在产生需求的营销中，你必须迎合和引导潜在的买家沿着意识阶段——买家旅程中的阶段，引导他们了解你的服务和产品。使用铅磁铁是这个过程的一部分。
从商业和市场的角度来看，铅磁铁是聪明的、强大的小东西。或者他们可以是…如果你要用正确的方式使用它们……如果你知道如何利用它们让你的观众进行自我细分。
当他们这样做的时候，你就可以为他们创造更相关的、量身定制的“铅磁铁”，并在他们的购买旅程中引导他们……对你的产品或服务。
在本文中，我们将探讨先导磁铁是什么，企业如何错误地使用它们，以及如何整合细分和先导磁铁以更好地驱动需求的产生。
什么是客户细分?
客户细分就是通过特定的标准将潜在客户和现有客户划分为不同的部分，以便您可以个性化他们的体验的过程。
你可以根据多种因素细分潜在客户，包括……
- 年龄
- 性别
- 个性
- 收入
- 利益
- 消费习惯
你也可以把人们分成与你的营销目标相似的更小的小组。
简而言之，细分让你能够以一种与他们产生共鸣的方式瞄准并与你的受众进行交流。
有几种类型的客户细分(比如行为型或领导型)以及为什么它很重要的许多原因。
什么是铅磁铁?
导致磁铁是否向用户提供免费资源;它们是一种激励，鼓励人们允许你联系他们。
许多人对铅磁铁有特殊的想法，但没有意识到它们可以有任何形式。
铅磁铁是任何有价值的资产，将联系人输入到您的数据库中
但这是必须的有价值的。
通过向潜在客户提供有价值的东西，你将增加他们提供联系方式的可能性(通常是姓名和电子邮件地址)。铅磁铁作为激励手段，让你能够联系到他们。
他们还提供了一个机会，让人们更多地了解一个企业，看看它是否适合他们的需求。
关于铅磁铁，人们经常会误解什么?
仅仅因为铅磁铁可以是任何东西并不意味着所有的铅磁铁都是有效。
一个好的铅磁铁不仅仅是收集联系方式的细节。那么你什么做这些信息也很重要。同样重要的是:铅磁铁应该让你了解你的听众的兴趣，让你更多地了解他们，更好地为他们服务。
很多人创造了一些东西听起来有趣的是，比如博客清单，但这并不一定告诉你下载它的人需要、想要或愿意为什么样的服务付费。
创造没有明确方向或受众的吸引元素只会导致缺乏个性化的通用内容，而这也不能为你提供关于用户的有价值的见解。
如果你一开始就不知道你的观众想要什么，或者换句话说，如果你没有为你的目标群体量身定制，你就无法创造出他们想要的东西。
> >相关内容:如何创造战略性的铅磁铁
铅磁体分割不良的一个例子
让我们看一个例子，创造铅磁铁不迎合细分。
想象一下，你是一个社交媒体经理，有客户a和客户B浏览你的网站。
- 客户一个是一个新的企业主寻找提示和技巧，以运行他的社交媒体。他下载了你的“社交媒体营销清单”，涵盖了成功运营社交媒体的关键要素。这是一个很受欢迎的铅磁铁，但它并没有转变，因为他现在还没有准备好花钱。
- 客户B,然而，他经营着一家更成熟的企业，有足够的预算聘请一名社交媒体经理。但是，她不想要清单;她希望有人替她做这件事。你没有针对这个人群的引导磁铁，所以她不会使用你的网站。
客户细分告诉企业，他们应该如何针对不同的客户创建领先磁铁段。
换句话说，不同种类的铅磁铁必须针对不同购买阶段的人而定制。
铅磁铁:你应该做什么
企业必须确定受众对每个先导磁铁的了解程度。否则，你可能会给那些还没准备好的人提供一些东西……那个人根本不会消费。
你应该对你的开场白进行逆向工程，帮助你的听众获得有价值的东西。但同时也帮助你更多地了解你的听众。
这不仅仅是驱使人们交出他们的联系方式。铅磁体应该为消费者提供有价值的东西，也应该对你的企业有好处。他们应该链接到你的行为分析和策略，让你对你的消费者有一个清晰的了解。
作为一个企业，考虑一下你需要什么样的信息:你如何帮助消费者解决他们的问题?
但也:如何使用“铅磁铁”来更多地了解潜在客户，从而更恰当地帮助他们?
这很简单。
使用铅磁铁来跟踪潜在客户在他们的买家旅程中的位置。
考虑意识阶段他们有什么问题?
从那里，你可以找到问题的答案:什么样的解决方案最合适?
知道了这些问题的答案，你就会知道你需要创造什么样的磁铁。这样一来，你就能追踪到它们在旅途中的位置。
对于每个意识阶段，你应该至少有一个引导磁铁，以观察人们如何通过这个过程。
每个意识阶段一个引线磁铁最终会让你……
- 跟踪你的铅磁铁的表现
- 弄清楚你需要在什么时间发布什么样的内容
- 知道如何与潜在客户互动并培养他们。
了解所有这些在B2B营销和销售中尤为重要，因为购买者可能要花几个月的时间来了解他们旅程的每个阶段。
意识阶段如何影响铅磁体?
意识阶段本质上是买家旅程的步骤，但在这种情况下，它们映射到潜在客户对你和你所提供的产品的意识水平。
各阶段如下:
问题意识>解决方案意识>产品意识>最清楚
- 不知道:潜在客户并不了解(或关心)你，只是在处理问题的症状。
- Problem-Aware:潜在客户知道核心问题，但还不清楚解决方案。如何解决这个问题。
- Solution-Aware:潜在客户知道解决方案的存在，但不知道你的产品。
- Product-Aware:潜在客户知道你提供了一种产品，并开始缩小选择范围。
- 最清楚:潜在客户已经准备好购买，只需要证明和验证承诺购买的理由。
优秀铅磁铁的例子
现在你知道为什么强大的铅磁铁至关重要，为什么细分市场对它们的成功至关重要了。
但是一个好的铅磁铁是什么样的呢?
铅磁铁有很多种。记住，它们可以是你用来收集数据的任何东西，包括……
- 时事通讯
- 买家指南
- 检查清单
- 点击文件
- 模板
- 试验时间
- 样品
- 小测验
- 电子书
这里有一些例子。
时事通讯
通讯是你可以在业务中使用的最常见、最直接的引子之一。
而且它不一定是无聊的!我们喜欢这个小型商业社区的拷贝原子．通讯是向以前可能没有听说过(或听说过)Atomic的人介绍Atomic的好方法，因此还没有准备好注册成为会员。但文案也为通讯内容做了铺垫，这样订阅者就知道该期待什么了。
Atomic也是一个很好的例子，在整个意识阶段使用特定的铅磁铁，在购买过程的所有点锁定潜在客户。它有许多吸引人的地方，包括通讯、课程和挑战——所有这些都针对不同的认知水平。
模板/日历
模板是很受欢迎的铅磁铁，有助于帮助DIY客户了解你的服务。模板是你进入这个行业并展示你的专业知识的好方法。此外，它们表明你的潜在客户已经准备好采取行动。
Janet Murray就是一个例子，她提供了一个免费的社交媒体内容日历:
小测验
我们都喜欢测试!
你是哪种披萨面团?
你最像泰勒·斯威夫特的哪只猫?(我的电话是Meredith Grey。)
但如果你能用这些呢测试如何吸引客户并向潜在客户推荐产品?
小测验可以让你的听众自我划分。这取决于它有多深入，这是一个找到他们的习惯，需求和欲望的捷径。
这个“准备好演讲”的测试来自机器人的吉祥物将有助于确定你是否准备好向投资者推销你的业务。机器人吉祥物帮助公司说服投资者支持他们的业务，所以这对双方来说都是宝贵的先导磁铁。
你的铅磁铁需要帮忙吗?
理解如何在你的市场营销和需求产生策略中实施铅磁铁是至关重要的建立联系人列表还有兴趣，还有维持关系，这样才能带来销售。
铅磁铁可以为您的企业提供的数据和见解是非常重要的。营销人员需要积极地预测和创造营销内容，以驱动数据并带来您想要的结果。
在铅磁铁和分割方面需要更多的帮助吗?
取得联系看看市场营销学教授如何帮助你创造细分市场导向的磁铁，为你的需求产生提供动力。
