Jeff Thull贡献
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CEO的新角色:销售主管
然而，在首席执行官本已相当繁重的负担上又增加了一项责任....因为我们生活在一个日益复杂的世界，……
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如何建立销售信誉:重要的不是你讲的故事，而是你问的问题
建立信誉是获得新客户的最关键因素之一。客户一定认为你是……
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阻碍销售团队成功的三个销售领导挑战
领导一个成功的销售团队有很多挑战，但研究已经确定了销售经理面临的3个主要挑战…
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极限排位赛:如何实现高性能排位赛
对于许多销售专业人士来说，寻找潜在客户是他们工作中最不喜欢的部分。通常，在急于……
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超越电梯游说:高可信度对话
你与潜在客户的初次接触几乎没有犯错的余地。第一次谈话是最关键的，而且……
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在最后一刻的谈判中幸存下来
关于谈判的一个经久不衰的神话是，它是一种与你的客户来来回回的斗争，发生在……
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购买的决定
在我们相信客户清楚地了解他们的问题并会做出……
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销售界保守得最好的秘密
问题需要花钱。然而，通常情况下，客户和销售人员关注的唯一成本是……
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你的采购部门是否在降低成本的同时也在剥离价值?
今天的采购部门有两个大问题。最明显的是，购买的动机是为了节省成本。
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阻碍高管买进的7个常见销售挑战
对大多数销售专业人士来说，获得与高管决策者的接触和联系是一项挑战。以下是7个常见的挑战:
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基于解决方案的销售的终结
大多数公司销售解决方案的方式在当今的商业世界已经行不通了。事情变得如此复杂，以至于……
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B2B市场中的产品差异化
世界各地的公司都在努力让自己的产品与众不同。他们梦想着为他们的解决方案建立一个无懈可击的市场地位。
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价值创造:新的核心竞争力
如果你在价格上竞争，你永远无法获得最大的利润。相反，每个人的工作都必须成为价值创造。但是你……
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商品化的驱动力
产品和服务的快速商品化甚至让最熟练的专业人士也感到恼火。解决方案提供商正在努力实现差异化…
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复杂销售的艺术
你们的销售人员在销售吗?还是提供免费咨询?下面是避免后者的方法。
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识别优秀销售人员的七个简单线索
你如何区分优秀的销售人员和缺乏活力的候选人?
