现代商业世界变得比以往任何时候都更加可衡量和数据驱动。随着企业变得更加以业绩和衡量为导向，投资者和商业领袖正在优先考虑有机增长和市场份额的增加，以衡量回报和成功。
尽管许多营销团队可以感受到跨多个业务线的转变，但对于B2B营销人员来说尤其明显。
随着他们角色的演变，营销人员被公司赋予了推动业务增长的任务。事实上，麦肯锡公司(McKinsey & Co.)的研究显示，78%的ceo现在依靠营销领导者来推动业务增长。
到2027年，全球数字营销市场的支出预计将增长9.1%，达到7400亿美元，营销团队和代理商将成为一种战略资源。利用这些知识，精明的营销团队和机构正在不断发展，以执行反映顶线增长目标的新职责。
这种演变的很大一部分是多学科团队的结合，以及对“增长三位一体”的新关注，这为营销成功提供了一个整体的视角。
什么是增长三和弦?
市场营销的增长三位一体是一种整合的方法，在这种方法中，营销人员与一个整合的、多学科的团队一起使用数据分析、技术和创造性资源来为营销策略提供信息。
该团队推动公司范围内的目标，而不是只交付给一个部门的虚荣心指标或kpi。
营销人员使用了增长三位一体的所有要素——数据、技术和创造力——通常会实现比竞争对手增长一倍以上的增长率。
然而，每一个要素都必须紧密合作。统一三和弦是至关重要的，因为三和弦的每一个方面都加强了下一个方面的重要性。然而，在大多数组织中，这些元素是孤立的。
让我们来探讨一下这三个组成部分，以及它们在推动可持续的、公司范围内的目标方面的作用。
基于数据和分析的基础
每一个营销策略应具有针对性和可衡量性;它还应该补充营收增长指标。
传统观点认为，数据会破坏或阻碍创造力;然而，它实际上丰富了创造力，使创意输出更有针对性和有效性。高管们高度关注有形和可衡量的结果，数据可以帮助营销人员提高生产力，并使他们的结果符合顶级品牌目标。
营销人员应该采取的第一步是确保客户洞察力和市场导向是每一个战略决策的核心。将数据作为战略发展的核心，为营销团队提供了指导所有未来计划的北极星。
然而，要实现这一点，他们需要一个统一的数据策略，为组织提供一个事实来源。这是成功的关键。
例如，假设受众数据显示特定的个人资料或群体比其他群体更有吸引力。这种洞察力可以优化你的媒体策略和创意资产，优先考虑这个群体。这种洞察力还将推动更有针对性的活动，并产生更高质量的结果和线索。
适当的数据应用程序应该提供给消息传递开发、客户旅程规划、ABM个性化等。
简而言之，每个营销输出都应该是数据驱动的。数据还应该优化飞行中的活动，并帮助您专注于实现业务目标的工作。
利用技术和创造力来取得成果
创意和技术是营销人员利用数据洞察力寻找提升“传统”营销活动的方法的地方。虽然数据和创造力的结合这不是一个新概念，它的应用已经发展到给观众带来生活洞察力和更好的前景。
一旦数据被捕获和分析，团队的创意和技术代表就会使用这些见解来开发消息传递和分发方法，以最能满足受众需求的方式吸引他们。
当你使用技术来分发创意资产和信息时，首先要了解你的团队使用特定技术的目的。营销人员必须问自己，他们可以通过什么方式在他们的活动中使用技术，从而产生可持续的结果。
如果应用得当，技术可以确保数据驱动的消息以相关和吸引人的方式出现在与我们的受众相同的地方。
营销增长三位一体的所有组成部分都是密不可分的。统一组件是很重要的，因为每个支柱都会通知并增强下一个支柱:
- 数据是B2B营销活动的基础。
- Creative使用这些数据以一种与目标受众产生共鸣的方式传达组织的价值观和能力。
- 技术分发数据驱动的、创造性的信息，以捕获潜在客户、执行活动目标并支持业务。
作为全球增长引擎的营销
对于B2B营销领导者和他们的团队来说，这是一个勇敢的新世界。无论是内部团队还是外部机构，通常都被视为品牌的主力军说书人他们必须找到将品牌与商业成果联系起来的方法。
今天的营销人员必须超越传统的潜在客户生成，并将自己与业务增长结果联系起来。
买卖过程从来没有像今天这样复杂过。为了在多个渠道中及时有效地响应消息，营销团队必须拥有高质量的数据，快速分析数据的能力，以及以与受众产生共鸣的方式创造性地应用数据的能力。统一的三位一体方法将帮助品牌在买家最需要你的服务时满足他们的需求，并自然地将他们与组织的其他部分联系得更紧密。
随着组织为更多的经济不确定性做准备，营销团队将在增加客户以巩固业务方面发挥关键作用。那些采用三位一体模式的人更有可能成功。
通过采用这种模式，B2B营销人员不仅能够提供完美无瑕的产品客户体验而且还能确保长期的收入增长和忠诚度的提高。
