在2020年，我将在这方面做得更深入，进一步探索E-A-T和BERT的内容优化。高质量的内容满足搜索意图，并针对谷歌的特色片段进行了优化，这是产生潜在客户的强大工具。”
视频
视频的存在影响最重要的SEO排名因素:质量。对于谷歌来说，视频是高质量内容的证据。作为网站媒体组合的一部分，它帮助向搜索引擎发送信号:你的页面或网站包含与搜索请求相关的丰富媒体。
语音搜索
尼古拉Baldikov的Brosix他指出了语音搜索在优化网站质量方面的重要性:“在2020年，这将成为搜索引擎优化的一个更加重要的领域，因为越来越多的人使用语音搜索，而不是文本搜索。”
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因为所有的营销人员都开始使用相同的方法和策略，所以很难脱颖而出。这就是为什么你需要确保2020年是你调整营销战略的一年，专注于未来的战术，而不是执着于过去。
是原始的。选择一种主要战术，让其他战术起辅助作用。
离开你的舒适区，尝试新事物。数字世界正在迅速发展，你可以交流的渠道和可能性也在不断增加。
