COVID-19大流行导致许多B2B营销人员改变了他们的基于账户的营销(ABM)目标和策略，根据最近的研究ITSMA和反弹道导弹领导联盟．

这份报告是根据2020年8月至9月对B2B技术和企业服务企业的420名营销员进行的调查数据得出的。

约42%的受访营销人员表示，由于疫情，他们的ABM业务目标发生了变化，54%的人表示他们的目标没有变化，4%的人不确定。

ABM策略:新冠肺炎的影响

在因疫情而改变ABM策略的营销人员中，49%的人表示，与现有客户一起增长业务变得重要得多，37%的人表示，支持特定的重大机遇变得重要得多。

疫情也促使一些B2B营销人员采用新的ABM策略。具体来说，一些公司表示，他们已经开始举办虚拟活动、虚拟会议和网络研讨会，作为ABM战略的一部分。

ABM预算:新冠肺炎的影响

约30%的B2B营销人员表示，他们的ABM预算因疫情而减少，26%表示预算增加，44%表示没有变化。

关于的研究：这份报告是根据2020年8月至9月对B2B技术和企业服务企业的420名营销员进行的调查数据得出的。