如果你仍然认为活动是大型的，奢侈的考验，一年只发生一两次，是时候更新你的心态了。
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Airmeet首席营销官马克·kilens坚持认为，从播客到社区聚会，任何事情都可以成为活动。这样的微活动应该以不同的形式经常进行。以这种方式为中心很重要，因为在浩瀚的在线内容海洋中，活动也可以成为品牌的差异化。
马克说:“你不能再靠内容脱颖而出了。
但正如他在我们最新一期的《营销智慧》中所解释的那样，这很棘手，因为传统的“看一次电影就看一次”的网络研讨会基本上已经消亡了。动态的活动片段是观众参与的必要条件。马克说，把微活动想象成电视广播:节目、商业广告、直播环节、新节目、问答。把与会者拉到一个他们可以交谈和独特体验的地方。
就像在营销智慧第489集与米娅·马森(Mia Masson)合作，强调活动是如何成为社区驱动的。“你并不是在尝试着创造一个社区为各位，你们要建立一个社区与人,”马克说。
播客还涵盖了焦点，一个活动计划的框架，找到你的主持人，以及灵活性．
现在从上面的链接收听整个节目，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS不要错过任何一集。
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《营销智慧》主题音乐由华尼托·帕斯夸尔创作 签名的音调．
事件导向型增长，一个强大的B2B营销策略
乔治•托马斯:你知道现在几点了。是时候让我兴奋起来了。今天，取决于你的大脑在哪里，以及你听了多久的营销智慧播客，你可能会想到视频，你可能会想到直播视频，你可能会想到与众不同，你可能会想到所有我们历史上讨论过的事情，今天我觉得其中很多可能会达到一个目的。我们将活动作为b2b营销的一种新策略。
首先，今天和我们谈话的是谁?我们正在采访马克·基伦斯。Mark Kilens是Airmeet的首席营销官，Airmeet是一个领先的虚拟和混合活动平台。他负责管理Airmeet的全球营销团队，负责品牌、需求、生命周期和产品营销。Airmeet通过事件导向型增长帮助组织发现、吸引和增长客户，这是一种在整个客户旅程中创建沉浸式和集成事件的新方式。
Mark Kilens之前是Drift的内容和社区副总裁，领导品牌、内容、创意和活动团队。他负责管理《Drift》的社区，即拥有5万多名成员的《Drift’s Insider》，以及《Drift’s Flash》，《rev growth》和《hyper growth》等活动。在加入Drift之前，他曾担任HubSpot Academy的营销副总裁和创始人。马克曾是HubSpot的客户，2010年加入HubSpot，在那里他花了两年时间与数千名HubSpot客户合作，以扩大他们的入站策略。从那时起，他开始建立HubSpot学院，并在此过程中教育和认证了数百万人，帮助HubSpot发展到超过6亿美元的收入。
当他不在Airmeet的时候，马克喜欢吃很多牛排和龙虾，打一两轮高尔夫球，喜欢在雪地上或在海里玩耍。他真的很喜欢上这一集。
话不多说，Mark Kilens，事件导向型增长。女士们先生们，让我们进入精彩的部分…
马克，你不知道会发生这种事。我给你发了一些入门问题，但现在我正式成为了营销智慧播客的首席营销官，我一直在等着问别人这个问题。作为首席营销官，是什么让你夜不能寐?
马克Kilens:我的新婴儿。
乔治:我喜欢这个答案，但我想知道当你开始工作，当你做生意，当你考虑为公司做市场营销，作为一名首席营销官，而不是父亲，是什么让你夜不能寐?
马克:很好。的焦点。专注是生活的一切，尤其是在工作中。如今在市场营销中，作为一个市场营销人员，你面临着很多问题，你的客户，你的潜在客户的生活和思想中也发生了很多事情，所以你必须非常专注，你必须选择你的战斗。
这就是让我夜不能寐的原因。我的团队是否足够专注?我们是否足够专注于我们的内部和外部工作?人们是怎么看的?当我们可能失去注意力时，我们能快速调整吗?所以，最简单的答案就是一个词，专注。
乔治:我也喜欢这个答案。当我联系你谈这次采访时，你给我发了一篇文章的链接。我读了那篇文章。当我读这篇文章的时候，我想，天哪，我现在不是做这个的营销人员。
所有这500个问题都出现在我的脑海中，就像b2b市场营销人员听到这篇文章，观看未来YouTube上的《营销智慧》节目一样，他们的脑海中会出现一堆问题。从历史上看，如果你想想大多数营销人员，不是所有人，因为你们中的一些人就像独角兽，异类，用你想用的词，但大多数营销人员，他们就像，我需要在YouTube上，我需要在Facebook上，我需要做内容营销，我需要确保我关注评论，我需要做播客，这是专注的对立面。
当我们进入这次采访时，我想用“专注”这个词，我想谈谈这个，我想说的是，对于b2b营销人员来说，他们可能会听到这可能是一种新的策略，可能是一种新的聪明的专注。有了这些，让我们打好基础。对于b2b营销人员来说，他们只是想跟上进度，他们看到了标题，他们只是想跟上对话的进度，事件导向型增长到底是什么?
马克:这是我在Drift和HubSpot工作时产生的想法。简单的答案是，这是一种通过活动帮助您发现、吸引和发展客户的方法。在整个客户旅程中使用特定的事件。如果你把它拆开，你必须首先考虑为什么你会考虑做一个活动，你必须首先摆脱这个想法，一个活动是你亲自去做的，你一年做一两次，仅此而已。
我先停一下，问你们一个问题。当我说什么是事件时，你会想到什么?
乔治:这就是我接下来要问的问题。当我读到这篇文章的时候，我立刻开始思考，这是一个小事件，这是一个大事件，这是一个虚拟事件，这是一个混合事件，因为上帝知道过去的几年已经改变了人们对什么是真正的事件的看法。当我读这篇文章的时候，我把你想象成一个人，知道你来自哪里，我觉得我可以在一个非常小的尺寸上做这件事，但是我有一种渴望，我正在学习的东西，我能建造宏伟的东西吗?
所以，我将把它转回到你们身上，当我们使用事件这个词时，它到底是什么样子的?这就是我们所说的。有些人可能会把这些想象成有多个演讲者和大量移动部件的大型虚拟活动。我们说的是这个吗，还是别的什么?
马克:可能是这样。如果你谷歌事件，它字面上被定义为发生的事情。你可以说我们正在做的事情是一个事件。我觉得我们应该再深入一点。当我们说事件的时候，特别是当我说它的时候，就像Airmeet认为的那样，它是当你试图让人们结合在一起，以某种方式有意义地联系在一起时发生的事情。这可以是面对面的，也可以是在线的虚拟方式，也可以是混合方式。它可能很小，也可能很大，可能只有短短30分钟，也可能长达三天。
最后，基于我在Drift的活动经验，包括网络研讨会，每个季度推动了50% -60%的渠道，以及我加入Airmeet后与客户的接触，我强烈地感觉到，如果以正确的方式使用活动，可以成为品牌的真正差异化。我们可以讨论这个。这意味着你现在必须以某种方式脱颖而出。你再也无法凭借内容脱颖而出了。我现在就会这么说。我是一个非常满足的人。乔治，你知道的。你再也无法凭借内容脱颖而出了。
你需要与客户和买家建立一种深度的联系，尤其是如果你是b2b公司的话。你需要总是在你带他们一起的旅程中添加一些新的东西。不一定是每个月，而是每季度或每六个月。你需要在一天结束的时候和他们交流。
如果你想找到一个新事物之外,只是你一直在做传统的内容,如果你想找到一个新的方式吸引和保持与客户相关的买家,如果你想找到一个方法来放大一些东西,一些事件,和转换成大量的资产形式的内容或喷雾形式的内容从一个事件或经历从一个事件到不同的频道,那么，事件导向型成长可能适合你。我们只是试图创造一种更好的方式来做所有这些事情，同时也试图让营销人员保持简单。
说到底，市场营销的核心内容之一是什么?它试图在一个人的内心建立某种信仰。当你试图建立这种信念时，或者当你试图建立这种信念时，建立这种信念最有力的方法之一就是让别人帮助你建立这种信念。这是一个事件的核心。
乔治:这很有趣，因为你提到了很适合，你可能很适合。我们会回到事件导向生长的好适合度和坏适合度的问题上，但你确实在你说话的时候解锁了我大脑中的某些东西。我想，如果没有马克·基伦斯这样的人，我应该问这个问题。
这个词一直在我的脑海里回荡，那就是社区。你就像你必须超越内容，你必须创造这种深度，我想尖叫，但不打断你，社区。当你听到“社区”这个词时，你的大脑想到了什么，想到了CMO，想到了事件导向的增长，想到了改变思维模式，发起一场运动的想法?把社区和它对我们的重要性分解一下。
马克:你必须意识到的第一件事是，你不是在试图为人们建立一个社区，你是在试图与人们一起建立一个社区。当你试图在你的企业中建立一个社区时，首先要了解这一点非常重要。你如何与人们建立一个社区?我相信这是从和他们交谈开始的。
首先把他们拉到一个地方，当面或网上，在那里他们可以交谈，他们可以互相学习，在那里你可以增加一些价值，在那里你可以分享你的思想领导力和观点，在那里你可以和他们辩论，在那里他们可以认识新朋友，在那里他们可以有20分钟或30分钟的独特体验。关键是要和人一起建设。所以，这取决于你如何看待社区，它最终是开始的地方。
如果你想要建立一个Slack社区，或者建立一个论坛之类的东西，你可能需要这样做，但最终你要问自己的是，你为什么要为一个社区建立这些东西。如果你是和人一起做这件事，并且从你为什么要和人一起建立一个社区开始，到最后就会容易得多，因为你把社区作为增长的来源。
许多人尝试着去开创它，而不涉及其他已经存在的拥有相同用户的社区。这可能是你现在应该做的第一件事，当你试图开始某种类型的运动，如果你愿意的话。就像事件导向的成长。我们并不是在建立一个以事件为主导的成长社区。我们要去的地方已经有了社区，已经有了讨论。
《市场学教授》就是一个很好的例子。marketingprofessors是一个很棒的社区。我很荣幸能在这个节目上和你们聊这个。我们希望，因为市场营销教授社区是一个受众群体，我们认为它将成为事件导向型增长的受益者，这能引起共鸣，我们可以就此展开对话。我想知道人们是怎么看它的，他们喜欢它什么，不喜欢它什么，它有什么可以改进的地方。
这就是我们在一天结束时建立社区的方式。我们并不是想为某人建造它。我们正试着和某个人合作。我们试图去那些社区和那些人已经在进行这些对话并且已经相互了解的地方。
乔治:我太喜欢了。我的大脑天生就会做的一件事就是试图简化复杂的事情，试图把事情简化。我来告诉你你说话的时候我听到了什么。如果你试图建立一个社区，因为这是一种营销策略，这将是非常困难的。如果你要建立一个基于关爱的社区，这将是非常容易的。
让我们继续，回到事件导向型增长和我们正在进行的关于它的采访。考虑到世界上所有不同类型的b2b营销人员，你认为谁是事件导向型增长的合适人选?
马克:我觉得几乎任何人都有可能。我们将其分解的方法是利用活动来发现新用户，介绍新用户到你的品牌，你的业务，或者它可以用来吸引潜在客户，买家和你的客户，或者它可以用来增加你的客户，增加你的拥护者社区，增加你的超级客户，你的推广者。这取决于你为谁举办活动……
因此，我们将分解这个由四部分组成的框架。你了解我的，乔治，我喜欢框架。你为谁做一个活动，并与之非常具体，将决定谁在业务中帮助完成活动。同样地，一个活动可以是包含三个不同部分的45分钟在线体验;15分钟的内容，15分钟的快速网络，以及15分钟的公开麦克风问答。有一个活动，它是专门为那些试图学习活动导向型成长的人准备的。你实际上是在利用一个事件帮助他们发现一些新的东西，帮助你更多地了解他们。这是事件。
而不是每个人都认为它必须是一个两到三个小时的虚拟活动，或半天的时间，或其他什么，它不是那样的。我们需要改变对事件的定义。一切都始于你要带谁去参加这个活动。可以是客户营销，客户教育，试图教育客户。有可能是需求方的某个人试图发现并把一些新的买家拉进这个漏斗。它可能是现场活动营销方面的人，试图做现场活动，包括现场和在线。
这取决于是谁，这将决定企业中谁应该参与进来。我真的相信最好的营销人员总是从“谁”开始。从活动的角度来看，你总是必须从你想要吸引谁来注册、参加和参与这个活动开始。
乔治:听你讲这个，我喜欢这个的原因是它很灵活。我喜欢它的原因是我认为很多b2b营销人员——我可以这么说，因为我以前也被困在那里——我们有点陷入了这些按数字画颜料的场景。脸书是357，推特是136，灰色，黑色，蓝色，随便。我喜欢你把它描绘成取决于谁将参与其中，取决于你试图帮助谁，以及在你允许他们帮助的时间内你实际上试图做什么。
不过，当我想到这一点时，我觉得对很多人来说，这将是一件新鲜事。我想弄清楚为什么现在这个领域会发生这种事，为什么会有关于事件的流言蜚语。我将进入问题，并不是说我一定要做，所以注意，听众们，有一个关键词，我添加到这个问题后，我第一次写了它。为什么现在是营销人员利用，或者至少(这个词是)测试事件导向型增长的最佳时机?
马克:谢谢你的问题。这是一个重要的问题。让我们来看看我认为最重要的几个原因。一是我们已经完全进入了一个新世界因为在过去两年半发生的大规模事件，我们都知道那是大流行。
当你想到传统的活动理念时，总是亲自出席，一年举办一、二、三、甚至四次，如果你幸运的话，昂贵、复杂、碳足迹大。在这些活动中，通常是伟大的时刻。乔治和我在HubSpot举办的Inbounds上玩得很开心。我们在那些活动中玩得很开心。别误会我的意思。那是一年一次的活动。
如果你现在问自己，因为我的习惯和喜好以及整个生活方式都因为两年左右的大破坏而改变了，我是否只会回到面对面的活动中去?不。因为效率的数量——效率是一个更以商业为中心的词，但它是效率，因为我们在虚拟事件中共享的生活经验而产生的效率收益实在是太大了。少旅行，或者不旅行。更灵活的方式。更容易接近和包容。
虚拟事件存在一些重大问题，我们必须解决这些问题，而事件导向型增长希望能够帮助解决其中一些问题。他们都感觉一样，感觉空虚，几乎没有创新。这些在线虚拟活动有着巨大的潜力。就是从旧世界到这个混合了很多人的新世界。
破坏它的不仅仅是活动场地。考虑销售。销售已经发生了根本性的变化。麦肯锡(mckinsey)、埃森哲(Accenture)以及所有公司都表示，现在的汽车行业正在走向混合动力车。比起面对面的现场销售，现在更多的是内部销售，更多的是混合销售，我们并没有真正回到过去。在过去的两年里，渠道的采用发生了巨大的变化。这意味着人们看重有六、七、八、九种不同的渠道与企业互动。事件可能是这些渠道之一，因为它在很多方面是一种实时类型的渠道。
另一个数据是，如果我们从旧世界转到新世界，如果你看看你必须与某人进行的互动和互动的数量，才能把他们变成客户，根据弗雷斯特公司的调查，他们每年都做这个调查，他们还没有在2022年做过，在2021年，他们发现在某人成为客户之前，需要27次互动或互动。2020年，这个数字是19。我想2019年是15岁。它只会上升。如果你考虑一个活动，一个活动，你可以在活动前，活动中和活动后有一些活动。在那里，你可能会有五次，六次，七次与买家的互动，都是因为你做了一个活动，或大或小的活动。
当你想到一个事件如何被用来培养或引导买家，让他们说，“我终于想和销售谈谈了，”或“我真的想考虑一下这个”，这是一个非常强大的事情。
我之前说的关于内容的第三点非常正确。现在的内容很难成功，因为太饱和了，太千篇一律了，什么都有。为了让你的内容脱颖而出，你需要真正投入其中。如果你把一个活动作为你的内容，利用这些活动上的专家和思想领袖作为内容的来源，并通过不同的渠道将其重新包装成不同的内容格式，我喜欢将其视为放大营销。你只是得到了一个很棒的内容来源，而不需要编写它。
我在思考新旧世界，如何吸引买家正在改变，而现在的内容非常无差异，你如何脱颖而出，你如何与众不同?我认为活动是一种很好的方式。当然，关于如何举办好的活动，我们有很多东西要教给人们，无论是虚拟的还是面对面的，但这是我目前最喜欢的三件事。
乔治:很好。我坐在后面，躲起来，听你说话，以为自己被出卖了。这个基于专家的内容中心的想法，然后你可以分配，TikTok, Instagram，故事，YouTube，短裤，Facebook，你的博客，任何地方，但这一切都来自一个事件。
女士们先生们，如果你还没有听过Andy Crestodina的那期节目，我们在那期节目中谈到了合作内容的创造，这和Mark刚才所说的是一致的。顺便说一句，我们已经到达了正式的倒带点。我想让你们倒带上一部分，再听一遍，拿出笔记本，iPad，白板，粉笔和墙上，那部分有很多笔记。
我脑子里一直在尖叫的是，人们会被困在这里。我该如何开始呢?是Zoom，是Streamyard，还是Riverside。Fm，开始和平台有关系吗?很明显,你Airmeet。但这与平台有关系吗?也许是心态。你如何足够相信自己，以至于你会问这些专家，他们会说?我可以继续。
马克:等一等。你现在做的事可能是件大事。我是这样做的。我会在现场观众面前做这个活动。我会有三个环节，在这三个环节之间，因为你们可以更容易地把它改编成播客，然后放到YouTube上，我会有现场问答环节。你可以邀请举手的人上台，他们可以通过视频或音频，问你和我问题，快速提问。
在这个活动中，你也可以有五分钟的开放的网络交流，或者你可以通过快速网络进行结构化的网络交流，你可以通过相似的兴趣来匹配人们。你可以设置一个虚拟的休息室，预定一些来自营销教授社区的不同领导的桌子，在这些桌子上主持5分钟的讨论，然后我们回到这个讨论中。
这个事件可能持续45到60分钟，甚至更长一点。我只是举个例子。
乔治:这是一个2乘4的时刻。我感觉马克就像拿出一根2乘4的棍子砸在我额头上。当你这么说的时候，我的大脑在想，我在想人们如何开始，我听到你说的是，他们已经开始了，他们只需要把他们可能已经在做的事情转向或过渡到事件导向型增长。
马克:是的。现在，这是一个很好的机会去思考，我只能说糟糕，或者可怕，看着油漆变干的网络研讨会体验是怎样的。
乔治:这是可怕的。它只是。让我们继续沿着这条路走下去。我们不想让油漆干燥，如果我不得不看到他们把同样的东西再一次放在聊天窗格，这就变得真的很推销，废话。如果我们要离开它，如果我们说它可能是我们要开始的新东西，或者它可能是我们正在过渡或调整的东西，这是我的大脑在想的。
b2b营销人员在进行事件导向型增长时应该关注哪两到三件事?你甚至提到我们还有很多可以弥补的地方。有哪些心态可以帮助我们解决这些问题?
马克:我们将从你现在应该做的两件事开始，以修正你今天所做的事情，以及如何在你的营销组合中使用更多的事件。
一个，有或者确定一个，两个，如果你能做三个就很好了，或者四个。这些人不一定是营销团队的人。一个伟大的活动，当你和你的朋友或家人去一个活动，一个人的活动，和主人。在线活动的关键是，如果我们在网上讨论，你必须有一个非常迷人的主持人。乔治，你再合适不过了。人们应该雇你做他们的活动主持人。我只是想说，这可能是你的另一个副业，或者这可能是你提供的一项服务。我跑题了。你得把注意力集中在宿主身上。
你需要做的第二件事是真正的动态分段。一个30到45分钟的网络研讨会，就完蛋了，永远不要再这样做了。你可以有30分钟的内容，但你必须把它分成几个部分，首先是5分钟的内容，然后是包含观众做的事情，然后是另外7分钟的内容，这是观众的另一个包含点。也许你会使用像Cahoot这样的服务来玩游戏。然后是更多的内容，但这次是不同的演讲者。你几乎是在经营这些活动，尤其是这些微活动，像30分钟或60分钟的电视节目，先有一些节目，然后是一个商业广告，然后是不同的节目，然后是不同的商业广告，所以你总是在活动中创造多样性。
人们几乎不可能获得同样的体验，或者如果他们只是看录像，就不可能获得同样的体验。当你把录音打包的时候，你打包的方式不仅仅是把30分钟的内容打包。你可以用一种更加动态的差异化的方式。这将需要一些工具，除非您可以使用WordPress或HubSpot进行自定义。但是，从视频的角度来看，仅仅把记录放在那里，就已经是旧世界了，而不是新世界，当涉及到使用事件来真正推动需求创造的时候。
归根结底，所有这些事件导向型增长都是在创造需求。其中一些，是的，你可以用来捕获需求和实现需求货币化，但我们现在谈论的更多的是如何更好和更精明地创造需求，所以当他们准备好访问你的网站，进行聊天体验或填写表格时，你准备好帮助他们，他们非常有知识，对可能与你做生意感到兴奋。
乔治:我爱。这就好像你在读我在想什么我想在这期播客中问你的问题一样。再说一次，你把文章发给我了。我在仔细阅读上面的内容，顺便说一下，我们会确保链接在播客那集的节目笔记里。当我读它的时候，我想我至少要把这一块拿出来，让马克再深入一点。
你刚刚用了"动态"这个词，动态和老派的对比。这一理念围绕着三种事件导向型成长。你在文章中提到了创造兴奋感，主要事件，之后会发生什么。你能不能花点时间为《营销智慧》的听众们深入研究一下这种思维模式的三个行为创造事件导向的增长?
马克:这就是为什么在一年中举办一些活动是如此有价值，既可以在现场，也可以在网上，因为一个活动会给你带来这三件事。通常，一段内容给你一个动作。人们看到它，阅读它或下载它，然后就差不多了。在一场活动中，你可以在活动真正开始之前就与观众进行互动，你可以利用这一点做很多不同的事情。
例如，我看到很多人使用Cameo来获得名人，可能是非常有名的名人，也可能是名气不那么大的人，这并不重要，而是与活动主题或公司品牌相关的名人来推广活动。这就是一种品牌参与互动。你可以让你的演讲者为活动做一些简单的30或60秒的广告。我们在Drift就是这么做的，在Airmeet也是这样做的。更多的参与，更多的内容。
然后是事件本身。我们刚刚讨论过了。这是一个了解你的用户并让他们真正感受到你的品牌的绝佳时机。在一天结束的时候，你如何让别人感受到你的能量?因为乔治，我现在能感受到营销学教授们的能量。我能感受到那种能量，那种兴奋。这是你现在想做的事。你不会想让它听天由命或者你的某些内容。你可以通过你做的视频来获得那种能量，但现场活动，人与人之间的交流，这太好了。
活动结束后，就像我们说过的那样，它只是重新利用了它。内容碎纸化，这可能不是一个词，但内容碎纸化，把你的内容变成碎纸化是你想做的事情之后。利用所有这些约定，所有在聊天中说的东西，你玩过的游戏的答案，测验，讨论，这对你，你的产品团队，你的营销来说都是知识的财富。
来自这些事件的数据现在还没有得到充分利用，因为很难采取行动。这是我们在Airmeet上试图解决的另一件事，如何在第一幕、第二幕和第三幕期间获取活动粘性数据，并利用它来帮助你为买家继续旅程，这是我们应该让他们去做的下一件事。
这是很微妙的，现在你不能在个性化上太用力，人们很难嗅出它。如果你的公司里有人为你量身定制了后续活动，把活动体验和后续活动联系在一起，这就是一种引人注目的互动方式，不会有太多的人会忘记。
乔治:我喜欢内容纸屑的想法。只是一些视觉上的东西。你可以说一整天都在改变用途，但你可以说内容纸屑，这听起来很有趣，我想这么做，我想创造一些纸屑。另一件事是我喜欢你说的，你不能偶然离开，你必须有一个策略，你必须有一个计划。
在营销智慧播客上，我喜欢做的一件事就是诊断人们可以注意的障碍。当他们开始以事件为导向的发展时，当他们开始建立这些特殊的事件时，当他们开始考虑他们可能要做的新战略或调整战略时，他们在这一过程中应该注意哪些障碍?
马克:我认为不要参加长时间的活动。你不需要半天的活动。让我们快速地解压框架。这样你就可以避免一些错误，一些障碍。这要从谁开始。你想为谁办活动?然后很快就会讲到原因。但“为什么”不是关于你为什么要做这个活动。是的，这很重要，但当你思考为什么的时候，你必须问自己的第一个问题是，为什么有人会注册、参加并参与这个活动?必须是这三件事。
就像那三幕戏，但其实是前两幕。为什么会有人注册、出现并参与进来呢?顺便说一下，最终的原因是，为什么他们会在事后推荐这个活动?这很难衡量，但这就是建议的最终原因。然后是你的公司为什么要做这个活动。我们讲了几个例子。你可以把活动用在几乎任何你公司内部的事情上，比如发布产品，为客户提供培训，给客户一些关爱，或者举办一场投资者活动。事件有很多种类型。这就是我喜欢它们的原因，因为它只是把人们聚集在一起，但我跑题了。
谁，为什么为出席者，为什么为企业。然后是如何做。您将如何设计活动的体验和主题，以帮助您和活动的观众共同实现其集体目标?很多人只是跳到“什么”，他们会考虑谁，为什么，以及他们需要什么类型的活动。不。你需要什么类型的事件是在最后。
你可能会说，我试图把刚获得一到两年营销经验的新营销人员聚集在一起，学习一些他们可以在未来五年成长的方法。这是谁。他们来参加的原因是他们非常兴奋，想要学习如何在他们的营销职业生涯中不断进步。对你来说，你正试图为营销教授社区增加更多的成员。简单。你可以问得更具体，但仅此而已。
然后我们可以进行面对面的活动或者虚拟的活动。不。现在你要问自己你想让他们如何体验那个事件，感受那个事件，你想让他们如何在事件中学习东西?然后你可以开始讨论什么类型的格式，什么类型的事件，甚至事件应该在哪里。很多人都错过了。一个伟大的事件是一个正在展开的故事，它能帮助你感受一些东西。它有时会一遍又一遍地重复，但大多数人都没有注意到这一点。
即使是一个60分钟的活动，你也应该这样做。为期三天的活动，你应该这么做。你应该花时间理解这一点。我们所做的就是把所有这些元素，包括谁，为什么，怎么做，以及做了什么，放到一个主事件简报中。我们很快就会在Airmeet的网站上分享一个模板，它不仅可以帮助活动人员，还可以帮助整个营销人员，帮助人们更好地计划活动。
我的观点是，为了避免这些障碍，做适当的计划，花一些时间思考这四件事，并以正确的顺序去做。
乔治:很好。你说过，一个伟大的事件是一个随着时间展开的故事。这是一个推特时刻。有人用#MPB2B的标签，制作一个很酷的图片，发布在推特上，Facebook上，LinkedIn上，等等。如果你这么做了，我就会把它作为营销智慧Youtube直播节目的焦点。把我也加进去。
马克:你有点欠我的，因为我刚刚在播客中给了你两个关于营销教授的想法。一个是把它变成一个现场活动，一个是为有前途的营销人员做一个活动。我只是说。
乔治:我们已经开好支票寄给你了。等一下，我将给你一个机会，如果人们想联系，如果他们有更多的问题，你会想把他们发送到哪里。信不信由你，我们已经花了30多分钟的时间来讨论“事件导向型增长”这个话题。我总是喜欢问最后一个问题，看看人们的大脑去了哪里。
你想留给市场营销智慧播客的听众们什么样的智慧之言是关于事件导向的成长，成为一个伟大的人，成为一名首席营销官，无论如何，你可以朝着任何方向发展，但是你想留给这个社区什么样的智慧之言呢?
马克:我要说的是营销方面，我们已经谈到了专注，我将提到反思。花足够的时间和你的团队在一起，和你自己一起反思发生了什么，从你所付出的努力中学习。当然，我有时也会为此感到内疚。人们低估了价值，没有花足够的时间来反思和学习。这就是整个社会。它可以帮助我们避免很多问题。
它可以帮助我们避免很多与健康和幸福有关的事情。当你有一个团队，你要做大量的事情，如果你只是放慢速度加快速度，从反思开始，它可以解决很多痛苦。我就讲到这里吧。这对任何人都是一课，无论你是营销人员还是非营销人员。我就讲到这里。
乔治:很好。如果我们看看你刚才说的，你从专注开始，你谈到了这些事件的执行，现在你说的是反思，这几乎是一个美丽的循环，专注，执行，反思，这就是你如何每天进步1%。马克，如果人们有问题，如果他们想联系你，你想把他们送到哪里?
马克:LinkedIn和Twitter。只要记住我的名字或记住事件引导的成长，你就会找到它。请和我交流。我很愿意和你聊天。如果你认为你可能有机会共同主持一个活动，我喜欢共同主持活动。我认为营销教授和我们会在未来的某个时候做这件事，我们会在某个时候共同举办一个活动。我对此超级兴奋。
乔治:马克·基伦斯的节目太精彩了。《营销智慧》的听众们，你们记了很多笔记吗?在这个播客之后，你的首要执行机会是什么?请务必在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签让我们知道。
我还得问你，你是市场营销教授社区的免费成员了吗?如果没有，请登录MProfs.com/mptoday。你不会后悔你为你的生活增加了额外的b2b营销教育。
我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们评分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这期节目。下一集我们将与HubSpot的Kipp Bodner讨论隐私至上的世界，以及它如何不会损害你的客户关系，但却会改变他们。在下一集之前，我希望你能做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，每天专注于提高1%的技能。最后，记得做一个快乐、乐于助人、谦逊的人。我们在下一集的营销智慧播客中再见。
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发表在2022年7月21日
马克Kilens, CMO
