考虑到领导生成负责贵公司最有价值的资产 - 客户领先的一代是您B2B公司的基石。

其核心是寻找和识别潜在客户的过程。虽然这听起来很简单，但产生一个潜在客户(尤其是一个合格的客户)的过程可以有很多途径，包括一系列的营销和销售工作。

但是，考虑到这一点，建立和正式的铅生成过程的回报可以很大B2B公司采用成熟的潜在客户生成流程，可以多创造133%的收入比没有发达的过程的公司。

然而，建立成熟的铅生成过程并不小壮举。要创建一个既定的进程，会产生那种ROI要求领导团队和C-Suite的贡献和投资。

完全63％的营销人员确定产生引导和交通作为其顶级挑战因此，领导者在任何可能的地方发挥积极作用，以帮助建立一个最有效的领导生成过程，这是至关重要的。

值得庆幸的是，B2B领导者可以应用一些策略来影响变化并优化潜在客户产生过程。

评估和调整团队资源

大多数团队在尝试执行成功的领导生成时所面临的最大障碍之一就是缺乏资源。完全61％的营销人员表示，缺乏员工，资金和时间是他们对铅生成的最大障碍。

时间和人力是您作为领导者的最有可能的资源，努力为自己找到。

好消息是，有一些有效的方法可以帮助您的团队最小化这些障碍，从而帮助减轻您可能需要花一些时间来缓解问题的需求。

自动化

投资于营销自动化工具是支持你的营销团队节省时间的有力方式。

• 越来越多的营销团队依赖营销自动化工具37％的专门投资营销自动化以帮助产生引线。
• 使用营销自动化与前景的组织已经看到了合格领导的增加451％。

（那里有各种各样的工具，但在这里是一个良好的名单，包括可以根据您的特定领先生成目标量身定制的选项。）

调整

您和您的其余部分也可以通过更积极主动和介于贵公司在贵公司所观看和重视的方式，释放凭借潜在主动的必要时间。

创建关于如何安排和主持会议的指导方针和最佳实践可以帮助确保参与领导生成的团队成员不会把时间花在他们不需要参加的会议上，或者没有有效利用分配的时间的会议上。

如果您的执行团队正在协调的公司会议有更大的公司会议，确保这些也遵循相同的会议生产力指导方针和标准。

角色

如果您的公司拥有预算和能力，则可能需要增加新的团队成员或评估和调整当前的团队成员的角色和职责。

即使是最强大的自动化工具也可能无法与添加具有更专业知识或提出创新解决方案的经验的团队成员竞争。

引进营销代理如果没有固定的团队成员，这也是一个短期或长期的解决方案。

创造性地与你的观众分享

领导者也可以采取亲力亲为的方法，让你在公司内部发挥创造性。如果你的公司高管直接参与公司的营销和沟通，他们更有可能被你的组织所吸引，并希望更多地了解你的核心价值。

这并不一定意味着你需要超越你已经在做的事情。利用你已经参与的课外活动，比如参加一个会议小组，参加一个行业活动，或者只是寻找创新公司解决方案的不同方法。把这些作为分享你的经历的机会，并将其应用到你的团队的营销工作中。

然后，你的团队就可以利用信息采访来围绕你的活动或业余项目创建内容。这些内容可能是以博客系列文章、视频或任何最吸引你的受众并与你的团队营销策略相一致的内容类型的形式出现。

如果您没有任何脱颖而出的东西作为旋转内容的绝佳机会，您的团队可以根据与您的受众共鸣的主题，与您携手共进信息，并与内容营销目标对齐。来自领导者的个人，创造性内容是帮助将公司高管送入的好方法思想领袖，帮助你接触到更广泛的受众，产生更多线索。

促进领导者促进领导努力的另一种创意方式是主持或参与聚会事件。在这些活动中拥有一家公司主管将诱使参与者并提供更加个人的触感。

一旦他们再次是可行的，就是人们的事件，是领导人建立的好方法更真诚的联系有潜在的和现有的客户。虽然通过社交媒体和内容营销在网上亮相是必不可少的，但领导者走出科技领域，以个人方式与受众互动也很重要。

支持更有效的引导生成系统

虽然您的营销，销售和客户团队将是您的领先生成战略的主要官员，但与执行团队的参与为您的团队接近领先发电努力的心态和严格的竞争对手。

通过从事公司的主动团队积极努力支持营销和销售团队的努力，您的公司将能够带来越来越多的合格领导，最终可以为您的组织变得持久和聘请。