专业知识交流:品牌推广

下午好，汉斯。首先，我想分享一下我在荷兰的一些经验，那里的商人想要出售他们的商品，但对他们的销售对象不感兴趣。我是英国人，我花了一些时间才真正理解这句话的影响。

在你的背景下，我想问你，你的首席营销官花了多少时间来考虑谁是实际购买车辆的人。对于那些——恕我直言——只对卖货感兴趣的经销商来说。是的，你们有高质量的产品，上面都有名字。毕竟，这种品牌的重点是创造意识，不是吗?

所以我有几个问题要问你:你希望和谁一起创造这种意识?是针对那些从未买过车的人，还是对那些通常三年左右就要换新车的人的一个提醒。你会知道一句古老的格言:“卖给买了的人比不卖的人容易”，这句话适用于汽车，也适用于鞋子或薄荷糖。

现在我在这里可能显得不公平，也相当不得体——但请相信我，让我深感担忧的是，欧洲各地的企业很少或根本不关心他们的销售对象。根据我的经验，德国尤其如此。我的观点是，专注于你的销售对象通常可以解决很多问题，比如你的问题。

那么让我们假设你有一个智能领带夹:谁最有可能想戴一个，为什么?为什么一个身居高位的商人要费这么大劲去得到一个呢?简而言之:谁重视这些东西?如果有一个真理的话，那就是你无法衡量价值——你只能说，购买你商品的人比他们给你的钱更看重你的商品。这个值是如此空灵和独角兽般的现象，这意味着它很容易被忽视，很难建立合理的数据。这并不意味着它不存在，因为它正是你的品牌的核心:向那些看重你产品的人展示你的产品质量。

我之所以这么说，是因为当你把某样东西作为商品出售时，唯一要选择的就是它的价格。通过仔细查看他们的账户，卖家可以很容易地确定这一点。它们不再进一步发展意味着利润不断受到侵蚀。如果他们试一试，看看发现客户真正看重的东西的效果，他们就能卖给客户汽车，而不必不断打折。当然，竞争是存在的——只有当我说一个汽车品牌有忠实的追随者时，才相信我。我只拥有过一辆不是大众制造的车，那就是欧宝。我不会开非德国产的车，而品牌忠诚度是你会以牺牲利润为代价而放弃的东西。你卖给我一辆标致是在浪费时间，你有机会买一辆沃尔沃。他们的品质打动了我。

你明白我的意思了吗?你想说服谁来买你的产品?你的广告针对的是谁，为什么?如果你想把沃尔沃的车钉卖给雪铁龙的铁杆粉丝，他们为什么要注意呢?通过品牌建立真正的销售需要考虑这些事情，也就是说，如果你的品牌是有效的。

我很抱歉，如果这是超前和极端的。然而，在商界，自满是会受到严厉惩罚的。不是我，而是公众——以及不自满的公司。

一些链接:
https://www.ppai.org/press/ppai-study-confirms-effectiveness-of-promotional..。
https://www.promotionalproductswork.org/introduction/case-studies
https://www.asicentral.com/casestudies.aspx

给他们一个穿上促销产品的理由:特别折扣(当你把车开过来维修时)，参加特别活动等。

真不错，杰。只要记住，如果他们已经对你的产品感兴趣，他们就会想穿你的促销服装……他们只会想要一辆他们已经买了的车，如果他们自己也喜欢这个产品，他们就会被看到和喜欢这个产品的人在一起。问题仍然是“这些人是谁”，你怎么能让他们举起手说“我!”?你怎么能在一个满是追求者和连续不购买者的数据库中找到他们呢?

正如我所提到的，我在欧洲看到的问题是，企业仍然想把产品卖给那些不想买的人——因此出现了上述问题。用更便宜的价格哄骗这些人，已经导致不少公司倒闭。

Brandchannel.com总是一个找到你想要的信息的好地方。

https://tinyurl.com/lmgnacg

在进行品牌推广之前，一定要考虑到你的目标客户。尽可能多地了解他们……他们穿什么，他们看什么杂志，他们访问什么网站，他们的收入，他们在哪里购物，他们开什么车……是的，听起来很奇怪，你一定会对这些人着迷的!

一旦你有了你的品牌战略，你的销售将有助于加强品牌信息。