专业知识交流:品牌推广

一开始听起来像是一个有趣的想法——它很有创意——将乡村俱乐部风格的模式应用于冷冻酸奶店——然而，我不知道它是否实用，可能会让你的许多潜在客户感到不快，甚至看起来像是一个障碍——尤其是在一开始。也许可以将专属会员的想法定制为一个花哨的会员卡，并以与乡村俱乐部推广会员计划相同的方式推广会员卡的优点。制作精美的卡片和宣传材料，传达独家信息，但不要完全排除潜在的新客户。

看来你是在用这种行为限制自己。在发行阶段，你需要做的是在考虑建立忠诚俱乐部之前，尽可能多地激发试用用户。区别在于产品的味道和你自己的店。公关是一个完美的工具，让人们知道你的店有“非常好的酸奶冰淇淋”。

祝你好运。

你好，我倾向于同意上面关于为自己设置一个“独家”的评论(即;消除(某些)策略——特别是在早期阶段。我相信，如果你能提供优质的产品，优质的客户服务(其他很多地方都缺乏)，如果你能强调酸奶的因素(不含乳糖?)，人们就会来买。我认识几个乳糖不耐的人，他们会去任何地方(花任何钱!)买高质量的酸奶。
祝你好运!

你好,

我希望我能在此与大家分享一些我的想法。

首先，你进入了一个竞争非常激烈的市场，我同意你需要一些不同的东西来脱颖而出(无论是沟通渠道还是独家产品质量)，但你接近这个的方式有点冒险。

你说的是会员、持卡人、商店会员等，但你是酸奶制造商，不是航空公司。它是一家酸奶店，也是一个快速消费品行业，这意味着它发展得很快，人们以这种方式购买和消费。在我的脑海里，你的店有一幅画面，所有的店员都聚集在那里享受酸奶:)就像电影《巧克力》里那样，放纵自己在巧克力的味道中是有罪的，所以他们躲在一些隐蔽的地方:)只有被选中的人才能来加入。

我理解你对“独家”产品的渴望，但你正在缩小你的目标市场，失去许多潜在客户。你可以通过其他方式传达“排他性”，让所有人都能接触到你，打造一个强大的品牌。独家品牌不一定是最畅销的品牌。你需要卖出很多东西，把它变成一个强大的品牌，你需要提高知名度，你需要创造品牌联想。

我不明白为什么广告在提升品牌和加强定位方面不如公关好。这两种方法，加上你所有其他的沟通策略，都应该整合在一起，以提升你的品牌。英国M&S食品公司彻底改变了品牌形象，从“某某”食品变成了最优质的超市食品。广告可以创造奇迹，这取决于你的预算有多大，它可以创造奇迹，提高你的品牌资产。

即使是高档品牌Hagen Dazs也不是那么排外。任何人都可以进去买，不需要会员资格，不需要邀请什么的。在我看来，你的策略应该是一种独特的产品质量，这样你就可以建立一个更强大的品牌。这是你的品牌作为一个人，你想创造什么样的人。排他的、疏远的、难以接近的、武断的、傲慢的……还是独特但友好，平易近人，容易相处，优雅但脚踏实地....?:）

我希望这对你有所帮助。重要的是，你可以做任何你认为正确的事情，即使每个人都不同意你的观点，你可能会做对，但这是在冒险。没有风险就没有利润。

我希望这对你有所帮助。
问候,
Emi

好吧，我有个想法。排他性很好。只是你做这件事的方式不对(在我看来)。

在你的社区中，你可以先做一个发布前的活动，将你的冰淇淋分发给100个有影响力的人——体育、娱乐(广播)、生活方式电视——以及一个非常小的(比如一两个)俱乐部。

每一个接触点都很重要:谁来传递信息，他们长什么样子，他们怎么穿，他们在传递信息时说什么，他们如何通过门卫，以及你如何跟进。你想让这些人谈论它并继续订购它。所以要让他们很容易理解。

这是一种低预算——你需要一些(非常漂亮的)人去交付，你需要一种传达工具，你还不能拥有它，你需要一些外围公关。让DJ和其他你所尝试的媒体给你免费的广播提及(只要交叉手指并要求它)。你见过DJ吗?他们喜欢冰淇淋之类的东西)。

我们将非常昂贵的个人通信设备交付给100磅内的F500公司的CXO级官员。安全，通过了门卫(我们和管理员合作，让双胞胎男模特来送货)……成功率是30%在纽约和新泽西发生911事件后不到一年的时间里，把一个100磅重的保险箱，送到一间c级办公室。

你明白了，我相信你可以充实它，给它添加更多的胳膊和腿。不要限制付费用户给你钱的能力。但排他性很好。

好运！

除了公关，与另一个已经建立的独家品牌进行联合推广——可以是服装、电子产品或食品。只要确保该品牌的零售店离你的零售店很近就可以了。提供冰淇淋品尝会(类似于葡萄酒和奶酪品尝会)，并为品牌买家提供折扣入场费。

或者与一些艺术/雕塑画廊/独家高端健身房合作，做同样的事情。

你也可以通过信用卡做一些直接营销——为一对夫妇提供一个免费的冰淇淋，只要刷卡的金额足够——保持它的排他性，只对高级卡进行捆绑。