对于任何负责公司的人来说，这是一个主要问题营销策略是如何管理未来的多种产品(或服务)，以及在当前最大化产品机会。

事实证明，解决这个问题的方法有很多种，这使得它成为一个不那么容易的战略决策。我将在本文中简要讨论每种方法，并重点介绍每种方法的一些问题。

第一个，也是最直接的，是持续监测市场趋势。也就是说，跟踪并记录市场趋势和客户反馈，以确保您的投资组合产品与最新趋势和客户需求保持一致。

这听起来很简单，但要跟上市场趋势需要花费大量的时间和资源，尤其是在市场趋势总是在变化的情况下。此外，从各种来源获取和分析可靠数据可能具有挑战性。

第二种方法依赖于按利益划分市场。当你采用这种方法时，通过细分市场(或每个细分市场的描述符)区分你的产品就变得很容易了。这样，你就能清楚地知道整个产品组合是如何组合在一起的。这种方法还可以让你评估每个细分市场的规模和增长，让你从更长远的角度来管理不同的产品。

然而，不幸的是，大多数B2B公司反而依赖于垂直营销它的想法是为特定行业或垂直行业的客户提供专门的产品和服务——这并不是真正的细分市场。因此，这种垂直或分类的细分方法不会给你一个直接管理产品组合的方法所必需的视角。

第三种方法依赖于产品生命周期管理。在之前的一篇文章中，我谈到经典产品生命周期。也就是说，您定期检查您的产品组合并管理每个产品的产品生命周期，以查看它们是否需要更新、更改或新版本。

因此，想象一下你的每个产品都在白板上，并描绘出自己的产品生命周期。你们的一些产品将处于介绍阶段，另一些则处于更成熟的阶段。你可以很容易地看到，这些不同的产品需要以不同的方式管理。

这种方法的几个问题之一是，并非所有产品都遵循相同的生命周期:尽管产品生命周期模型有助于衡量单个产品的性能，但它可能无法准确地捕捉公司销售的每个产品的生命周期。一些产品的生命周期可能更长或更短，或者可能会经历意想不到的需求高峰，而这些高峰并不完全适合生命周期阶段。

此外，仅仅关注产品生命周期可能导致与更广泛的业务战略不一致，例如使产品线多样化或进入新市场。公司应该在其业务目标和战略的更广泛背景下考虑每个产品的角色。

第四种方法是按优先级对不同的产品进行分类:根据业务目标和收入潜力对产品进行优先排序，并了解哪些产品将对市场产生重大影响。

这种方法的问题是，如果只关注分配给特定产品的优先级，您可能会忽略其他重要因素，例如客户偏好和市场趋势。此外，这种方法可能不允许根据市场、消费者偏好或其他外部因素的变化来改变优先级。最后，如果只专注于高优先级的产品，公司可能会错过仍然有市场需求的低优先级产品的潜在收入。

第五种观点，也是我喜欢的方法，作为a的一部分，管理一组产品/服务投资组合。这里的重点是业务协同效应:公司被认为是相关业务的集合。

这种方法明确地认识到不同的资源需求:一些产品需要资源，而另一些产品提供资源。在这个视图中，您可以开发一个产品路线图，以确保产品开发过程是流线型的，并与业务目标保持一致。

这种观点的方法论是同时分析所有产品的市场吸引力和竞争地位。下面给出了这种方法的可视化表示。

从本质上讲，你把所有的产品和服务放在一个基于吸引力(或市场增长潜力)和竞争地位(或相对市场份额)的2 × 2矩阵中。使每个产品(圆圈)的大小更大或更小，以表示该产品对公司的相对收入贡献。

一旦您创建了这个投资组合方法，您就可以很容易地看到如何发展产品(从高增长市场中的低市场份额到高市场份额)和资源部署(从低增长但高市场份额的产品转移现金)。这种方法反映了经典的波士顿咨询集团矩阵，其中高市场份额但低增长的产品代表了经典的“摇钱树”。

当然，这种方法的问题在于如何精确地确定高增长和低增长之间的分界线，以及市场份额从高到低的确切位置。

尽管如此，通过创建产品组合管理系统，您可以更轻松地同时有效地管理多个产品，同时确保每个产品都有助于您的业务增长。

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总而言之:所有管理多种产品的方法都有缺点，但重要的是要选择一种方法，并真正了解这种方法的好处和风险。这样，你不仅可以有效地管理各种产品，还可以有效地管理不可避免出现的风险。