所有营销人员都知道，大多数进入购买决定的研究都在网上发生，在与销售人员的任何互动之前。作为消费者，我们每天都这样做，但为其公司做出技术决策的商业专业人士也是如此。

除访问您的网站外，潜在客户还将检查您的产品如何评估对等审查网站的评估，例如G2.那轨道， 和Gartner Peer见解。您的产品已经列出了这些网站的机会，您可能已经获得了积极的评论。但对于许多科技公司来说，支付订阅此类网站已成为B2B通道组合的关键部分。

同行评审站点订阅可以成为新的领导和推荐的重要来源。他们可以向买方意图提供洞察，因此塑造未来的产品功能和功能。

如果您决定使同行评审站点进行付费营销的一部分，请准备好达到实现结果所需的时间，资源和预算。同行评审站点需要定期培养;而且，与许多平台一样，您所在的越多，您就越多。

准备注册？以下是如何充分利用您的订阅：

• 让您的PEER审核帐户团队加快您的市场部分，差异化和竞争对手。他们不需要具有深刻的专业知识，但它们应该对您的业务有一般性的了解以及它如何适应您的特定行业。
• 优先顺序订阅，并使其成为您正在进行的营销活动的一部分。分配特定的团队成员来管理关系，以确保您留在可能影响您个人资料的网站的更改之上。此外，请确保您的网站经理在网站上不断更新您的存在：调整产品页面，添加内容，引人入胜的客户，确定潜在问题并帮助解决它们，以及更多。将您的投资视为营销过程，而不是短期活动。
• 最大化您的个人资料。超越基本产品和公司信息，并填写每个可用的个人资料选项，因此潜在客户以最简单的方式了解您的业务。这可能意味着包括录像机，演示，易于理解的定价图表，客户配置文件和产品特征在顶级竞争对手之间的比较。一些同行评审站点提供了分析，以向您展示哪些内容获得用户的注意，这提供了无法从您自己的网站获取的洞察力。
• 整合。付费订阅的一个好处是能够插入CRM和营销系统。当同行评审站点识别热情客户时，您可以轻松分享他们的经验，并为您捕获其真实的评论和反馈。例如，G2允许您将演示请求直接汇集到CRM中，为新业务提供引导源。您还可以通过与客户成功平台，净推动者评分工具或调查系统集成来自动实现您最满意的过程。该洞察力可以导致您的网站的更强大的产品，新的客户报价，更严格的客户关系和案例研究，同时还改善了SEO排名。有一个喜欢的聊天吧漂移还是这是一个完美的地方，可以在帮助网站游客获取所需的信息时培养新评论。
• 通过录取所有营销渠道，使用审查来吸引未来客户。一旦您获取评论流程，您可以为您的营销，销售和客户成功团队策划和融合它们。所有我使用的同行评审网站允许您根据您拥有的客户类型组织您的评论，并通过垂直或行业设置标签。使用网站，社交渠道，网络研讨会，电子邮件活动和行业特定营销努力的反馈和评论。当然，它也是您的销售团队的现象内容。

何时期待结果

使用同行评审站点，假设您最大化了您的在线个人资料，您可以与您的帐户团队密切合作，您将立即推动结果。

对于大多数B2B公司来说，上市更新和Martech集成是自助服务，因此在开始订阅之前，值得雕刻时间，以确保您快速启动和运行。

从经验中学习

通过对等审查网站流程，您将获得宝贵的洞察力，可以塑造未来的产品和公司方向。但是你可能想要小心的一个区域是买家意图。从网站上的洞察力识别可能很诱人，他们花了多长时间读取你的个人资料与竞争对手，以及其他多汁数据，并使用它发送未经请求的电子邮件，警报销售代表谁将打电话给拨打电话，或发送其他不受欢迎的销售代表通讯。

不要使用买方意图扑克。它可以在糟糕的光线下涂抹你，损害你的声誉，并冒着你报告的风险 - 所有这些都会影响你的电子邮件发件人得分。

买方意图数据的最佳用途是衡量兴趣和现场趋势。当您提交资源以使您在网站上的大多数情况下，您不需要诉诸可疑的策略来获得新客户。如果他们想要你的解决方案，他们就会伸出援手。他们看到他们的产品的更积极的审查，他们将越有可能这样做。

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总体而言，同行评审网站是一个值得投资的稳固营销渠道。虽然您可能想要在所有这些中都有存在，而是专注于您的客户和前景最活跃的网站。

通过您的营销团队和供应商的一致努力，对针对您的观众的同行评审网站的订阅可以是一个经济高效的交通和转换的驱动因素。