专业知识交流:广告/公关

谢谢你！这基本上回答了我的问题。我想，一旦大多数杂志订阅者收到他们寄来的杂志，“井喷”就会到来。但我不知道那个日期是什么时候。报摊上的书今天和昨天上架了。

认为订单会这么快就来是不理智的。这是我第一次为广告付费——我不知道会发生什么。关于我的广告和杂志的一些背景。1月12日的插页广告是一个手提包——一个非常时尚的手提包。杂志销售人员吹嘘自己有60万付费读者。我做了一些计算，为了让我从这个广告中获利，我需要收到至少百分之一的回复率，我相信这等于0.0001的小数……至少我应该能做到，对吧?

这个活动将给你的业务/产品更多的曝光率，但是不要期望订单马上到来。在获得投资回报之前，你必须在同一本杂志上出现几个月。

订单率将取决于副本/图像和报价。有时非常高，有时不高。这取决于广告的内容/外观，甚至可能取决于在页面上竞争注意力的其他内容。

我的一些客户投放了类似的广告，并在60天内支付了他们的投资。我也有一些销量只有个位数的产品。这完全取决于你提出的提议有多吸引人，以及你提出得有多好。(我假设读者的资料与你的产品相匹配。这是第一个要看的地方。例如，如果你的出版物是针对男性的，你可能不会卖出很多手袋。)

最后，我有一个客户，他使用了这种软文布局，只产生了少量的销售，但却得到了一家大型零售商的注意，该零售商在1000多家门店销售了该产品。客户对结果非常满意，尽管直销率很糟糕。

亲爱的jihanshareef,

“我想，一旦大多数杂志订阅者收到他们寄来的杂志，‘井喷’就会到来……”

不猜。知道。

杂志销售人员吹嘘自己有付费读者
600000年。”

记住，杂志销售人员就是这样的人:
一个销售人员。他们是来卖空间的。个人广告商如何利用这个空间取决于他们自己。

回到那句话:“我想，一旦大多数杂志订阅者收到他们寄来的杂志，‘井喷’就会到来……”，这里的关键是，事实上，任何媒体广告或市场营销都是为了达到预期的结果。

软文广告之所以更容易被注意到，是因为它们看起来更像是编辑内容，而不是广告。

看起来像广告的新闻广告通常会被忽略，因为它们看起来像广告。人们不喜欢被推销，但如果购买的理由与他们想要的东西的理由一致，他们确实喜欢购买。

当广告为购买者提供切实的利益时，效果最好。如果你的广告上写着“名牌手袋，五折”，你的广告会吸引那些喜欢买便宜货的人。但是，如果你的广告问你的买家“想在夜总会看起来更性感吗?”并附上一张在夜总会看起来更性感的人的照片，突然之间，你的广告描绘了一个想象中的未来生活，一旦买家拥有了这匹马。

从心理上讲，这是一个更有效的销售策略(因此，更好地利用你的广告费)，因为广告不是在卖包，广告是在让买家想象她买了包后的未来。

这里的关键是你的买家正在寻找的背景，或者可能吸引他们的注意，以及期望的结果。这些都是你可以预测的事情，当你掌握了可以预测的信息时，你就突然拥有了很多广告商所没有的东西:控制。

有了控制，你可以预测什么时候会爆发
通过你的市场营销在你的买家脑海中创造出一幅图景，通过使用其他触发因素，如展示期望的结果，使用截止日期，提供社会证明，以及为在特定日期之前下订单的买家提供购买礼物或独家礼品的承诺。

大多数购买这种广告的小企业主没有意识到的是，简单地将广告放在任何出版物上都不会产生大量销售或提高知名度。作为商业消费商人你最好买一个邮件列表的中年女人和经济背景和发送直邮件:明信片首先,然后销售信,但这些作品必须与他们想要的结果的魅力,或臀部和时尚,能够一个一个邻居或一个女朋友,但传达的信息不能对你想卖手袋。

对于任何这样的销售信，销售路径必须
要明确而简单:必须有一个订单，或者一个1-800电话号码，或者一个网站，或者潜在买家可以下订单的某种方式。必须有一个坚如磐石的保证，必须有一个清单，明确界定所有权的好处，必须有风险逆转和社会证明的幌子，来自快乐的买家的推荐。你的买家必须感觉到，那些让他们想起自己已经买过东西的人，那些人对他们的购买感到高兴。

如果你可以在购买时赠送礼物，作为感谢前几百名顾客的一种方式(但要具体说明有多少礼物，以及它们有多独特)，那么你也创造了紧迫感。为了使这样的广告有效，必须有一个买家现在就采取行动的理由。不是下周，也不是一两天，而是现在。你的报价、信息和期望的结果必须足够引人注目，让你的潜在买家填写表格，把它放在信封里，今天就寄出去，或者让他们拿起电话或访问你的网站，手里拿着信用卡，让他们马上下订单。

坦白地说，我认为绝大多数媒体广告都是在浪费时间和金钱。当报纸或杂志的读者翻到广告的第二页时，如果广告没有引人注目的报价或理由吸引他们的注意力，那一秒，他们刚刚看了一眼的广告就死了，投放广告的钱就浪费了。

我希望这对你有帮助。

加里纰漏
直接反应营销的家伙™
威尔明顿，德州，美国

非常感谢你的评论。你给了我很多关于下一个广告的思考。作为一名网络零售商，我已经决定，我的小额预算将最好地应用于网络广告。我想我可能会进入Linkshare(首先需要了解它是如何工作的)。我特别同意最后一位成员的评论:“任何推广投资的经验法则是，如果你不能在该领域的短期内占据主导地位，那就不要这样做。”回头看看广告，我的1/12软文(或1/24，当这两页被视为一个完整的部分时)看起来微不足道。而且，它被塞在右边页面的最右边的底部。教训。

Jihanshareef，你用别人的主导声音给出了答案。还有软文广告和普通广告。就回报率而言，就像其他人说的那样，差异很大。我们最近尝试了一些类似的策略，结果相当平淡，原因与你描述的许多相同。
我要在方程中加上别的东西。不要把钱花在促销投资上，除非你能负担得起没有回报的情况，尤其是在刚开始的时候。

最后一个评论者提出的最后一点——很棒的观点。自从我看到广告，这句话就一直在我脑海里回响。我必须更加小心如何以及在哪里花下一块钱。