为什么销售人员拒绝来自公司营销团队的潜在客户?为什么营销人员认为潜在客户会被拒绝?

为了找到答案，RollWorks调查527名销售人员和323名营销人员。

销售人员说，如果他们不符合目标客户的标准(行业、公司规模、收入)，不符合目标个人的标准(角色、资历)，或者没有填写内容表，他们很可能会拒绝潜在客户。

营销人员准确地预测，如果销售人员不符合目标客户标准(行业、公司规模、收入)或目标个人标准(角色、资历)，他们最有可能拒绝潜在客户。然而，营销人员低估了表单填充的重要性。

如果一个潜在客户来自一个“高匹配”的客户，销售人员说，他们最有可能从营销部门接受的信号是网站访问和内容填写。

关于研究:这份报告基于对527名销售人员和323名营销人员的调查数据。