材料:125克黄油，3 / 4杯细砂糖，1茶匙香草精，1个鸡蛋，2根香蕉(熟透的和捣碎的)，1.5杯自发粉，1 / 4杯牛奶。
这是做香蕉蛋糕所需要的。
你还得照着食谱做。但如果没有原料，其他任何东西都是无关紧要的:无论你做什么，它都不会是香蕉蛋糕。
同样地，你需要合适的材料来让铅磁铁足够美味，让你的潜在客户吃完，然后再回来买更多。
铅磁铁的真相
在我们继续之前，让我们先来解释一下什么是铅磁石:铅磁石是一种提供，激励或产品，旨在为访问者提供价值，以换取他们的个人信息(通常是电子邮件地址或电话号码)。
铅磁铁是你放在窗台上的苹果派，是飘向世界的气味，邀请人们仔细观察。
如果苹果派真的很好吃，那么……
- 越来越多的“理想客户”会找到你
- 这些潜在客户中会有更多的人签约或建立关系，这意味着更多的线索，更深入的参与(最终，更多的销售)
- 随着越来越多的人了解你，你的企业的品牌知名度就会提高
- 在业内有更大更好的声誉
- 潜在的“病毒式传播”，你的铅磁铁吸引了大量的线索
一个二流的铅磁铁不能吸引你的目标受众，这比无用更糟糕。你的电子邮件列表没有增长，流量没有增加，你的营销预算也没有任何表现。
简而言之，铅磁铁可以成就或破坏你的营销活动。
所以，我猜你接下来的问题是:“我需要什么成分来为我的企业创造商机、提高声誉、取悦人群?”
完美铅磁铁的三个基本成分
1.用正确的引导磁铁瞄准正确的受众
在你急着雇佣一个自由职业者为你写报告之前，有两件事你需要问:
- 我的潜在客户处于买家旅程的哪个阶段?
- 什么形式的铅磁铁对我的前景最相关和最有用?
它们是相互联系的:你的潜在客户所处的阶段指引着你的主导磁铁所采取的形式。
在任何给定的时刻，你的潜在客户都处于从你这里购买的不同阶段。
这些阶段可以这样分类:
- 意识
- 考虑
- 决定
如果你有很多从未听说过你的访问者，他们仍然处于认知阶段。这意味着你想让你的铅磁铁…
- 告诉他们更多关于你的事情
- 向他们展示你是一个了解他们问题的专家
- 把他们转化为潜在客户，这样你就可以和他们建立良好的关系
电子书、报告、工具(比如清单)和小测验都是这个阶段的完美选择。
例如，澳大利亚的一家数字营销机构King kong使用精心制作的报告来建立他们是谁、他们的专业知识以及他们如何解决读者的问题的认识。
来源:《金刚》
在考虑阶段，领导正在寻找他们的最佳选择。为了显示你是第一选择，你会想要展示你有能力解决他们最大的问题。视频、白皮书、短期课程和案例研究都是吸引这些潜在客户的重要因素。
来源:PPC Hero
如果你的潜在客户已经准备好做决定了，那么是时候全力以赴说服他们把钱托付给你了。
如果你想在决策阶段吸引这些人，理想的做法是提供折扣、免费试用、演示或其他激励措施，鼓励他们购买或仔细观察你的产品。比如这个warm Store折扣代码:
来源:The Warming Store
2.找到要解决的问题
你还记得我说过在你开始做铅磁铁之前你需要确定两件事吗?
我说谎了。
实际上有三件事。但这第三个是如此重要，以至于它本身就是一个必不可少的元素。
你的主要吸引力应该是潜在客户想要的。最好的方法是什么呢?让它解决一个相关的问题或帮助实现一个相关的愿望。
就是这么简单。
如果你经营一家健康用品商店，听到人们对一种新的关节炎治疗方法感兴趣，这是一个很好的探索话题。如果顾客告诉你，他们不知道自己需要哪种维生素，这是一个很好的问题。
快速提示:如果你的铅磁铁是有用的，它需要是可访问的(即，人们需要理解它)。其中很大一部分是使语言适合您的听众的复杂程度。
如果你在和熟悉这个行业的潜在客户打交道，相关的行话和术语可以表明你知道自己在说什么。但如果你的听众对你来说是新的而且一般来说，最好简化你的语言，这样他们就不会丢失。
来源:WelleCo
WelleCo销售保健品，所以它的“碱性测试”通过解决有健康意识的人都知道的问题，一针见血。对于刚接触welleco的人，即刚进入意识阶段的人来说，这也是一种将他们介绍给业务的有效方式。
3.让你的潜在客户迈出下一步
帮助你的听众不应该停留在最后一帧或最后一页。相反,给你的线索指明方向。
下一步意味着他们可以在某个地方获得更多帮助来解决他们试图解决的问题。铅磁体很少有所有的答案，即使它有，这也为解决新问题打开了盖子。
下一步也是一条通往你的业务越来越近的线索。潜在客户可能会选择在你的电子邮件列表中下载一份免费的报告，但报告没有理由不能为他们提供免费的审计或战略会议。这个战略会议可能会把潜在客户引向一个便宜的课程或咨询(等等)。
如果你的目标客户是买家旅程中处于意识或考虑阶段的潜在客户，这一点尤其重要。如果没有下一步，你就会失去很多听众，不管他们对你所说的印象有多深刻。
Unbounce是一款用于构建登陆页面的软件，所以他们的登陆页面优化指南特别有用。在指南的每一页，页脚都有一个“开始30天免费试用”按钮:一个大的橙色下一步，供读者遵循。
来源:Unbounce
最后一页是一个大而大胆的行动呼吁，让潜在客户开始优化他们的登陆页面。
来源:Unbounce
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你认为哪一个铅磁铁最成功?你有没有其他的铅磁铁可以改进，使用上面的元素，使他们更有吸引力的潜在客户找到他们?
