试图执行基于帐户的营销(ABM)计划的公司面临的两个最大挑战是数据质量问题和缺乏预算,根据最近的研究QuandBase.。
那个报告基于来自三月和4月2020年4月的调查的数据,近900名专业人士,他们为具有ABM计划的公司工作。
约39%的受访者表示数据质量是有效执行ABM的最大挑战,39%也表示缺乏预算是最大的挑战。
其他关键挑战包括缺乏执行的能力,缺乏工具/技术,缺乏人数:
研究人员发现,有ABM课程的公司往往面临不同的关键挑战。
例如,与早期ABM计划为公司工作的专业人士将缺乏预算作为其最大的挑战,而具有成立数据质量的方案的公司作为其最大问题。
关于研究:那个报告根据从3月和4月到2020年4月进行的调查的数据,近900名专业人士,他们为正在执行ABM计划的公司工作。