问题

主题:网络营销

广告占销售额的百分比?

匿名者发布于2005年1月5日美国东部时间6点35分 125点
我从1997年开始经营网店。现在，搜索引擎广告的每次点击成本正被抬高到一个疯狂的水平。

我在想，我只能支付1%到3%的销售额来吸引顾客。

我们的利润率是45%。我们的平均销售额是60美元。
我们的转化率是1%到3%。

有大量的网站和搜索引擎试图向我收取高达40美分的客户给我。

我的计算是这样的:40美分x 100个顾客等于40美元。在最好的情况下，我将从这100个客户中获得3个销售。这相当于180美元的收入。销售额为180美元，广告费用为40美元，这太疯狂了。除去广告，我的日常开支是销售额的35%。我的保证金是81.00美元，管理费用是63美元。这给我留下了18美元的利润和40美元的广告费用。这就意味着我在支付营销成本的过程中损失惨重。

我是唯一做过这样计算的零售商吗?零售商怎么能付得起这么多的广告费呢?
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的卡尔·克劳福德在5/5/2005上午7:27 成员
    请记住，我只是一年级市场营销专业的学生。

    1%到3%的转化率似乎有点低，你可能想发布你的网站以获得免费的网站评论。(我可能错了)

    有或没有网络广告的转化率是1%到3%吗?你想在搜索引擎上做广告的原因是更好的前景不更多的

    如果你已经开始使用点击付费广告，那么你可能需要考虑优化一些不同的单词。

    你可能想要在每次点击付费账户中投入40美元，并使用一些关键词，然后看看你从这些关键词中获得了多少业务，我相信这将比1%到3%更好。

    你想要的主要是谷歌，也许雅虎和msn和一些本地搜索引擎。

    我相信你不是唯一一个做过这样计算的人。

    卡尔·克劳福德
  • 发布的ReadCopy在5/5/2005上午9:09 接受
    如果你问的是“经验法则”(RoT)营销预算，那么至少应该是销售额的1%。

    我个人很讨厌这种做法，我认为营销人员最好准备好制定一份详细的12个月市场营销计划，列出活动、理由、收益、成本和投资回报率。

    你可以准确地看到你需要多少钱，如果你需要削减一项活动，因为预算削减，你会失去什么。

    我希望这对你有所帮助。
  • 发布的ReadCopy在5/5/2005上午9:13 成员
    顺便说一句，我完全同意thinkmor™的观点，不要把这个40c看作是吸引客户的40c，只是为了卖给他们东西。这是你可以开始与客户建立深厚而有意义的关系的地方，这意味着下次他们访问并购买东西时，你不会花费40美分，当他们告诉他们所有的朋友你有多棒时，你也不会花费40美分。

    祝你好运。
  • 发布的Inbox_Interactive在5/5/2005上午9:30 接受
    在不了解你们业务的所有细节的情况下，我认为你们最大的问题是你们的成本相对于你们的收入来说太高了。

    你说过成本是55%开销是35%。抛开管理费应该随着收入的增加而降低的讨论不谈(至少在短期内)，这意味着在你做任何营销或广告之前，你所赚的每1美元中就有90美分已经花出去了。

    我不了解你的业务，但这听起来太单薄了，尤其是如果你的计划是在首次销售中获利的话。如果你只有10%的利润，并且你将5%的收入用于营销和广告，那么你只有5%的税前利润。如果你是一个批发商，这很好，但作为一个零售商(大概)，你可能应该瞄准更多。万一出了什么问题，回旋余地可就不大了。

    如果这些成本是板上钉钉的，那么你就只有一种方法可以做到这一点，并获得半体面的利润:你必须提高转换率。

    要做到这一点(这是显而易见的，我知道)，你需要专注于(1)为你的网站带来更少但更高质量的流量和/或(2)转化更高比例的流量。

    如何做到这一点已经超出了公告板的范围(尤其是第一个问题——采纳Wordtracker的建议)，但如果你提供一些链接，你可能会在第二个问题上得到一些建议。

    除非你是一家单一产品公司，否则你应该把人们送到你网站上与他们点击的搜索词/结果相关的特定页面。在大多数情况下，如果你把人们送到主页，你是在浪费钱。

    不要羞于提供url等等。这个地方是100%的“傻瓜免费”，这意味着没有人会去你的网站和页面，让你后悔在公共场所分享它们。虽然很少有其他论坛满足这个测试，但这个论坛非常安全且有用。

    我可以保证你会得到一些很好的反馈。

    希望这对你有所帮助。

    保罗
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在5/5/2005下午1:46 接受
    我同意——你的转化率没有出格。

    你的计算绝对让点击付费广告听起来不是一条可行的路线。下一个问题是，你还有其他选择吗?

    一些想法:
    -降低你支付的价格到一个可行的数字(即使你得到较低的排名)仍然会带来客户吗?
    你还能在其他地方做广告吗?
    -你是否从客户那里获取电子邮件信息，并获得他们的许可，这样你就可以开始向他们发送电子邮件，宣传你的产品和特价商品?
  • 发布的卡尔·克劳福德在5/6/2005凌晨1:42 成员
    为什么不使用过去问题搜索链接呢//www.369da.com/ea/qst_search.asp
    那里有大量的问题和答案。

    你也可能想要获得KHE的高级会员资格，他们有一些关于SEO的好文章(一个月花5美元是值得的)。

    我可以给你发一些关于SEO的电子书(或者给你一些链接，因为有些是60到100 mb的pdf !!!!!)

    卡尔·克劳福德
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

前25位专家
(网络营销)