你是否花了足够的时间来规划你的潜在客户产生的切入点?或者，这更可能是在创造一个了不起的铅磁铁之后的一个事后思考。
如果你那样做也没关系。但你可以做得更好，对吧?
战略。这是我们营销人员经常向我们灌输的东西。这是有理由的。我们确实需要更有战略眼光。
规划切入点——而不仅仅是决定要创造什么内容——应该始终是招揽客户策略的关键部分。
在任何成功的需求生成和转化策略中，好的铅磁铁都是黄金:50%的企业使用铅磁铁有更高的转化率!但是，为了让铅磁铁有效，你必须确保你的潜在客户可以很容易地找到相关的铅磁铁。
你可能拥有市场上最有价值、最有教育意义、最吸引人的铅磁铁，但如果你把它埋在网站上一个特别的、很难找到的页面上……你如何期望你的潜在客户容易找到它?
为了通过你的先导磁铁增加注册量，你需要在网站的不同认知阶段提供入口点。逆向工程你的入口点可以帮助你的潜在客户在正确的时间找到正确的先导磁铁。
在本文中，我们将探讨什么是入口点，以及如何成功地使用它们让人们注册并进入您的数据库。
什么是铅磁铁?
在继续之前，让我们回顾一下什么是铅磁体，因为入口点与它们密不可分。
铅磁铁是你提供给观众的免费资源形式的激励;作为回报，他们允许你联系他们
很多人都对铅磁铁有自己的理解，但它可以是任何形式的，只要它能将联系人记录到数据库中。
它必须是有价值的东西。
当你向你的潜在客户提供有价值的东西时，他们更有可能提供联系方式作为回报(通常是姓名和电子邮件地址)。
铅磁铁也提供了一个极好的机会来培养与潜在客户的关系，让他们看到你们可能很适合彼此。
什么是铅磁体入口点?
了解铅磁铁的作用只是故事的一半，你还需要知道入口是什么以及如何使用它们。
入口点是一种向潜在客户伸出手的方式，向他们提供选择进入你数据库的机会。
入口点是人们进入数据库的路径的最后一站;这是他们签约进入铅磁铁的点
铅磁铁是人们下载或注册的有形物品。入口点是人们接触铅磁铁的途径。
所有的“铅磁铁”的工作方式都是一样的:他们让潜在客户输入他们的联系方式，作为回报，他们提供有用的信息、内容、试用或类似的东西。交出个人信息的短暂时刻是进入磁铁的入口。
在很大程度上，企业了解注册表单和铅磁铁。然而，对于企业来说，很少会考虑到它们可以使用的各种入口点。
同样重要的是，在你的网站上设置分散的入口点，并明确他们瞄准的是哪个意识阶段。
你的入口点越有针对性，你就越有可能通过铅磁铁吸引消费者。
你的铅磁铁入口点应该在哪里?
如果你正在寻找各种类型的强力铅磁体的想法，你可以阅读这篇文章涵盖铅磁体和分割在这里。
但是，一旦你创建了它们，你使用什么入口点，这些入口点应该在哪里?
把你的磁铁放在一个地方，然后抱着最好的希望是不够的。你需要策略性地将它们放置在与正确的意识阶段相一致的位置。
(有多少网站在他们的网站上有新闻头条，并认为这就足够了?)
在你的网站上，有些地方你需要包括铅磁铁:
- 主页
- 页脚
- 联系页面(不是“联系我们”表单)
- 在你的博客帖子或文章上(不只是作为CTA)
- 在你的博客/播客旁边的小部件
- 弹出窗口
要点:铅磁铁应该在你网站的多个地方，特别是在流行的页面(例如，博客文章)。它们应该与你的页面可能吸引的流量相关。
但不要止步于此!一旦你吸引了他们的注意力，每个入口点都应该把他们带到一个特定的先导磁铁着陆页而不是让他们在他们碰巧看到的页面上签字。定制的登录页面允许您向潜在客户“出售”您的先导磁铁，并跟踪每个先导磁铁的性能和转换。
如何设计诱人的铅磁体入口点
你的入口点应该设计得很好，看起来很吸引人。在一个过度饱和的互联网市场上，乏味、乏味和丑陋的入口无法吸引人们的注意力。
您可以创建一个醒目的图形(使用Canva或In-Design之类的东西)链接到登录页面。或者，您可以使用您的营销软件来帮助您设计弹出窗口、注册表单和登录页面。
说到这个，方便就是王道!人们不想坐着填写大量的联系方式。利用…的力量分割而且行为逐步分析要弄清楚你的潜在客户在他们的买家旅程中处于什么位置，并坚持最基本的信息——姓名和电子邮件通常就足够了。
如何将意识和入口点联系起来?
正如我们所说，对各种入口点的需求与意识阶段高度相关:潜在客户在买家旅程中的位置将在很大程度上决定与他们相关的铅磁体类型和入口点。
有哪些不同的意识阶段?
让我们快速回顾一下这五个意识阶段:
- 不知道:潜在客户不了解(或不关心)你，只是在处理问题的症状。
- Problem-Aware:潜在客户知道核心问题，但还不清楚解决方案。如何解决这个问题。
- Solution-Aware:潜在客户知道解决方案的存在，但不知道你的产品。
- Product-Aware:潜在客户知道你提供了一种产品，并开始缩小选择范围。
- 最清楚:潜在客户已经准备好购买，只需要证明和验证承诺购买的理由。
为了逆向工程在正确的入口点放置正确的先导磁铁，你需要考虑你的潜在客户在哪个意识阶段会在哪个页面。
例如，在早期意识阶段，他们可能会出现在博客页面上回答问题;所以在这个阶段，你需要创建一个合适的引导磁铁，并将其呈现在那些博客页面上。
相比之下，关注产品的潜在客户可能会查看更具体的页面，比如定价页面。因此，你需要在这些特定的页面上找到一个相关的入口点。
如何在你的业务中使用切入点
营销人员花时间创造令人惊叹的铅磁铁……不考虑它们的位置;他们希望勘探人员能完成所有的工作，找出在哪里找到合适的铅磁体。
然而，你不能指望潜在客户去做这些工作;你必须在正确的时间和地点把他们引向正确的引导磁铁。
这一切都是关于创造强大的，相关的引导磁铁，并在你的网站的多个地方展示给潜在的客户。
如果您需要帮助设计您的入口点，以增加铅磁铁的下载，请与我们联系。
