专业知识交流:广告/公关

这个问题很适合引发一场激烈的辩论。任何信息的最佳位置都是你的目标受众所在的地方。这方面的一个例子是在每日新闻的体育部分放置高尔夫产品广告。下面是其他一些方便的建议。

确定最佳位置的一个快速方法是询问媒体出版商。他们应该与你合作，让你的广告放置在最好的位置，这样你就会得到很好的结果，并在他们身上花更多的广告钱。他们比任何人都了解自己的受众。他们还应该有订户资料和读者研究供你审查。

另一个好方法是看看你的竞争对手在做什么。有没有注意到汉堡王是如何在麦当劳附近开店的?这是因为买汉堡的人已经去了麦当劳，所以为什么不在路上抓住他们，提出另一种选择呢?所以，如果竞争对手在特定的日期和特定的位置有一个固定的广告，那么就在同一天，尽可能靠近他们。在一些城市，你会在特定的日子和特定的区域看到这种类型的广告集群。

最后一个方法是确定自己的领域，然后保持一致，但这需要很大的预算。Fry's在我当地的报纸(芝加哥论坛报)上就这样做，所以我总是知道何时何地可以找到他们的广告。

好运！

我同意在你的目标受众所在的地方投放广告。如果你有运动相关的产品，看看运动部分。如果你认为它也可能对商业观众有吸引力，考虑更换部分/天。

关于广告，有一点要记住:它必须引人注目!十有八九，我都会跳过一个有大量文案的广告。如果有一个画面让人尖叫着“看着我”，我会的。这应该由简短、引人注目的文案来支持。蒂芙尼每天都在《华尔街日报》上做得很好。无论是一个还是多个广告(珠宝商经常每天播放多个广告)，它都保持了一个简单而有吸引力的设计，文字很少。

我对广告不是很感兴趣，但如果你能负担得起投放一系列连贯的、有创意的、信息快速的广告，它们就能奏效。

首先，“一个广告”——如果你的意思是你只打算在某一天投放一个广告——那就别麻烦了。平面广告，尤其是报纸广告，除了提供优惠券的餐馆，并不能自发地发挥作用。但是，我假设你的问题更像是，“如果我要为我的服务业务制定一个营销计划，我想把报纸广告作为活动之一，广告应该放在哪个部分，它应该是多个广告还是只有一个?”

这取决于你的服务。如果你是屋顶工、园林设计师、水管工、树木维修工、油漆工、承包商等，那么大多数人都会先看招聘广告。一份设计专业的招聘广告会对你有好处。倍数会更好——他们更有可能看到它。让广告变得“特别”一些，延长一些时间，加入一些图形符号，就像你在报纸上看到的那样。让它脱颖而出，但不要“看起来很傻”。保持职业形象。

如果你是一家b2b服务公司——医疗保险、咨询、IT、电信、打印机等，显然，商业板块是最好的。如果你是一个从B到C的商业摄影师、餐饮承办商、室内设计师等，那么社区区或艺术区就是你的好地方。

这里的关键是把广告放在你的目标客户在报纸上花费最多时间的部分。如果你想知道这是什么-问你的客户!

另一个因素是知道你的广告的目的是什么。你投放广告是为了“即时业务”还是为了品牌知名度?立竿见影的生意——你会用一些促销手段——打五折，买一送一，免费给新客户等等。在目标客户最先浏览的部分投放广告。即使是漫画!如果你追求品牌认知度，把广告放在最适合你品牌的地方。对于品牌认知度来说，广告与新闻稿相结合效果很好。

多对一，这是一个数字游戏。你出现的次数越多，他们见到你的可能性就越大。他们看到你的次数越多，采取行动的可能性就越高。他们见到你的次数越多，就越能认出你来。

有一个营销计划，把营销行动堆叠起来，而不是分散在各个地方，这是最好的。如果你有一个网站，直接在报纸上刊登广告，让他们来看看你的网站(这将是“号召行动”——去我的网站，因为你会得到一张优惠券!)如果你做的是直接邮寄活动，参考你的报纸广告，它参考你的网站。比起让潜在客户立即购买，像这样的小行动更容易让他们去做。

我希望这对你有帮助。

Wayde

亲爱的鲍勃,

最好的报纸广告就是根本不做广告;
它的编辑。当我们看到一个广告时，通常情况下，它看起来就像一个广告。

我们的眼睛把信息传递给大脑，大脑扫描它的记忆，发现没有任何与广告刺激有关的东西
(如果它是刺激的，而大多数广告不是)如果它没有发现任何刺激
不管有多有趣或相关，这些信息在很大程度上都被忽略了。

为了不被忽视，有问题的广告需要表现出一些主要的不同。它需要电报一些惊人的注意点，吸引力，或意义，仅仅是更重要或吸引人的方式比任何其他点的视觉刺激，在那一刻的页面。

就像没有人为了文章而“阅读”《花花公子》杂志，没有人为了看广告而阅读报纸一样。读者想要阅读，还有什么比真正有趣的文字更值得阅读呢?

如果你在报纸上为一项服务做广告，最好的位置是任何看起来像新闻的位置，看起来像一些值得读者花时间和精力的地方，因为它传递了一些重要的信息，或者一些“哦!我不知道!”

这里可能需要的根本不是看起来像广告的东西，而是权威的声音，一种信任的语气。如果你不能让编辑与你合作，或者给你一个固定的专栏或署名，让你的广告看起来像报纸的一部分;让你的广告看起来就像它应该在那里一样。

给它一个引人注目的标题。使用副标题。使用图片。给这些图片加上标题，让这些标题讲述一个故事，或者让它们参考你的主体文本中的一些元素，这样可以吸引你的读者。

永远不要只选择一条信息或一个广告。市场营销中有一件事是不好的。

为了茁壮成长，关系需要频率和一致性。

为了建立关系，你需要随着时间的推移建立信任。你必须让人们觉得他们了解你，喜欢你。你必须让人们相信你的观点，相信你的话。

我希望这对你有帮助。祝你好运。

加里纰漏
威尔明顿，德州，美国

鲍勃,

我应该问的第一件事是:广告的效果如何?如果企业不知道(因为他们没有跟踪)——这是首先要注意的事情之一!建立跟踪系统。第二，我重申一下:如果你想知道你的客户是怎么想的，以及他们是如何被内容影响的，那就去问他们!一点点数据就能大有作为。

我同意，商业部分的暖通空调对消费者的“即时响应”没有价值。然而，如果公司的目标受众是商业人士，那么这是一个很好的空间。但是，内容应该缩小到对企业主重要的内容。

如果目的是“即时响应”消费者，其他部分更好。缩小信息范围也很重要。缩小他们的整个业务范围是很重要的!他们不可能把每件事都做得最好!许多公司都有一种“稀缺”的心态——我们必须抓住每一个出现在我们面前的生意”，而不是一种“丰富”的心态——有很多客户，拒绝那些不适合我们业务的客户对我们来说并不是最糟糕的事情。有了丰富的心态，企业可以专注于他们真正擅长的领域，并在该领域做到最好。这将导致在一个较小的细分市场中占有很大的份额，而在几个细分市场中占有很小的份额。相对于“做最低价的竞标者”，他们可以收取更多的费用，即使他们的销售额稍微低一点，利润也会更高。当然，这需要的是他们拥有核心竞争力，并利用它们比竞争对手更好地满足客户需求。这需要公司的投资才能实现。 And it requires focus. With this in mind, then the message will be focused versus having a ton of different messages where your brand is diluted.

嘿，这可能是因为客户更看重“一站式服务”，而不是任何一项服务的绝对专家。同样，问他们是理解这一点的必要条件。如果客户想要一站式服务，那么这些信息就会击中这一点。

然而，对于大多数企业主来说，这是一件很难接受的事情。但是，在推动这一点的过程中，它实际上把你放在了一个普通的营销人员的位置上——他们只想在创意服务上收费，而不是让业务更成功。我们营销人员也一样:我们必须有一种富足的心态。那些不愿意登广告的顾客——给他们报纸的号码。如果他们想要的营销服务，使他们的业务有所不同，那么我们的家伙!

Wayde

我在一个非常类似的行业有第一手的经验。我们在报纸、直接邮件(群发邮件)和插页上做广告。我们根据广告内容，报价，一周中的某一天来追踪反馈。我们还跟踪了报纸广告在报纸上的位置。

我不会冒昧地把我的研究结果推广到其他任何地方，当然，我的副本对我的业务来说是独一无二的。然而，我们学到的是，头版和天气页面最适合我们。我们每周做3-5天的广告，通常每天只做一个广告。偶尔报纸会给我们优惠，让我们在同一天占据两个位置，我们通常会看到更好的结果，但如果没有特别优惠，我们不会为两个位置支付全额费用。

最重要的是仔细跟踪结果，测试各种报价和复制方法。

据我所知，群发邮件对我们最有效，其次是报纸。两笔钱都很快得到了回报，我们连续几个月都保持着固定的作息时间。

希望这对你有所帮助。