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2005年2月15日第4卷第7期


在这个通讯:

  1. 战略定价的五大误区
  2. 将模糊属性转化为引人注目的副本的三种方法
  3. 电子邮件营销:最初的48小时至关重要
  4. 如何建立信誉
  5. 定义产品管理团队的角色
  6. 网络:只是品牌战略的一部分
  7. SWOT团队:创建有效的媒体工具

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优质内容

John E. Hogan和Joe Zale
战略定价的五大误区

细节决定成败。你已经听过这句老话了,但当涉及到战略定价时,魔鬼也在你的战略周围潜行。因此,你的组织中有人今天犯了错误,你需要纠正这些错误。

公司一次又一次地在定价策略上犯根本性的错误。一个常见的原因是管理者把规则和技巧从一个环境带到另一个环境。在一种情况下行得通的东西,在另一种情况下就变成了神话。你相信下面的神话吗?

了解全部情况。

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看看克莱莉亚能为你做什么。

乔纳森·克兰兹
将模糊属性转化为引人注目的副本的三种方法

如果你的客户(或老板)想让你写他们是谁,你可能会看到他们在你脸上摆出一串特征。在这份清单上,你会发现一些常见的疑点:质量、服务承诺、开箱即用和积极主动。

但这种模糊的属性几乎没有可信度。相反,考虑以下三种技术,将不明确的属性转换为引人注目的副本。

了解全部情况。


Raj Khera
电子邮件营销:最初的48小时至关重要

下次你广播基于许可的电子邮件给你的客户,会员或时事通讯的订阅者,在接下来的48小时内监控你的回应。

根据我们最近的研究结果,在这个时候,绝大多数想打开你信息的人实际上会打开它。更重要的是,95%的人在你的邮件发送后6天内阅读了你的信息。

了解全部情况。


致读者的提示

心碎的

古斯塔沃·德·梅洛是歌剧、伍迪·艾伦、跳伞和叶忒罗·图尔的粉丝。

虽然我认识古斯塔沃,但我对这些一无所知。我只知道他38岁,热情而亲切,爱他的家庭,爱加州,爱他的祖国乌拉圭,对他的工作充满激情。

在我认识他的时候,他主要是我的同事和消费者行为学的学生。他是marketing professors团队的成员,出版商Allen Weiss和作家Debbie MacInnis的亲密朋友,以及南加州大学的博士生。和许多人一样,当他今年夏天搬到新英格兰开始他在达特茅斯的教学生涯时,我期待着更好地了解他。

上周晚些时候,当我得知他被一个鲁莽的、不知名的司机突然暴死后,我突然想到,我和世界上的许多人一样,不能(实际上,会。从来没有能够)了解他足够长时间或足够好,以便分享任何东西。更多的

在那辆超速的SUV穿过人行横道的时间里,古斯塔沃已经失去了与他分享更多生活的机会。

我们失去了在他的USC网页上分享他以其特有的幽默和诚挚写的东西的笑声和见解的机会。�黛安·基顿的神经质安妮·霍尔或大卫·埃格斯的惊人的天赋自传。

现在读到他的激情、爱好和工作就像双重痛苦:我们已经失去了他的过去和未来。

可以肯定的是,古斯塔沃的家人和最亲密的朋友都为他的死感到心碎。他们失去了儿子、兄弟、叔叔和亲爱的朋友。同样清楚的是,我们中的更多人将会从无数个更小的方面感受到失去他的痛苦。

同样悲惨的是,那些可能没有意识到在未来更全面地了解古斯塔沃可能意味着什么的人几乎不会感到失去。

甚至更糟的是,那些他永远没有机会接触的人根本感受不到的损失。

直到下个星期,

安·汉德里
内容总监
ann@marketingprofs.com


上一期前五名

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  3. 改变商务沟通的语气
  4. 建立你梦想中的营销团队
  5. 如何衡量网站内容的价值
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  2. ERP中的预售
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如何建立信誉

无论你是从事服务行业还是销售有形产品,每个人都需要建立信誉,尤其是在潜在客户面前。

但如果你是顾问、顾问或教练,那么你的客户就更难评估你的建议和建议的价值。

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定义产品管理团队的角色

产品经理的角色是具有挑战性的,复杂的,并且经常被误解。

但是正确地定义和组织产品管理团队的角色和职责可以使团队成员更有效率和多产,导致更好的收入和满足客户需求的更高质量的产品。

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阿曼达Ayles
网络:只是品牌战略的一部分

那些对开发企业网站感到兴奋的公司是一件美好的事情。但是,奇怪的是,许多属于这一类的公司似乎错过了其他基本的品牌基础。

为你的公司发展一个成功的品牌有几个关键,一个有效的企业互联网品牌战略只是等式的一部分。

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梅丽尔·k·埃文斯和汉克·斯洛普
SWOT团队:创建有效的媒体工具

这周,把你的两比索加到这个两难的问题上:怎样才能成为一个有效的媒体工具?什么可行,什么不可行?

同样在本周,阅读你对上周问题的回答:你如何防止电子邮件时事通讯被过滤器视为垃圾邮件?

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

特级服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


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