技术诀窍交流:文案

请与我们分享为什么有人会对你的产品感兴趣。谁会特别在意呢?他们为什么会选择和你合作?你有什么是别人没有/不能提供的?你们打算怎样分发这些小册子呢?

问:谁会在意呢?
A:软件开发公司。
问:他们为什么会对我们的服务感兴趣?
答:因为所有的软件都有bug，我们致力于发现它们并帮助实现软件质量。
问:他们为什么选择与我们合作?
答:因为我们不仅有QA和软件测试知识，我们也有领域/业务知识，我们对我们所做的事情充满热情。
问:你们打算怎样分发这些小册子?
答:在IT网络会议或与软件开发公司的人开会时。

你可以试着用…“我们致力于通过为客户和合作伙伴提供卓越的QA解决方案来提高质量。”

但是有一个问题。这句话摘自QualiTest Group的网站。他们声称自己是市场上的第二大供应商。来自各大洲和世界各地的数百个直接竞争对手都可以宣称拥有你所列出的相同功能/优势。你确实提到了“领域/商业知识”是一个可能的区别，但你有研究证实吗?对你的客户来说，它是否真的足够重要，以至于成为你营销策略的核心?如果是，问题解决。如果没有，那么你需要一个书面的核心营销策略来指导宣传册项目和所有的营销项目。希望这对你有所帮助。

来源:QualiTest Group网站
https://www.qualitestgroup.com/

我在想一个不超过8个单词的东西，一些简单的东西，告诉人们“了解我们和我们的服务”。这是一本三折的小册子，所有的文字都准备好了，我们只需要在封面上加一些东西。
封面上有我们的标志和3位专业人士用笔记本电脑的照片。我想过类似“一个真正关心软件质量的团队”或者“我们真正关心你的软件质量”这样的话，但我不认为这会吸引人们去阅读更多内容。我还想过“你准备好试用你的软件了吗?”

意见吗?

所以使用策略的想法太迟了吗?现在一切都快结束了。对你的建议的一些反馈…

1)“一个真正关心软件质量的团队。”

2）“我们真的很关心你们软件的质量。”

这两个标题的关键词都是“真实”。你不只是关心，你是“真正的”关心。这不是什么陈述，对你的听众来说不太重要。

3)“你准备好试用你的软件了吗?”

第三种选择是一种心理行动，即“上法庭”。但我怀疑你的成品图是否支持“试用”主题。你是“本末倒置”。最好先写标题，然后再创建辅助文案和设计元素。

这本小册子听起来太普通了，你可以写一个安全的普通标题，对你的读者来说不会有任何不同。

艾玛,

让我们从基础开始。你说“一个真正关心软件质量的团队。”当一切都说了又做了，这是很公平的。

只是有个问题。任何人都可以说他们在乎，真的在乎——真的在乎!他们那么在乎你，你又那么相信他们……当你发现他们不在乎的时候，他们已经越过州际线了。

更重要的是，他们拿走了你的钱，而你的软件被毁了。

**************你对此无能为力。

所以即使你有一张100个人拿着100台笔记本电脑的照片，也不会改变这个基本问题:你如何让人们信任你?

这是核心问题，也是会造成伤害的问题。因为当你向所有人销售产品时，你不需要投入太多资金，对吧?你实际上并没有做什么，你只是在希望。希望并不需要你做太多的事情。这对导演来说是件好事，因为其他所有人都必须应对后果。

问题2:“你准备好试用你的软件了吗?”-如果他们甚至在考虑将他们的软件投入试用，你就错过了机会。如果他们打算雇佣你，他们早就想到你了——在这个时候雇佣你是一种恐慌。不是最好的客户。

换句话说——顺便说一下，这是优秀文案的核心——在你动笔涂鸦之前，你需要了解你的客户的需求。

现在Steve通过提到QualiTest Group来了解更多关于这个案例的细节。但是他并没有给你任何提示，只是提到你应该写一些关于策略的内容。你的问题是你需要写点什么。好吧，这对史蒂夫来说有点不公平，因为他当时没有太多的东西要做，但基本的东西还是在那里。

让我们来点下流的。因为如果你要在这个领域做生意，除了表现得很恶劣之外，其他任何事情都不会起到多大作用。当然你可以变聪明点。无论哪种方式，你都需要做出一些严肃的决定:你需要一些东西来区分你自己和其他人。

敢于与众不同!

所以，找出你能做的别人做不到的事情。做一个SWOT测试(https://en.wikipedia.org/wiki/SWOT_analysis)，然后从那里开始锻炼。找出一件你们可以做/提供/保证的事情，而其他人没有(或谈论)。

更重要的是，很多关于策略的问题会像变魔术一样自然而然地出现。你的文案会自己写出来。使用这个会让你的标题比“吸引人”多一点。对那些需要你帮助的人来说会很有吸引力。

这样做，得到结果——然后要求加薪。