随着B2B营销人员进入2021年的规划季节，他们需要将投资重新关注快速提供正确效果的方案。
这不是一个新的挑战：营销人员总是需要提供积极的投资回报（ROI）并满足增长目标。改变了什么是实现更好投资回报率的最佳方式。
一种最近的基准来自分析师公司Topo表明，与传统需求计划相比，基于帐户的计划始终如一地表现出更高的转换和关闭率。因此，公司希望在未来一年内赢得更加胜利和发展目标账户，因此毫无疑问。
为了使基于帐户的课程更加成功，营销人员应在2021年计划中包含以下三个工具。但是在2020年的下半部分测试它们以最大化今年的ROI和接下来。
工具1：用于全漏斗订婚的多通道媒体节目
2020年的变化均值营销团队现在必须支持几乎完全的数字买家的旅程，2021年的预算将从传统的主要活动投资基础上转移，这些基础通常导致数字旅程的资金权衡。
Forrester Research首席分析师玛丽谢预测由于Covid-19和社会疏散，销售周期中面对面的互动将减少到卖方的总订婚的5-15％。因此，营销人员现在可以专注于在整个购买周期中提供有意义的在线参与的计划，以更具可衡量和成本效益的方式。
锚定数字节目的最佳工具是多通道媒体策略，包括内容综合，显示和链接宾布广告。这种组合可以最大限度地利用和转换目标帐户的机会，因为它在他们通常在购买旅程中访问的所有地方到达买家。
麦迪逊逻辑2020营销投资数据显示目标账户范围超过50％的普通隆起，为整合多个渠道集成的公司。
多渠道策略还允许营销人员跟踪账户参与，并在频道跨越渠道，这是一个真正的全面看法。使用测量来曲调数字接触，基于客户如何响应不同阶段和不同渠道的信息以及不同的渠道，都有助于买家并优化营销花费。
工具2：账户优先级和见解的意图数据
这些天销售是甚至比平常的工作更加强硬。即使账户可能降低支出，球队也会面临高压以满足目标。关键是在知道谁并且不在市场中，所以代表可以优先考虑时间并调整他们的消息传递以达到最可能的买家。
意图数据对于显示哪些公司和联系人准备购买，这不是必不可少的。它有助于根据实际在线活动和卷，帮助销售和营销预测账户行为和预测需求。
意图数据变得如此有价值，其实是一个最近的Topo调查将其确定为B2B Martech中最快的类别。
部署多种类型的Intent数据以最大限度地提高您的程序影响。除了对帐户和联系人行为的见解外，还包含人口统计，固定性和技术见解，以使帐户识别，优先级和参与策略更准确。
工具3：用于有意义的连接的个性化
除了传统需求方法之外，使用洞察的洞察会是基于账户的策略。基于帐户的技术使其比以往更容易，以扩展个性化消息传递和自动化交付时间。
购买的每个阶段的有效个性化从前两种工具的洞察开始：多通道程序和意图数据。所有三个都可以沿整个买家的旅程最大化数字订婚质量，而不仅仅是在漏斗的顶部：
- 结合不同买家对意图数据响应的响应的测量，创建了成功的内容策略。
- 通过分层在有关特定帐户，联系人和机会的其他信息中对齐消息和内容交付给购买阶段。
- 最后，最大限度地提高了与多通道数字ABM方法的参与。
随着买家参与，再次使用意图信号来帮助Reps优先顺序并个性化他们的外展给帐户。这样做会改善转换和赢得率，同时帮助销售人员充分利用他们的时间，避免账户尚未准备购买。
三个工具，两个积极的结果
基于帐户的策略一直是组合的一部分，但最近几个月的数字ABM计划的采用加速了。B2B社区放弃了日期的做法和投资，以拥抱更适合达到当今增长目标的策略。
部署这三个工具的收入团队将在未来几个月内实现两个积极成果：基于帐户的投资以及对客户的更好的购买经验。
