停止我，如果这听起来很熟悉：你已经有了一个领先支票了你的“理想客户”名单上的每一个框，但因为你太忙着打捶痣与每一个来到门前引...你的理想客户的权利，通过你的手指滑动。
你可能铸造了广泛的B2B营销网络与翻转谁证明你的内容感兴趣的任何铅的意图。你抽不出来的广告，宣传片，报价，博客文章和着陆页舀这些观点和点击。但是，这使得它更难识别，培育和转换你真正想要的高品质的潜在客户。
那么什么是正确的方式为目标的方式，可以让你衡量互动结果那些顶级线索？
通过增压视频您基于帐户的营销方式。
什么账户为基础的营销是
一个基于帐户营销（ABM）的方法是，当你创建一个符合您的理想客户的个人资料（ICP），即目标公司（账户）重点规划。
反导策略的谎言在四个关键行动的基础：识别，规模不断扩大，吸引力和转换来演示这两种配合和兴趣在您的产品或意图作为一个合格的领导帐户。
在与渔业比喻保持：代替铸造的宽B2B的营销网络为任何可能出现在你面前，ABM有你鱼叉猎鱼的鱼的特定类型。
通过专注于目标客户是专门匹配您的ICP，你增加赢得的关键客户的机会。这是古老的“质量而不是数量。”ABM使用各种“出站”的战术激发关键客户，策略，例如有针对性的广告，直邮，社会销售，以及（最后但肯定不是最少）视频勘探潜在买家和决策者的兴趣。
如何使用视频在您的账户为基础的营销渠道
视频可以通过ABM以各种方式针对账户中发挥独特的作用。不是有很多其他的战术，让你在人群中，驱动订婚脱颖而出，并跟踪分析的一次。通过创建视频，并通过托管它企业视频平台，你可以做到这一点。
ABM推广的很大一部分是关于建立人脉关系。当目标帐户，你必须让看到的前景感觉。有什么更好的办法做到这一点比在勘探电子邮件个性化的视频信息？
研究表明，前景五倍更可能与个性化的视频内容进行互动比他们与传统的基于文本的电子邮件，使得它容易得多，他们将能参与和转换。
视频勘探是比较容易和方便。你所需要的只是一个免费视频工具，一个摄像头，和实践的交谈相机一点点。
从您的亲身销售电话把所有的能量，并把它在影片中使用。让你的个性闪耀通过捕捉潜在客户的注意力，并与他们联系。
勘探影片要使用ABM的三种类型
主要有三种类型的勘探视频创建和使用您的ABM的努力：
- 网络摄像头视频：介绍你自己，并开始建立与你的脸前面和中心的前景有关系。
- 屏幕共享视频：显示，而不是告诉。理想的演示，网站简介，或产品清单。或者，漫步潜在客户的网站和相关的已知的痛点可以帮助解决。
- 市场营销，个性化的视频：您可以使用自动化的个性化视频，而不是单独为他们创造每一个潜在的，节省了时间，使其更容易扩展您的推广。
想想视频的类型会说你打算观众创造最好的第一印象。您选择视频类型应始终为您量身定制的应用前景。
如何使用视频分析在反导漏斗
使用视频的妙处在于后端的分析，您可以查看和使用反导。
其他内容形式，比如博客或社交媒体帖子，让你看到有多少人观看的内容，但不WHO观看，或多久。视频分析使企业能够跟踪他们的前景看什么，跳过或重复。
然后，所有这些数据都可以反馈到市场营销和CRM系统的分段，评分，以及跨部门的协调。
让我们查看数据驱动的自动通道
尝试创建帐户特有的“个性化视频”，可以很容易解决的一个帐户的唯一痛点。随后，包括引线谁观看视频的50％或更多的营销邮件和推出重新定位广告中的视频。
让视频分析技术通过提供是相关的目标帐户的广告驱动的自动化渠道，增加渠道的速度。他们与从事视频内容可以告诉你到底为他们提供未来的基础上，他们是在什么阶段的旅程。
确保你正在展示正确类型的内容，以正确的受众在正确的时间和不燃烧广告收入上引线谁是太冷转换。
在规模个性化直邮礼品
直接邮寄礼物是很容易的最贴身的营销策略之一，但如何扩展？
首先，让您的销售代表每创建一个个性化的视频送出礼物给目标客户时，帮助把一个面临到他们的名字。
然后，对于后续的消息，有销售代表进行直接邮寄礼物的独特拆箱视频。这使得后续的更加个性化，和认可的礼物的视频缩略图（销售代表它流露出来的相机）将带动的意见是肯定的！
接着，跟踪视频消息的每个视图和提供个性化的资产那些查看和接受。这将让他们前进通过漏斗。
开始使用视频
通过与视频增压您的ABM，你可以打入冷账户用温水介绍，并实现大规模个性化连接。就可以提高你的反应速度，缩短交易周期，并带动了平均合同价值。
它所需要的是一个巨大的视频平台来启用它。想了解更多关于影片的ABM？访问我们的网站或者请求Vidyard的演示看看它的全部。
